徐秀华:企业“走出去”需练好内功

摘要：橱柜行业以定制产品为主，当它“走出去”时，就会面临着外国消费者与中国消费者完全不一样的烹调习惯和生活方式。这要求中国橱柜企业练好内功，根据消费者需求研发生产出合适的产品和服务。

  当前国内家居市场竞争激烈，企业必须寻求新的市场、新的经济增长点，“走出去”是促进行业良性发展，促进品牌国际化的重要途径。2015中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经营交流会，新浪家居作为战略合作媒体全程直播，现场采访了协办单位广东省橱柜行业协会执行会长兼秘书长徐秀华。

  采访时间：2015年1月14日

  采访地点：佛山陶瓷城总部基地

  采访嘉宾：广东省橱柜行业协会执行会长兼秘书长 徐秀华

  采访记者：新浪家居 夏楠楠

徐秀华:企业“走出去”需练好内功

  新浪家居：徐秘书长您好，请问您如何看待目前家居建材企业“走出去”？

  徐秀华：现在全球化背景下，企业经营需要多渠道、多纬度，开拓国外市场是不错的选择。这次举办的中国家居建材企业“走出去”海外布局与国际经营交流会暨美国渠道资源对接会对于有需要走出去的企业来说很有利，因为美国IDO家居装饰建材工厂直销商城可以帮助企业面对进军美国市场将会遇到的实际问题。

  新浪家居：从目前来看，“走出去”需要企业自身具备哪些基础条件？

  徐秀华：橱柜行业以定制产品为主，当它“走出去”时，就会面临着外国消费者与中国消费者完全不一样的烹调习惯和生活方式。这要求中国橱柜企业练好内功，根据消费者需求研发生产出合适的产品和服务。

  新浪家居：近年来不少企业“走出去”，也有部分企业如福建企业由出口转内销，您如何看待“走出去”以及“走回来”这两个趋向？

  徐秀华：“走出去”和“走回来”都是基于企业需求，目前在全球化经济环境下，“走出去”是一个大趋势，如果企业具备了“走出去”的条件或者更适合做出口产品，那么走出去是不错的选择。当然，“走回来”也是基于企业发展需要，所以两者源于企业各有需求、各有卖点也各有市场。

  新浪家居：刚刚徐秘书长提到国外对厨房要求不一样，那么企业在“走出去”过程中如何避免水土不服的问题？

  徐秀华：我认为遇到水土不服的问题很正常，我认为如果能够结合当地机构比如IDO卖场，就有可能获得咨询帮助乃至合作共赢的优势。当然最重要的是深入当地需消费者，定制他们需要的产品，可能会更理性一些。

  新浪家居：在家居建材行业大环境较冷情况下，广东省橱柜行业协会会做什么工作去推动行业发展？

  徐秀华：家居建材行业需要满足消费者的需求，我们协会在2014年联合主协办了很多活动，参与并了解行业发展，以及企业和消费者的需求，从电商的发展、O2O等方面研究探讨促进行业发展。我认为目前房地产虽然发展状况不佳，但它是一种刚性需求，消费者对厨房用品，特别整体厨房的需求非常强劲，我们协会在2015年会针对这部分会做大量促进工作。

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