田磊：主材＋装配 居乐屋一站式供应链服务平台

摘要：2015年12月5日，在在全国工商联2015年会上，居乐屋电子商务有限公司首席执行官田磊接受了新浪家居独家专访。田磊表示，居乐屋可以给互联网家装提供专业的产品的设计、研发和供应链的整合、供应商的整合、服务落地以及安装服务。

  编者按：2015年12月5日，在在全国工商联2015年会上，居乐屋电子商务有限公司首席执行官田磊接受了新浪家居独家专访。田磊表示，居乐屋可以给互联网家装提供专业的产品的设计、研发和供应链的整合、供应商的整合、服务落地以及安装服务。

  采访时间：2015年12月5日

  采访嘉宾：居乐屋（上海）电子商务有限公司首席执行官 田磊

  采访地点：北京园博园

   居乐屋（上海）电子商务有限公司首席执行官 田磊

  记者：田总您好，感谢您接受采访，先请您介绍一下我们居乐屋这个企业。

  田磊：居乐屋是今年7月份在上海成立的一家公司，我们做供应链的外包服务，为我们的家装企业提供一个供应链的完整解决方案。是一种B2B的形式，完全对我们家装企业来做的一个服务。可以理解成我对家装企业做了一个京东的平台，他的开放口只有家装企业，没有个人的客户。

  记者：居乐屋能给家装公司提供哪些服务？

  田磊：我们会给产品体系的互联网家装企业做产品的设计、研发和供应链的整合、供应商的整合、服务落地以及安装服务。这个安装服务指的只是在供应链里面后半段的安装，我们帮他们做配送到货、安装服务、供应链的整合，让这个企业的运营变得更加高效。因为以往的家装公司如果有自己的供应商的话，他会发现一个企业对接一二十个品牌商，去做现场的这种协调、供货这一类的事情。跟我合作，他只要对接居乐屋一家。在我的平台完成一个选购和下单以及要货计划，后端的东西我会完全帮他解决，他的运营成本会变得非常低，是一个供应链整体外包服务的这种模式。

  记者：居乐屋现在合作的大品牌都有哪些？

  田磊：科勒、摩恩、海尔，现在这些品牌都在长时间做。我们现在在合作的品牌一共有38家主流品牌，这些都是行业内主流的品牌，包括圣象一系列的这些品牌。我们是硬装部分作为主材，我们没有做辅材，也不会做软装，我们专注在主材的整合上面。我们会让传统家装这些游击队和互联网家装比起来没有太大的劣势，因为他用了相同的供应链。但是我们会给大的家装企业植入更强的东西包括帮他去包装产品。

  记者：现在不管是互联网家装还是传统公司的升级转型，整个家装市场发展是百花齐放的。您觉得居乐屋立足于市场的动乱期，具体的优势在哪里？

  田磊：我是从万科集团出来做这个事情，万科目前的产品体系的搭设、供应链的整合、落地、管理，都是我们团队一块儿做的。包括万科现在在执行的整个采购制度也是我在万科集团的时候一手写的，这是我们对供应链长期积累的一种优势。万科每年用16万套的交付量来验证我们供应链体系的完成性和质量。我们把万科这些强大的供应链体系移植出来，给我们家装公司来做输出，它拥有跟万科供应链相当的能力，让它会变得更强。

  我觉得在家装这个行业未来的发展一定是在链条的某一段里面，更加的垂直、更加的深、更加的专业，让专业的人干专业的事儿。我们现在的优势就在于第一我有一个很好的厂商的资源；第二我们对材料和供应链更懂；第三我们做的很垂直，就做这一个区域，让专业的东西表达的更加强烈。跟我们合作的时候，这种装企会发现他们的运营成本变得很低，整体效能变得很高，同时他的采购费用也会变得更低。

  记者：那您希望对于公司的整个预期，未来的发展能到一个什么样的高度？

  田磊：未来的话，我们需要看行业有多大，这个行业是个2.8万亿的一个市场。这个市场里面五花八门可能有很多商业模式出现。我们只做供应链这一端，这一端的市场份额起码是到2万亿的市场，我们就在2万亿的市场里面更专注、更深、更专业的给家装公司做输出。

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