圣世年轮陈建华：以设计优化产品 2014大力拓展市场

摘要：在北京上海这些竞争激烈的城市，我们要做的很大程度上是培育市场、打造自己的培训基地或者展示中心。

  圣世年轮家具与英国百年品牌圣世名匠达成合作重推设计见长的实木家具，而经典产品玫瑰香邸的持续热销为圣世年轮的2013年市场表现画上圆满句号。圣世年轮董事长陈建华在接受新浪家居专访时表示，2014年企业会在产品结构优化、产品设计上着力，并积极参与圣象集团的联合营销体系，将圣世年轮发展推入新阶段。

圣世年轮家具董事长陈建华接受新浪家居专访

  采访嘉宾：圣世年轮家具董事长 陈建华

  采访地点：中国•上海

  采访者：新浪家居 罗会俊

  以下文字整理自采访实录：

  【新浪家居】：您好，从2013圣世年轮的经销商会议看出，明年企业在渠道、产品、品牌各方面动作都很大，那企业今年的发展状态达到了您的预期了吗？

  【陈建华】：2013年我觉得整体宏观形势应该比2012年差，但是我们在成本优化，尤其是压缩运营成本方面做了很大的努力，主要在于进一步挑战自我、练内功，做优团队。我们2013年的销售额不降反升，每一位经销商都得到实惠，而且团队很稳定。

  【新浪家居】：华东是圣世年轮的重要市场，可以说占据了半壁江山，在您的观念里，这块区域的市场相比华北、华南、西南等地域的差异在哪？

  【陈建华】：华东这一片经济含量最高，当然也为国家经济做出重大贡献的，消费方面品位较高、理性也更“挑剔”，这个市场实际上是很难做的，但是这一块因为各种软硬件条件的合适，也成为了我们圣世年轮的服务中心，而且有信心把它发展好。其实在北京上海这些竞争激烈的城市，我们要做的很大程度上是培育市场、打造自己的培训基地或者展示中心，要说赚取高额利润，这不太现实，因为成本太高。

  【新浪家居】：圣世年轮家具在品牌推广上会向圣象借势？

  【陈建华】：圣象品牌增强了别人对我们的信任度，这很重要。家具行业成长的快，倒退的也快，4年来我们的经销商团队相当稳定，很大一方面是因为我们的产品品质和服务确实做到位了，还有不能忽视的就是他们对企业综合实力和背景优势的认可。

  【新浪家居】：所以对于圣象集团来讲，联合营销成为一个新的方向？我们也会参与加入？

  【陈建华】：联合营销确实是集团的一个方向，我们参加过北京、南京的联合营销，体会很深。圣象将在上海、北京、天津、南京等条件成熟的城市进行试点探索联合营销模式，并逐渐在系统内主导。在一个品牌体系下面，家具、橱柜、地板等一整套家居用品可以联合优惠，这对消费者是好事。

  【新浪家居】：那我们这块能参与进来的产品是？和圣象地板这块能融入的产品又是？

  【陈建华】：我们现在能和圣象的康树和安德森地板相融，匹配的产品是圣世名匠。这两种产品不管从风格、设计、品位上都更相近。我们的经典产品玫瑰香邸系列可能更相对女性化一点，现在我们联合营销的几个综合展厅都用的是名匠系列。

  【新浪家居】：圣世名匠是2013年和英国公司新推出的一款产品？

  【陈建华】：是，之前我们有做过市场调研，国内的消费者依然很推崇实木家具，但是国内目前的实木家具同质化现象很严重，而且大部分商家在卖实木家具仅仅停留于卖“木头”，原创的、精致的设计有限，我们这款合作的产品，真正以设计、品牌和品质见长，我相信融入了海外的、更多的文化背景的产品一定会有市场。明年3月，我们将参加东莞家具展，主推的也是圣世名匠这套产品。

  【新浪家居】：您觉得圣世年轮在2013年的经营过程中遇到的较大瓶颈是？

  【陈建华】：我认为还是综合成本，租金在上涨、人工成本在上涨，经销商的利润就在下降，为此我们集团、企业也给予了很多扶持和优惠，2014年我们也会大力去拓展市场。

  【新浪家居】：所以你们对2014年也雄心勃勃？

  【陈建华】：对，我觉得中国的经济一定是稳中有升的，暂时的调整是结构性的调整，包括家具自身，自身内部的结构性调整也很重要，做家具的还要更加注重细节。

  【新浪家居】：好的，感谢您接受我们的采访。

标签：