宏星尚文才：轻资产的运营新模式

摘要：9月19日，上海市建筑材料行业协会地板委员会、厨柜衣柜分会换届大会如期举行，地板专业委员会、厨柜衣柜分会会长、副会长单位及代表，行业精英及沪上媒体近200人参会。在大会上，新浪家居采访了上海杰盈木业有限公司董事长尚文才。

  9月19日，上海市建筑材料行业协会地板委员会、厨柜衣柜分会换届大会如期举行，地板专业委员会、厨柜衣柜分会会长、副会长单位及代表，行业精英及沪上媒体近200人参会。在大会上，新浪家居采访了上海杰盈木业有限公司董事长尚文才。

  采访时间：9月19日

  采访地点：上海绿地假日酒店

  采访嘉宾：上海杰盈木业有限公司董事长尚文才

  上海杰盈木业有限公司董事长尚文才

  新浪家居：今天活动的主题是“传承、创新、超越”，那么您认为对于一个企业来说，应该如何更好的“传承、创新和超越”呢？

  尚文才：我想作为一家比较优秀的企业，它的共性应该都有共有的基础，比如说有一个比较好的行业前景。像我们现在做的地板行业，它可能是一个共需品，就是全民需要的一种产品。另外一个，它需要核心的价值，包括产品、技术、优秀的团队等都是一个企业应该具备的。

  另外一个，它可能也需要，比如说比较好的氛围，团队互助，老的员工能持之以恒，新员工能有归属感，我觉得这是一个优秀企业应该具备的。

  刚刚谈到传承的话题，因为我们宏星地板作为一个浙江的企业，首先我们应该传承的是吃苦耐劳的精神。第二个，我们需要有一些比较好的、新的一些管理方式，是不同于我们老一辈的传统操作方式，我相信这些方面都做好以后可能会超越老一辈。

  新浪家居：面对目前地板行业不景气的现状，宏星的应对策略是什么呢？

  尚文才：宏星2004年到2008年发展非常快，包括全国的代理商，包括渠道方面。宏星当时外界的评价是“在各个层面都做的比较好”。

  但是确实一个企业发展到一定阶段就会出现瓶颈，这个瓶颈可能来源于这个行业越来越不好做，它的毛利率越来越低，这就促使宏星公司原来的创始人去做别的行业了，让我们年轻人接盘，所以其实对于我来说做宏星，就像重新再创业。因为我之前从来没有经历过内贸这么繁琐的操作，我们从来没有接触过。我们当时一直做外销，所以对我来说肯定是挑战。

  我们只能说目前在探索一些东西，比如原来宏星大力发展自己门店，但现在这些门店下滑严重，那么我们可能会关闭一些门店。我们觉得有一些渠道代理方面比较好会加大投入。我其实比较倾向于轻资产的运营，不像原来宏星各种渠道都是用重资产方式运营，如屯很多原材料，做很多的库存，给很多人压货，不重视资金的回款……而我现在比较重视这些内容。

  新浪家居：这就是相当于给企业注入了新的活力？

  尚文才：是的，因为我们市场在变，要求点会不太一样，所以我们也要改变，现在比较倾向于打造平台。

  新浪家居：目前地板企业或转型互联网，或往绿色产品方面发展，对此，您怎么看呢？

  尚文才：与时俱进肯定是时代的主题，我们肯定要顺势而为，像现在比如像宏星或者类似于宏星的定制类家具产品，不可能像快销品一样，完全用互联网化操作，但现在网上宣传、线下体验，其实已经是一个趋势，而且这种趋势你根本没有办法阻挡，所以我们现在也需要顺势而为。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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