专访西顿照明谭君：以商业+家居多维场景 开启智能无主灯时代

摘要：新浪家居专访西顿照明市场中心总监谭君，请他分享从产品到场景，西顿如何以智能与消费洞察为消费者及空间提供解决方案。

  2022年7月25-28日，深圳时尚家居设计周暨37届深圳国际家具设计展在深圳国际会展中心圆满举行，新产品、新趋势、新思潮为展会以及行业带来了更多活力与生机。

  以“与光同行 因需而变”为主题的345㎡西顿家居照明体验馆也在展会上重磅亮相，通过沉浸式、全方位的灯光体验区、情景展示区为观展者呈现光之新体验，同时还以商业+家居的多维场景，开启智能无主灯时代。

  新浪家居专访西顿照明市场中心总监谭君，请他分享从产品到场景，西顿如何以智能与消费洞察为消费者及空间提供解决方案。

西顿照明市场中心总监-谭君

  以下为采访实录

  【新浪家居】这次深圳时尚家居设计周，西顿带来了哪些新品？有什么亮点？

  【谭君】本次展示的西顿产品解决方案涵盖商业与家居两大业态场景。巴赫5s，共设有标准款、精英款、旗舰款三款，作为首次亮相大型设计展会的它从数字变焦Gaussian高斯光学系统、复合光学技术、1250数字变焦控制技术、1850色温调节技术和自适应显色等方面全方位展现突破性的创新技术与设计。

  西顿•舍见高端家居系列产品此次展示的有天枢系列深藏防眩筒灯、天璇系列磁吸灯、舍见·P40系列灯带、高端装饰灯等，产品配套多种防眩配件，可支持PLC、BLT智能控制系统调光、调光调色；具有模拟自然光谱、黑科技光学系统、防蓝光技术、月亮模式等重磅技术的全新蓝天阳光灯也在展会上惊艳亮相。

  【新浪家居】西顿产品以商用照明为主，在这个领域西顿的核心优势是什么？

  【谭君】光作为建筑空间的第四维材料，不是简单的照亮，更多的是对室内空间氛围的一种烘托。用光来强调室内设计的特色，用光来表达空间的层次感，用光建立视觉焦点，营造舒适的光环境，满足商业空间运营的需求。西顿深扎商用照明17余年，以客户为中心，一直致力于为客户创造价值，提供的不仅仅是专业的产品与贴心的服务，还包含了照明设计、方案咨询、灯光调试等一站式照明解决方案。

  【新浪家居】当下照明产品同质化也日趋严重，西顿是如何进行产品创新提升差异化竞争力呢？

  【谭君】西顿深入研究用户痛点，以客户的基本需求为关注点，关注照明行业趋势及室内设计对于照明的需求，从黑光防眩、数字变焦、节律照明、交互体验等多个维度精进产品品质，先后打造出BACH、芳华、5系列等家族化系列产品，引领行业趋势。

  【新浪家居】最近西顿联合鸿蒙打造智能无主灯新时代，这次强强联手对企业对行业分别会带来什么影响？ 

  【谭君】西顿照明专注于给用户带来舒适的光环境体验，鸿蒙智联拥有全屋智能领域最强、最稳定的通讯底层及产品生态，照明产品与智能控制系统的接驳，能够为消费者带来更多智能化的体验和可能性，在家居空间智能化趋势日渐明确的今天，双方的合作可以说是恰逢其时。未来西顿照明也会持续充分发挥自身在产品研发、生产、制造及光设计方面的体系化优势，与行业精英携手，为消费者的美好生活贡献极致灯光。

  【新浪家居】近年来，光视觉艺术不断被应用于各种场所环境，提升环境艺术品质，催生相关经济行业发展，目前照明产品在场景应用上有哪些突破？

  答：商业空间需要创新的设计理念来表达思想、情感，高科技为光的创新提供了很多可行性，西顿目前已经成功将Gaussian高斯光学系统、复合光学技术、1250数字变焦控制技术、1850色温调节技术、全色域/全色彩光色控制等拥有自主知识产权的专利技术运用到产品及项目上，让灯光不仅扮演着观赏的角色，还能和人产生良好的互动场景。

  【新浪家居】打造产品力的同时，品牌力也是市场竞争突出重围的核心要素，西顿照明在品牌建设方面有哪些举措？

  【谭君】：(1)在传统品牌曝光方面，西顿陆续在北京南站，上海南站，深圳北站，成都天府机场等城市的高铁站/地铁站/机场的显著位置投放西顿品牌广告，形成全国东南西北核心城市的品牌曝光。

  (2)在学术与技术研究方面，西顿与四川美院，清华大学建筑学院等院校共建光学实验室，深入研究光与艺术，光与健康等专项课题，研究成果应用在学校教学及西顿产品研发。

  (3)在社会责任方面，西顿主动实践社会责任，与合作伙伴们共同投身社会公益行动中，参与“武汉雷神山医院、郑州岐伯山医院照明物资捐赠”、“河南郑州洪灾，地铁照明物资捐赠”、“广西三江8所小学公益改造”、“塞尔维亚幼儿园LED灯具捐赠”“上海大学博物馆专业灯具捐赠”“张家港方舱捐赠物资”等公益项目回报社会。西顿将继续为中国爱心事业添砖加瓦。

  (4)在事件营销和体验营销方面，西顿积极参与行业展会或相关活动。为了让客户能更好地感受西顿专业灯光的魅力，我们分别在北京、上海、重庆、惠州、武汉建设了灯光体验中心，不定期举办设计师沙龙活动，同时西顿在全国有600+专卖店，这也是我们品牌实力的一部分。

  (5)在数字营销方面，随着营销4.0时代的到来，西顿在品牌推广与建设层面也逐步进入了数字营销时代。我们基于以人为本的底层逻辑，通过内容+互动的营销策略，多渠道的数字营销手段进行品牌曝光，旨在让更多用户实现从了解西顿到拥护西顿的转化。当然，这是我们在品牌建设上营销手段的转型与变化。

  【新浪家居】照明行业与建筑业的发展关系密不可分，照明行业头部企业都在建设专业设计及工程渠道，西顿照明是如何规划的？

　　【谭君】：西顿在创立最初的十几年品牌生涯里，是一家典型的TOB型企业，工程和设计师渠道一直是我们重点铺设的方向，未来我们也将持续深耕（渠道）。

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