内圣外王 中高端品牌皮阿诺全面数字化

摘要：8月26日，皮阿诺（002853.SZ）披露2022年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入5.75亿元，净利润0.60亿元。在行业整体承压的情况下，公司加大零售渠道布局，中高端建设，设计师、整装、拎包渠道等新渠道开拓均取得亮眼成绩，零售端...

  8月26日，皮阿诺（002853.SZ）披露2022年半年度报告，报告期内，公司实现营业收入5.75亿元，净利润0.60亿元。在行业整体承压的情况下，公司加大零售渠道布局，中高端建设，设计师、整装、拎包渠道等新渠道开拓均取得亮眼成绩，零售端业务实现营业收入3.61亿元，同比增长6.77%，业务占比达到了62.84%。

  半年报显示，皮阿诺营收下降一方面由于2021年上半年，受疫情影响所积压的家居消费需求得到集中释放，造成高基数效应；另一方面，2022年上半年疫情反复，市场需求放缓，零售渠道虽保持增长，但公司在严控大宗工程业务风险下，聚焦央国企地产商，订单总量出现战略性下滑。

  积极开拓零售业务，推进中高端转型

  皮阿诺相关人士表示：“上半年，在房地产市场低迷以及市场消费疲软的大环境下，皮阿诺的零售业务仍能实现增长，离不开公司销售新渠道的开拓与中高端转型的坚决实施。”

  具体来看，报告期内，公司加快零售经销商整装、拎包渠道开拓，合作开发了近600家整装/家装公司，与全国各地202个楼盘项目达成拎包业务合作，进一步促进零售业务业绩增长。其中，整装渠道2022年上半年194家门店完成224家整装/家装公司上大样，占总店数近20%，较2021年同期增长186家，经销商通过整装渠道实现出库销售额约3800万元，较去年同期增长达172.44%。

  拎包渠道方面，公司凭借与众多地产合作的基础，不断强化地产旗下物业平台拎包项目的合作及开展，上半年完成拎包项目137个楼盘项目上样，较2021年同期增长118个楼盘，经销商通过拎包渠道实现出库销售额约4100万元。

  设计师渠道的推进也是皮阿诺上半年的工作重点。报告期内，皮阿诺“独创杯”国际设计大赛，举办佛山、中山两场大型设计师沙龙活动及济南、广州、武穴等七场小型设计师沙龙活动，探索与多个区域设计协会及高端设计工作室的合作发展。

  此外，公司创立了内容工厂，针对微信、微博、抖音、小红书、B站、视频号、知乎等各平台需求生产不同的内容，累计输出1400+篇价值内容，通过高唤醒度内容持续提升品牌曝光量。同时，公司引导经销商将新媒体既作为品牌宣传的重要阵地，全面拉升品牌势能；也作为内容引流的辅销工具，有效实现品牌转化。

  目前，与公司达成合作的设计师有300多位，通过设计师渠道引流下单实现零售带单销售额2600多万元，渠道业绩高歌猛进，均客单值达6万多元，而这仅是皮阿诺品牌中高端转型的其中一步。

  上半年，皮阿诺已在重庆、南京、东莞、合肥等多个城市建成16个中高端标杆门店，实现累计出库业绩约2000万元，预计全年单店收入能够高达250多万元，坚决实施的品牌中高端建设初见成效。

  聚焦央国企大宗客户，全流程数字化保障效率

  2022年上半年受疫情反复、供需两侧放缓等多重因素影响，与家居行业紧密相关的房产行业新开工、竣工及销售面积出现下滑，1-6月住宅累计新开工面积同比下降35.4%，累计竣工面积同比下降20.6%，累积销售面积同比下降22.2%。

  在行业景气度低迷的大环境下，皮阿诺主动优化工程业务结构，聚焦央国企房地产客户。报告显示，上半年公司新增签约珠江、中奥、金科、儒辰等4家百强房企。保利、华润、中海等央国企地产客户销售额占工程业务总收入比重从2021年上半年的17.54%提升至2022年上半年的25.81%。

  此外，在地产寒冬期，皮阿诺积极扩张工程品类，为日后房地产市场转暖提前布局。上半年，皮阿诺工程端成功落地兰州保利等木门批量项目，这标志着公司工程木门交付体系已经形成业务闭环，形成橱柜、浴室柜、收纳柜、木门等更为完善的产品矩阵。

  皮阿诺相关负责人告诉记者：“下半年，公司将重点跟进绿城、金茂、越秀、招商等央国企地产客户招标项目，摸排并紧跟落实新开拓地产商相关项目。对重点战略地产客户实施专项管理，深挖项目落地，形成多个产值过亿战略集采地产客户。”

  除了在销售端的各项举措，在运营端，皮阿诺持续推进数字化转型变革。在设计拆单流程上，与每平每屋开展战略合作，打通产品设计拆单一体化；在生产制造流程上，持续深化各基地生产管理3S系统，有效提升生产效率；在采购运营流程上，公司上线供应商关系管理系统，优化采购管理体系。信息化的生产管理进一步保障产品质量，缩短生产周期，提升了运营效率。

  谈到未来发展规划时，上述人士表示：“皮阿诺将始终坚定品牌中高端、工程多品类，坚持产融互动，借助资本市场做大做强的差异化战略。在零售业务，持续打通整装、拎包及设计师渠道，打造经销商差异化竞争点；在工程大宗业务，聚焦央国企战略地产商，深耕合作。”

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