汇丽涂料陈惠敏：改变方法重振品牌

　　第二涂料是个非常高档的东西，所谓高档它不会伤害第三方，所以他就认为它能够去甲醛，涂料都能够去甲醛，因为它有毛细孔，吸收一些空气，涂料的表面用一千倍的显微镜看，都是毛细孔，但是它的毛细孔是封闭的，水不能进去，里面的气体可以出来，是这样子的。所以我是用这种概念来做宣传，然后我会做我的旗舰仓库和旗舰店，我会投资十万块以上，把他们的生产调试中心建起来，因为我的产品不是五升的，小桶的，我跟立邦和ICS走了路线不一样，因此ICS、立邦走的是家装渠道，还有一个零售市场，零售跟家装我不做，我是做工程批发、工程直销这两个市场，我全部是大桶，都是20升以上的，所以更适合在农村包围城市，所以我的市场是二线城市，然后一千公里之外，我是用仓库的工厂，我们叫仓库调式中心来调整的，所以我要用不同的方法来占领我的市场，所以我想第一个是产品结构调整，第二个是渠道调整，第三个要用大物流的概念来辐射跟宣传。

　　目前在宣传方面我会做三件事情，第一件我会在这个市场当中，一线品牌能去的高炮或者是商场的拱门，我在九兴做了一块12万，就是大的拱门我会做，我会用我的形象和商店的地址、电话、联系方式去做，因为我不可能直销，还是要让这些商店做好。第二个推出新的品种，跟设计院、行业协会，我也是化界协会的副会长，我也是中国装饰建材的副会长，也是理事，贾总也是上海装饰协会的副会长，我们都会利用协会来做一些宣传，请一些专家对我的产品做一些正面的评价，负面评价也会说，但是会有技巧。第三个会做一些形象展示，就是店面的形象展示，然后会做一些促销。我们的促销是针对工程，比如说工程你做到一定的程度，我们的工程回款都不太好，我是针对回款，会做一些折扣、折让，如果是小工程队买的油漆，我会送一些管铜，送一些帽子，送一些体恤，这些东西也做，这些东西立邦也做，我们也会做，最主要是我还要做三线城市和二线城市的当地的招商会，去选择一些新的经销商进来，你要找到适合你的客户，才是你目标客户，如果不适合你，绝对不是你的目标客户，你的目标客户是什么呢？就是在二三线城市，这是第一。这两个在产品金字塔当中，它是中下偏下，就是产品直买中偏下。第三个有一定的工程辐射能力。第四个他要有资金。第五个他是在行业当中有三年的经历，所以我是这样来推广我的产品的，包括品牌宣传，这是我们重视战术的品牌介绍。

　　汇丽涂料也在做一些员工文化建设，比如说我做了五百字经营理念，有六个方面：第一个就是对社会的责任；第二个是共同的价值观；第三个新的技术新的产品汇报社会；第四个团队文化建设，就是我们的福利，就是人性化的这方面的信息；第五个是激励机制；第六个是我们对我们的客户，客户对我们；从这六个方面我们通过学习，通过宣传，通过员工手册的首页，对新员工进行教育，慢慢地去做，因为价值观和企业文化不是培训出来的，是做出来的，但是做出来要授予总结，善于去弘扬，我们叫宣。我们只是把每个人身上的正确的东西用到，这就是成功了，就不会犯同样的低级错误，我在公司里面不原谅犯同样的低级错误，如果有这样的话，有两次就除名了，就不要了，但是允许你所犯的错误连自己都看不出来，客户能看出来，比你更聪明的人看出来，那就好，那就是进步，这是花钱买案例。

　　主持人：海外很多的涂料公司每年都有色彩流行趋势的发布，汇丽涂料在这方面的考虑是怎样的?

　　陈总：有，我还是把这个东西分成实际操作，还有一个就是概念。每个公司都有。汇丽是集团品牌和产品品牌放在一起，都是汇丽。ICI在中国是跟立邦学，在全球立邦是跟ICI学，在中国立邦是超前的，立邦前五年是用颜色来做卖点。在97年的时候我还在立邦，我们叫色系轮圈，色系轮圈加在一起，人能变出的颜色大概在三万多种颜色，色系这个轮圈他们中相邻色、对应色、相间色、冷色调、暖色调，还有明度，就是从暗到明，加在一起所出来的颜色，是不能用数据来衡量的，是一个天文数据，如果用分子、光子来测定颜色，我跟你讲是几千万亿种都有可能，上兆了，就是根本没有办法分出来，肉眼能分的是三万多种颜色，但是常人能接受的颜色，感官能接受的颜色，是1500种，所以立邦最早的千色颜色是它在1999年全上海铺天盖地，叫梦幻千色。涂料实际上是颜色公司主打，但是现在卖色彩的概念在今年，就是从06年开始到08年甚至到09年以后卖色彩概念已经不重要了，这个色彩概念已经是从高峰到低峰了，现在是卖概念，比如说去甲醛，还有产生嗅氧，产生负离子，抗紫外光，无机环保。我们今年推出的是无机环保，这个就是概念，概念当中有部分是货真价实，有一部分是炒作，涂料应该说7分炒作，3分货真价实。所以我认为09年是卖概念，色彩我们也做，就是仓库调色中心，解决一千公里之外的小型工厂的供给关系。09年我就做这个事情，准备拿出三百万来做这个事情，因为一个仓库调色中心要36万人民币，投资很大，还要加上20万一年的广告费用，总共加起来在五十万左右，三分之一，商店出，三分之二我出，虽然我出，但是三年之内要回报给我，三年之内要做到一千万，你做到一千万之后，我把另外的三分之一也还给你，所以他没有压力，他主要的压力就是推广市场。那么品牌宣传跟广告支持，工厂帮你做，我有一个很好团队帮你做这个事情，做服务，这样子就容易成功，我要用这个方法，这个方法目前的涂料界，包括国外还是国内，没有一个人用大物流的概念来做这个事情，我在做，所以今年我们的卖点第一个是颜色，第二是在概念上无机，它所有的原材料都是无机的，都是不能再生的，有机可以再生，有机的材料还会散发，散发是有毒性的，无机是没有散发的。

