恒洁卫浴运城团队：打造团队凝聚力 实现企业腾飞

摘要：2014年1月8日，恒洁卫浴第九届经销商年会在佛山三水金太阳大酒店隆重举行，本届年会主题以节水中国、智领未来展开。恒洁卫浴总经理谢伟藩先生、营销总经理谢旭藩先生、公司高层以及来自全国各地的经销商齐聚一堂，一同总结一同展望。期间，新浪家居采访...

  2014年1月8日，恒洁卫浴第九届经销商年会在佛山三水金太阳大酒店隆重举行，本届年会主题以节水中国、智领未来展开。恒洁卫浴总经理谢伟藩先生、营销总经理谢旭藩先生、公司高层以及来自全国各地的经销商齐聚一堂，一同总结一同展望。期间，新浪家居采访了恒洁卫浴2013年优秀经销商团队——运城团队。

恒洁卫浴运城团队

  采访时间：2014年1月8日

  采访地点：佛山三水金太阳大酒店

  采访对象：恒洁卫浴运城团队

  采访人：新浪家居 潘意芳

  恒洁卫浴运城团队总经理 范卫宁

恒洁卫浴运城团队总经理 范卫宁

  新浪家居：范总，您好！请问您加盟恒洁品牌有多少年了？是怎样一个契机让您加盟恒洁的？

  范卫宁：我是05年在运城原有经营基础上开始加盟恒洁卫浴的，至今已有8年的发展历程。当年运城市作为地级发展城市，正处于政府支持城市大力扩建的初始时期，建材市场一片大好前景，看到当地建陶经销商都在积极向品牌专卖店经营模式成功过渡，最大的触动就是看到了卫浴行业的发展空间。于是，开始分析自己正在经营的产品，发现既不能够适合市场需求，也不适合开专卖店，再加上自己是从夫妻店经营模式，没有足够的把握和和信心继续扩大经营。就在内心比较纠结时，了解到恒洁卫浴的经营思路，让我立刻确定了自己的方向，因此开始了我的恒洁之路。

  新浪家居：据了解，您的团队有40人，凝聚力很强，管理和分销做得非常好，这当中肯定有不少值得其他城市的管理者学习借鉴的地方，请问您是如何管理的？团队的哪些方面您最满意？、

  范总：首先感谢大家对我们运城团队的认可，可能是我的要求标准比较高，对我的团队发展期望比较大，我认为我的团队还要向所有全国优秀经销商借鉴和学习，不过我现在的团队表现力还是让我还是感到比较欣慰的。在团队凝聚力方面，我认为我们团队的表现是比较出色的，我是从2012年单店零售到2013年度同期建设增加多个专卖店，期间团队不断扩大，目前团队平均年龄25岁，充满了激情和新鲜血液，和企业一起不断的在成长！

  关于管理和经营模式，我想用一句话来概括“依靠大树好乘凉”，恒洁就是我们的大树，运城恒洁一直在厂家大方针的指导战略基础上前行。恒洁大家庭是一个极具学习力的大舞台，我们一直紧随厂家的步伐，在运城为一群善学善战的精英团队搭建平台，团队中的每一位人员都是尽心尽力尽责尽善尽美，因此打造了运城恒洁最具凝聚力的团队。

  新浪家居：范总，刚刚您有谈到，运城恒洁是从一开始的夫妻店慢慢开始茁壮成长，成为现在的区域性的大代理。那么作为领导人，能取得这样的成绩，您觉得主要有哪些方面的原因？

  范总：运城作为地级市，取得今天的进步，我觉得主要有两点：其一，人员是最核心的因素，要让每个员工都得到提升和学习机会，给员工更好的发展平台；其二，做“大”店，视觉效果能说服很多问题，大店才能展示各个系列的产品尤其是新产品，做“多”店，彻底的占据市场，提高市场覆盖率，消费者可以随处可见恒洁的店面，一方面起到宣传的作用，另一方面更加方面消费者购买；其三，服务好我们的客户，让每一个使用恒洁的用户都能感到满意。

  店长田云杰

  新浪家居：田店长，您好！请问是加入恒洁卫浴担当店长有多久？在这过程中最大的收获是什么？印象最深的又是什么？

  店长 田云杰：我自从毕业以来加入恒洁团队，距今已有五年的时间。在这里我不断的成长，成长的过程我最大的收获就是借助团队的力量，成就了我个人存在的价值。在恒洁的这几年，我印象最深刻的是我们由10人的销售团队，单店作战，到我们13年40余人的团队扩张，我们的业绩也因此突飞猛进的增长。

  导购代表 刘雨薇

  新浪家居：我们知道，运城是在2013年恒洁卫浴节水中国行系列活动当中做得比较好的城市之一，请问当地消费者对恒洁节水产品反响如何？

  导购 刘雨薇：新浪网的网友们，首先我代表运城恒洁所有导购向大家问声好！我是运城恒洁的一名资深导购，运城市场当地消费者对恒洁节水产品的反响非常高，主要表现在两个方面：其一，产品品质过硬，使用起来更节水环保；其二，品牌影响力深得人心，是顾客值得信赖的民族品牌。

  新浪家居：作为与消费者直接接触最多的市场一线人员，就您了解，运城消费者选择恒洁产品最主要的原因是什么？

  导购 刘雨薇：运城消费者对恒洁的产品还是比较信赖的，消费者能选择我们的产品，主要原因是我们服务好，在恒洁产品的售前、售中和售后服务绝对引领当地市场。售前品牌从广告植入人心到售中我们有星级形象店面及超级导购接待我们每一个恒洁客户，给予客户最舒适的购物环境和微笑服务，售后12小时贴心服务，维护客户权益，客户当然都愿意选择恒洁产品。

  新浪家居：谢谢运城团队给我们分享了这么多，2014我们一起期待恒洁卫浴的运城团队！

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