涂料圈从不缺指点江山的人 却极需要推动市场的微小声音

时间飞逝，涂料圈的2016又将画下句号。这一年我们经历了太多，上至行业巨头的市场并购，下至经销商服务转型，从环保政策厉治再到原材料接连暴涨……每一个动态都让涂企商家倍感压力。但不管是好是坏，“2016”这份沉甸的答卷也都将要“硬着头皮”填完了。

下一年(2017)的涂料市场会怎样?企业会怎样?商家又会怎样?

当我们带着这样一个笼统的问题走访各地市场时，他们给到的答案都不够确切，也正是这份“不够确切”给了涂料业的“2017”更多未知与期许。

例如“老旧的新话题”——“油改水”。都说油改水为期不远，都说水性漆时代即将到来(诚然这的确是一个趋势)，且一说就是很多年，但是从政策导向到行业变革再到市场前线产品的调整更替，这一切都无法越过消费者对新产品(水性漆)的过度(接受)期。

不说“未来、即将、很快、……”，就说“眼下，此刻，现在……”。大企业讲的是趋势、布局、规划，但对于不少商家讲的就是今天成交多少张订单。

最近涂饰商情记者走访广东佛山地区的建材市场，采访了立邦、华润、美涂士、嘉宝莉、紫荆花、多乐士等涂料经销商，也得到了佛山当地比较综合的反馈信 息。虽说涂料行内品牌之间实力颇为悬殊，常见精彩的营销角力大战，但当消费者真正到了建材市场走进每一间实体店面时，品牌竞争在水漆与油漆的品类竞争就明显被弱化了。

走访中，不少经销商反映，对于政策、市场所推崇的环保产品，尽管市场大的走向是在发生着改变，但由于市场上对环保水漆的产品知识普及还不够深入、到 位，导致涂料商家在自家店面上推销(水性环保产品)仍显得吃力。现有产品架构在调整过程中消耗的人力物力会非常大，的确不能说换就换(这个需要时间来完 成)。

经销商们认为：水性漆作为未来市场的趋势，的确有意向做此类产品且比较关注，但目前至少在佛山市场接受度仍然不是很高，只能先作小部分投入，逐步改良当地市场消费观念。

无可否认，水性产品在技术上仍达不到一些硬性要求——例如耐用性和光泽度没有油性漆强，更基于油漆产品已经积淀了极为悠久的发展历史，对于这种几乎是永久性的家装产品，并不是很多人愿意“冒险”尝新。商家对环保产品预估仍略显悲观：“至少在佛山市场，(水性漆)大概仍需2到3年的时间才渐渐进入正轨。”

诚然，要撼动油性漆这群“忠实粉丝”并不是那么容易，的确需要比较“慢长”的时间，而且也因为“慢长”，目前仍有一些比较传统的企业、商家懒于改变，想等整个趋势调整好后再来迎合。

但在这里小编只想说，这样是不可取的。不想做“出头鸟”不主动响应行业的趋势，不以微小的举动影响当地小区域小范围，守株待兔尤可有，或许在这一波改革大流中你万幸跟上了，但下一波呢?

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