创立不到三年，橙家以“互联网+家居”革新用户装修流程

摘要：目前，橙家已在全国30多个城市布局50家直营线下家居体验馆，主要覆盖华南、华东与华北多个一二线城市，产品涵盖硬装装修、软装家具，整体家装，智能家居和生活零售五大板块。截至2017年，其营业额超过6亿，2018年更是定下三倍增长的目标。

  今年家居行业的金九银表现低迷，不少企业营业额在这个全年最大的旺季不升反跌，市场形势严峻。而这其中，有一家成立不到三年的创业公司——橙家，以其突出的业绩表现备受关注。数据显示，在其还在继续的“全民装修季”全国大促中，橙家已拿下超过一亿的营业额。

  目前，橙家已在全国30多个城市布局50家直营线下家居体验馆，主要覆盖华南、华东与华北多个一二线城市，产品涵盖硬装装修、软装家具，整体家装，智能家居和生活零售五大板块。截至2017年，其营业额超过6亿，2018年更是定下三倍增长的目标。

  这个曾经被财经大咖吴晓波加持的品牌，凭借对“互联网+家居”的独特理解，正用其产业资源帮助用户革新装修流程。

  天生好基因，年少的橙家成为装修“叛逆者”

  在“互联网家装”这一模式诞生前，用户装修大多要经历找装修公司，找设计，找材料，找施工队等流程，整个过程下来繁琐且效率低下，客户还往往遇到装修质量参差，价格高，服务差，工期长等种种问题。以橙家为代表的互联网家装公司的出现，让这样的模式得到了彻底的改变。

  而在业务模式上，橙家选择了标准化产品路线。目前装修价格为788 元／平米，包含设计、施工及固定品牌组合的主材包，客单价在9-10 万元即可完成整屋硬装装修，整个装修包含90道施工工序，工期只需28天。与传统装修流程完全不同，橙家将整个装修流程进行深度简化。而这个想法看起来简单，实则需要强大的资源调配能力。

  有分析认为，橙家产品的标准化和单一性，意味后端供应链可以大大简化，主材的集采规模优势更强。同一套主材供应链和施工流程，使得橙家的产品和团队具备很强的可复制性，易于实现工业化生产和规模化，提升整体运营效率。

  橙家CEO王睿接受记者采访时则透露，要做到这些，橙家其实也花了极大的功夫。首先，橙家背靠碧桂园集采规模，拥有行业最低的采购成本，在资金周转、营销成本、材料成本等方面有优势。而低成本意味着用户的体验更具性价比。

  其次，橙家通过提高效率，压缩施工周期带来高周转率。算上硬装、软装橙家的工期能缩短到28 天。效率提高，对用户而言，是更快的服务与更快的入住，对企业而言意味着高周转率，以及盈利能力的提升。

  至于这个效率是如何实现的，王睿表示，橙家应用了丰田的精益制造理念，自建柔性供应链，能适应不同的订购需求，且自建仓储，不用等订单需求下达后再去采购原材料，可直接从橙家的现有库存中调用。

  背靠着千亿房企碧桂园赋予的好基因，橙家在其创业的路上不断探索，2018年前聚焦于资源整合与优化企业流程，让其788装修套餐到了家喻户晓的程度。不少一二线城市装修模式，都发生了悄悄的变化。

  首创“轻奢+微定制”，橙家产品战略让装修像买衣服一样简单

  经历了两年多的发展，现在的橙家，正在家居快时尚的战略轨迹下全速前进。

  在创业的第三个年头，橙家发现，在家装行业发展的主题已经从过去的产品消费转化成体验型消费，橙家应该有更加差异化的聚焦方向，无论是聚焦标准化还是主打个性化，抑或是二者融合，相应的用户区间也有所差异。

  自2017年与财经作家吴晓波联手合作后，橙家更是深度聚焦新中产人群，2018年推出了基于居住力所打造的“轻奢+微定制”的互联网家装2.0产品。王睿认为，这个改变，在样板基础上做个性化定制，减少消费者选择障碍；同时相对标准化的施工单元、施工流程，有助于品牌的快速复制和扩张。

  与此同时，橙家还亮相了其全生命周期产品，涵盖了轻奢硬装、国际严选软装、智能家居、家居零售等多系列产品，这些产品线覆盖了人们家居生活场景中，从孩童到青年,从中年到老年,全生命周期里不同人生阶段所必须的多方面家居生活需求。

  在此之前，橙家也不断探索与La Forma、苏宁等品牌的跨界合作，此外，“橙家X”产品战略正打造一个全新的家装生态链，从这一点上，橙家不再是单纯的家装公司。

  在王睿的畅想里，装修和家居本来就是一个能提升生活品质的产业，“过去装修太难让大家望而却步，橙家正在通过多种探索，改变这一现状”。王睿希望橙家能真正改变传统家居用户的消费模式，“真正让消费者可以像买衣服一样去装修，提升家居消费品质。”

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