家装e站孟德：合作升级 融合渠道 携手共同发展

摘要：2016年5月19日，“战略年·改变2016”大卫全国经销商大会在嘉兴市富悦大酒店隆重举行，会议内容精彩纷呈，行业领导高度肯定大卫这些年的发展。大卫斥资1000万入股家装e站达成战略合作协议，并在会上成功签约。据了解，双方的合作是基于对双方...

  2016年5月19日，“战略年·改变2016”大卫全国经销商大会在嘉兴市富悦大酒店隆重举行，会议内容精彩纷呈，行业领导高度肯定大卫这些年的发展。大卫斥资1000万入股家装e站达成战略合作协议，并在会上成功签约。据了解，双方的合作是基于对双方的了解、价值观历史，还有对未来共同的梦想。会后，新浪家居采访了家装e站董事长孟德，问及他对此次合作的看法。

  采访嘉宾：家装e站董事长孟德

  采访时间：2016年5月19日

  采访地点：嘉兴·富悦大酒店

家装e站董事长孟德接受新浪家居采访

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访，据我们所知，大卫与家装e站早已是战略合作伙伴，现在合作的成效如何？

  孟德：最开始合作，我们是通过大卫的代理商进行，通过地板等产品进行合作。原先是以大卫品牌、单一的产品为主，现在变成整装服务，把产品和服务都融合到整体里。我们未来会跟大卫更好的合作。现在我们面对的客户还多是中低端的，未来不排除我们有中高端的客户，这里就需要有更多的融合，当然这也需要双方不断的去探讨。

  新浪家居：大卫和家装e站当初是怎么彼此相互找到对方的呢？您是怎么评价这个新的入股合作伙伴的呢？

  孟德：抱有相同理念的人迟早会聚到一块的。客观地讲，我们多年前就认识，虽然以前并没有走得很近，但是大家彼此都希望有机会来共同做些事。我们在做家装e站的过程中，大卫一直做了很多支持，这次也用行动表达了支持。

  这里要再强调我们的核心理念和价值观都是彼此认同的，这也是最根本的。正因为有了这一基础，大家才能更进一步明确这种关系，这不仅仅是产品和服务的关系，有比这个更好的表达方式，我们也会和大卫一起研究在互联网家装的前提下，如何共同服务好客户。这方面课题可能刚刚开始，对我们来讲是开始，对大卫来讲同样是开始。就目前的家装市场来看，我们家装e站还在路上，我们离成功还有非常遥远的距离。同时，我们面临的困难更多了，因为我们未来遇到的对手，不是一般的对手，都是万亿级的对手。

  新浪家居：大卫此次入股e站，对于e站会有什么样的变化或者说彼此会产生什么样的互补？

  孟德：我们的合作肯定会更加深入，我们现在还仅仅是产品和服务端的合作，未来是渠道上的合作。我们都认为双方渠道能够融合，未来是不是在供应链端和生产端，我们建立更加具有竞争力的创新模式。家居是典型的C2F的模式，我们不仅仅是B2C、也不是C2B，更多的体现出C2F的模式。定制家居理论上可以提前几个月，甚至更长时间，在这方面我们可以做更多的探索，未来我们双方都会受益。

  新浪家居：2016年已经是第二季度，家装e站年初设定的计划进行的如何？能否谈谈下半年会有什么的动作？

  孟德：2016年，我们的规划相对比较低调，基本是按照我们的步骤和节奏去做，蒋总给自己打了65分，我给自己打70分。距离达到满意的地步，还是有点距离。我们做了很多事情，但遇到的阻力和困难也非常之多。

  下半年我们也会一直“练内功”，简单的说就是培训，包括训练、分工、分销、服务。通过这种方法，共同探索如何给消费者提供更好的用户体验。最核心的就是交付。说消费者把家，或者说把家的希望托付给我们，我们如何给他一个完整的交付，我认为这种托付是比山还重的。消费者买房很不容易，最终把这个梦想交到我们手上，我们要怎么去做？事实上这些都是我们追求的目标，希望能真正能帮助消费者实现梦想，我们至少不要给消费者添堵，让他们多点舒心，这是我们做这件事的初衷。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访，谢谢！

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