家居卖场多元化转型加快 欧亚达全国首创家居生态平台

摘要：10月24日下午，欧亚达家居在白云会议中心举行战略发布会，联合新浪装修抢工长、靓家居以及众多家居建材品牌商，打造全国首个家居生态平台，利用端口化优势，实现客户共享、经济共赢，进一步推动家居行业转型升级。

  10月24日下午，欧亚达家居在白云会议中心举行战略发布会，联合新浪装修抢工长、靓家居以及众多家居建材品牌商，打造全国首个家居生态平台，利用端口化优势，实现客户共享、经济共赢，进一步推动家居行业转型升级。

  会上，欧亚达家居广州分公司总经理王伟、新浪家居华南区总经理冀静、靓家居董事长曾育周参加，众多家居、建材品牌商家负责人以及媒体代表纷纷出席，共襄这一盛举。

  传统家居卖场转型从“房东”华丽变身平台服务商

  近日，房地产回暖带动了装修热，市场红利正在逐步显现，家装行业迎来一个新的发展良机。据统计，目前我国建材家居卖场规模过剩已经突破50%，随着“互联网+”、家居电商等热点频现，传统家居卖场，正在从营销及业态等方面迎来新一轮变革。

  入驻广州三年，欧亚达顺应了整体家居的良好发展势头，形成了名品汇聚、全品类覆盖的家居市场格局。8万多平方的卖场，吸引了一百多个个品牌经销商入驻，包括诺贝尔、马可波罗、科勒、芝华士、斯帝罗兰、左右、顾家、慕思、全友、欧派、大自然、好莱客等等，几乎囊括了市场上大部分家居建材产品。“互联网家装、O2O家装兴起，传统家居卖场的经营份额被逐步蚕食，家居卖场隐约出现了‘有货无市’的现象。尽管一直以来都保持稳定的客流，丰富的产品，但传统家居卖场在大环境下所受到的冲击，在欧亚达身上也不可避免的有所显现。当促销手段对消费已经造成疲软，仅仅依靠租赁的生存模式并不是卖场发展的长久之计。”王伟表示。

  基于家居卖场经营理念上的创新，王伟提出了卖场转型的新方向，从传统的“房东”向“家居生态平台”进行转型，以消费者的需求作为导向，不断拓宽商户的销量。“一直以来，我们精心选择优质的商户，打造生态链式供应体系，并积极吸纳互联网家装、O2O家装等多业态商业模式，完成家居生态消费闭环。一个大的供应体系，加上两个家装解决方案，无缝对接消费终端。这里既有大数据引流，又有家装解决方案，同时，我们不断强化自身的服务担保能力。”

合作签约仪式

  引入家装端口型企业整合资源深挖消费力

  从广州市场、经济共享的共同目标出发，不同类型的企业从竞争关系走向“竞合”关系，激活了卖场的活力。此次新浪装修抢工长、靓家居两家端口型企业进驻欧亚达，意味着欧亚达深入家装市场的触手，更加精准化了，剑指80、90后消费群体。

  “互联网+”风口下，4万亿家装市场正待分食。新浪继家居媒体、家居电商之后，以抢工长平台进军互联网家装领域。“传统的卖场对年轻消费群体已经缺乏吸引力，而线上一直是我们的优势，不仅带来人流和销量，还可以通过线上的体验强化卖场的竞争力。”新浪装修抢工长负责人表示，“有了卖场的依托，很好地弥补了我们的线下体验，让简单的数据交易变成了人与人的交流，同时，欧亚达的产品供应链也极大满足了工长和消费者的需求。”

  “平台整合之后，我们能够把闲置的客户资源很好地进行转化，本来一个客户只是来卖场买材料，现在把我们的设计、施工、服务、产品优势导入进去，客户来欧亚达，可以更好地实现一站购齐，获得更加极致的家装体验。”据靓家居董事长曾育周表示，作为全国首创的O2O整体家居服务平台，靓家居目前有近3000家在建工地、400多名设计师、300个供应商，与欧亚达的庞大供应链体系相契合，随着电商化的发展和大数据的整合，将是一个全新的时代。

  众筹思维打造“家”一站式消费体验升级

  家居卖场从资源整合的角色，向一个平台公司发展，打破了传统单一的供应关系。商户从单纯地交租，完成了向家居顾问式服务的角色转变，与消费者之间的联动，不再是简单粗暴的利益关系，而是更加生态和多元化。

合作启动仪式

  对消费者来说，卖场的改变，带来的是消费习惯的改变。消费者来到欧亚达，不再局限于家居建材，也有了更加更加宽阔的选择。从设计师互动开始，利用卖场折扣选购家具，从初始的个性化需求出发，直到拎包入住，享受一站式轻松家装，真正省时省力，获得切切实实的体验与真金白银的实惠。此外，消费者还可能在金融、文化等领域获得更丰富的体验。

  利用卖场本身大面积、人气足、消费需求清晰等优势，欧亚达引入多业态经营后，将发挥生态化平台优势，在营销上尝试更多玩法。据王伟透露，未来除了进一步加强商户之间的联动以外，甚至不排除与靓家居、新浪装修抢工长以及卖场内的家具、建材企业，形成“一站式装修套餐”，并将金融、服务与营销有机结合，为消费者提供更加多元化的服务。

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