万和宫培谦：从高性价比向高附加值蜕变

摘要：可以预见，万和厨电产品的均价还会呈现出逐年上涨的趋势，这背后的逻辑则是，万和品牌应有的溢价能力正在逐步释放，万和厨电产品正在完成从高性价比到高附加值的蜕变。

    10月30日，以“冠军人生•挥杆共筑”冠军联盟高尔夫中国巡回赛•深圳站暨美的中央空调加盟仪式在东莞观澜湖隆重举行。美的中央空调在冠盟成立四周年之际“回归”，备受行业关注。

    作为国内首个泛家居行业联盟，冠盟汇聚了瓷砖、地板、热水器、寝具、衣柜、照明、吊顶、厨房电器、中央空调等行业内的领军品牌。从2009年到2014年，冠盟经历了哪些变化？给消费者、行业带来哪些影响？新浪家居特别策划系列专访，为你一一解读。

    在活动现场，新浪家居特别万和电气副总裁宫培谦进行了专访，以下为访谈实录：

    访谈时间：10月30日

    访谈地点：东莞观澜湖

    访谈嘉宾：万和 宫培谦

    访谈记者：新浪家居 黎娟杏

万和宫培谦：从高性价比向高附加值蜕变

    新浪家居：感谢宫总接受新浪家居采访，请问万和加入冠盟的四年期间获得哪些成长？

    宫培谦：冠军联盟成员的9个品牌，其中8个都是上市公司，都是国内最顶尖的品牌。这几个品牌最早是在2008年金融危机的时候“抱团取暖”走到一起，一直走到今天。冠军联盟对于企业的发展起了很大促进作用。尤其是近来几年，冠盟为我们每个成员品牌提供了一个非常大的展示平台，并大大拓展了我们的销售市场。万和打造的是最佳性价比的产品，通过加入冠军联盟，知名度迅速进一步攀升，消费者通过了解、购买和使用万和的产品和服务，感受到一线冠军品牌的价值。去年在整个上市公司报表中，万和以36.9个多亿业绩占得厨卫行业的头筹。

    另外，加入冠军联盟四年多时间里，万和跟各个冠军品牌之间相互支持、协作，为广大消费者提供一站式服务，让消费者能够以最低的价格享受到9个冠军品牌最好的产品和服务。我认为，泛家居联盟具有无穷的生命力，因为它从消费者的利益出发，研发新产品并举行各种优惠活动回馈消费者。

    新浪家居：今年泛家居行业普遍说市场很冷，贵公司的业绩情况如何？

    宫培谦：在燃气热水器方面，万和今年5月份发布了“中国高端燃气热水器六星级价值标准”，从节能环保、人性智能、舒适沐浴、全程安全、设计美学、VIP服务六个维度重新定义高端燃气热水器。经过中秋、国庆等黄金时段的一系列推广举措，万和S级高端燃气热水器走俏市场。今年来，万和高端燃气热水器销量增速超过两成，中高端产品销售比重得到极大提升。而另据统计，万和燃气热水器市场综合占有率已连续十年占据国内市场第一。

    在厨电方面，万和坚持不断的技术创新，一方面保持着烟灶消等主要厨电品类销量稳居行业前四的领先业绩;一方面，我们去年签约赵薇作品牌形象代言人，由渠道驱动向品牌驱动转变，显著提升了消费者对万和厨电产品的关注度。中怡康数据有显示，2014年万和厨电产品的销售均价相较2013年上浮19.6%，这意味着万和的品牌溢价能力在不断增强。 特别是今年8月，万和依托旗下行业热效率最高达73.4%的第Ⅱ代双聚能内燃火灶、行业排风量最高达21立方米/分钟的第Ⅱ代双涡轮大吸力烟机、热风循环消毒柜、三维旋转中式电烤箱等中式厨房电器，重磅发布“中式厨房电器4D功能价值标准”，从“聚热强度、净烟力度、杀菌深度、悬烤均度”等四大维度重新定义中式厨房电器，为行业构建了中式厨房电器的整体功能价值判断体系，可以说是填补了市场的标准空白。可以预见，万和厨电产品的均价还会呈现出逐年上涨的趋势，这背后的逻辑则是，万和品牌应有的溢价能力正在逐步释放，万和厨电产品正在完成从高性价比到高附加值的蜕变。

    新浪家居：下一阶段，万和有何规划？

    宫培谦：我们将在全国建设365天的冠军联盟活动，永不落幕的活动，也将在全国各地建立冠军联盟体验店，试水O2O，试线线上订单线下收货，把实体店和O2O进行联动，在全国各地展开。我们欢迎更多的泛家具一线的品牌加盟冠军联盟。

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