大自然姚武鹏: 6月13日万人疯抢向电商宣战

摘要：随着电商的市场份额越来越大，传统企业受到了极大的冲击。传统营销已死的论调，让传统建材家居企业黯然伤神，众多历经数十年乃至更长时间打造的企业，似乎在一瞬间经脉寸断、迷失方向。传统建材家居企业如何凭借自身优势逆袭电商？

  随着电商的市场份额越来越大，传统企业受到了极大的冲击。传统营销已死的论调，让传统建材家居企业黯然伤神，众多历经数十年乃至更长时间打造的企业，似乎在一瞬间经脉寸断、迷失方向。传统建材家居企业如何凭借自身优势逆袭电商？

  据悉，近日家装巨头大自然地板与美的厨电联手打造万人疯抢线下实体平台，欲与电商平台一决高下：6月13日万人疯抢，30省区、2800城市、300,000人见证，史上最大家装团购，击破家居建材行业那些被“神化”了的网购。

  “有人说，传统家居建材企业与电商的PK是蚍蜉撼大树，不自量力。但大自然和美的身后，站立的是所有传统家居建材企业。因此，这必将是两大阵营高强度的对垒，更是震惊行业的大事件。”本次活动的总策划大自然家居（中国）有限公司地板事业部市场中心总监姚武鹏如是说。

  价格：比网购价更低！

  “现在很多消费者在网上买东西，最大的原因还是因为便宜。”姚总表示，本次6月13日万人疯抢活动，就是要扭转网购价格的垄断市场，在线下渠道开通1折起售的超级低价，击穿网购价格，并且在活动现场可选购家装6大品类产品，拥有如同线上一样的海量选择、超值低价以及一站式便捷购物，让消费者享受到更清晰、更及时、更有效、更优惠的线下购物体验，从而开辟一片新的家装线下购物平台。

  6月13日万人疯抢之所以能做到如此大力度的优惠，可以从几个方面来解读，首先大自然有一套自身的“采购、研发、生产、销售、服务”五位一体的产业链，从各个环节节省了运营成本，并且此次活动都是厂家直接操控，所有产品都是大自然厂家直供，省去了中间各个层级的物流运输、经营、人工成本；并且今年是大自然地板成立20周年，在20周年这样有意义的时机，大自然以最优惠的价格来回报广大消费者，这就是为何能有如此空前优惠的原因。

  姚总还指出：“为什么万人疯抢价格能做到比网购价更低，最根本的原因是规模效应，通过压缩供应、研发、生产、销售、服务等各个环节的成本，如若每个环节降低1%，带来的价格优势将相当强劲。”

  体验：规避网购陷阱！

  对于家装建材行业来说，网购的难题无疑是：无法辨别产品的真伪、无法辨别产品的颜色、无法辨别产品的材质、无法辨别产品的环保性、售后服务难以得到保障。

  6月13日万人疯抢，是由大自然与美的并肩作战，大自然家居是一家专业致力于绿色健康的家居装修工程研究的企业，以研发、生产及营销绿色健康的地板、木门、橱柜、衣柜等家居产品为主。而美的厨电是一家以家电制造业为主的大型综合性企业，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一，其家电产品质量一直深受我国消费者青睐。消费者可在现场体验实物，所见即所得，规避不必要的网购陷阱。

  姚总认为：目前家居建材行业网购在短期内无法取代传统的零售行业，三分产品，七分安装，消费者不管通过任何渠道购买的产品，都是半成品，必须要通过线下安装及售后服务才能实现产品的使用功能。

  规模：三十万人见证！

  “万人疯抢”如何在活动规模上与电商平台PK？姚总说：“第一，我们拥有强大的集客部队，大自然3000个终端门店近20000人参与预约，美的20000个实体终端近40000人参与联动预约，形成蛛网式集客；第二，我们拥有强大的实体服务终端，为消费者提供可控的优质安装服务；第三，我们打造史无前例的规模，30省区、2800城市、30万人见证、1天引爆，挑战1000万平米销售量，让双11向6.13万人疯抢看齐。”

  据资料显示：2013年双11地板行业当天销售额为8368万元；2014年双11地板行业当天销售额为1.1亿元，同比增长36%，似乎增长率较高。但事实上，这是积攒了半年的能量在一天引爆的效果，更是整个木地板行业的销售数据，这个数据其中更包含了部分不良企业无底线、自欺欺人的刷单。换言之，2014年双11的1.1亿元销售额，按平均6000元单值计算，签单数量约18300单，整个地板行业总销售量仅约73万平米，这个数据对于整个建材行业而言是微乎其微。

  更重要的是，大自然“万人疯抢”活动已经有了多年的经验积淀，自2011年起一共已举办了87场次，展出1.8万款产品，租用超过28万平方米场馆，参与消费者突破100万人次。此次大自然与美的强强联手，必将带来业界强烈震动。

  姚总表示，万人疯抢线下实体平台PK电商虚拟平台，输赢结果并不重要，重要的是要通过PK，一方面，验证传统家居建材企业是否真正油尽灯枯，另一方面，通过实践，切实找到线下、线上融合的营销模式。

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