　　主持人：陈总你之前讲过，你职业生涯非常的精彩，做过职业经理人，自己也出来创业过，能给我们分享一下职业成长中的一些经验吗？

　　陈总：这方面我比较愧疚，因为我到现在为止，还没有把一个公司做到上市，我能够把一个公司做大上市，那就是我的成功。在汇丽，汇丽B股本来也是上市的，但是现在B股是ST，怎么把ST的帽子拿掉，这是我的使命。作为在职业生涯中体会最大的就是我的管理理念是相通的，我做过铜、做过化妆品，还做过奢侈品的自行车，游艇、帆船都做过，也就是说我是学化学的，做涂料是我的专行，做橡胶、做塑料，都是我的专行。为什么我能够在其他行业做？最大的财富就是管理的理念跟基础是相通的，你合理地去利用。第二个要用你的智慧左右你的每一分钟，就是你要用智慧来做每一件事情，智慧不是每个人都能得到的，但是智慧可以在你情商好的时候充分发挥。你看智商高情商好，你的大脑非常有智慧，但是它是智慧的基础，首先有智商，你的逻辑思维肯定是不错的，智商好的人一般逻辑都非常好，情商好的人，往往对逻辑的运用跟智商的展现是非常好的，情商好不一定就是谈判东西，他是要靠逻辑、靠智商来成功的，所以情商好的人往往能够把智商用到恰到好处，然后得到双赢，所以我在不同的行业中去做，应该说是我是一个非常职业的人，我从来不会伤害这个公司，我曾经做过的公司，哪怕对不起我，我都不会伤害它。第三就是我们要严格要求自己，应该用职业的方法要求自己，你只有贡献才有回报，要有正确的价值观，正确的价值观是什么呢？我的信条就是你一定要有付出了，才会得到你应该得到的东西，我不谈大道理，我只谈正确的价值观，不是你的东西永远不是你的东西，不管财富也好还是知识也好，还是物质也好。所以我每天12个小时贡献给公司，这就是我在职业当中，我得到的一个职业的经验。应该说是在当中享受了人生的快乐，接触了不同样的人，不同的肤色，不同的语言，所以我觉得人生当中如果你从生出来，就开始有很多钱，吃不完用不完然后到老，我相信绝对是没有意义的，所以我享受了人生，是快乐的工作，工作的快乐。

　　主持人：陈总，您在生活中是怎样一个人？

　　陈总：我是天行健俱乐部的成员，生活上我希望比较充实，所以我会高标准要求自己，在爱好和消费当中，不是最顶尖的品牌，我消费我喜欢的品牌，我也收藏红酒，也喜欢咖啡，也喜欢收藏各个地方的玻璃器皿，我喜欢收藏水晶、表，有捷克、波斯尼亚的、德国的、意大利的，这些东西我都喜欢，然后我喜欢纯音乐，喜欢听小提琴，我们叫做大炮的这种小提琴，这种小提琴很少，世界上没有几把，非常贵，一把小提琴值得一千万、两千万欧元，我看过这个琴，就是阿卡尔多拉的，他在1900年在音乐厅演奏，他演奏的是威尔第的《世纪春夏秋冬》，非常好。我要求生活有质量，因为我早上最大的乐趣就是帮我太太把三明治烤好，我喜欢吃吐司，就是面包烤好自己用意大利酱加上火腿弄好。到意大利旅行我会买一箱子的豆，20多公斤，一箱子托运，比中国好，没有陈豆，我买的都是新鲜的豆。

　　主持人：你的生活还是比较欧化的？

　　陈总：对，我喜欢西餐，我天天吃西餐不会腻。我在新加坡待过一年多，在美国待过一年多，都是派出工作，在美国西海岸都待过。

　　主持人：陈总，你平时工作这么忙，你生活中那些乐趣都是用什么样的时间完成它，比如说摄影？

　　陈总：是这样的，我一年有两个休假，我是三林集团聘请的员工，我是高管，三林集团每年给我15年的休假，汇丽给我15天休假，这两次我都会出去，都会到欧洲去，到美国去，带我的太太去，如果拍照片，就不带我太太去，因为要爬高，如果是观光，我就带太太去，我12月份跟朋友一起去，都是拍照片的，走了10个国家，待了15天。平时星期六我会跟客户去看市场，星期天我陪家人，我最愿意做的一件事就是陪太太到大卖场去买东西，买菜，我不会买菜、也不会烧菜，也不会洗衣服，但是我愿意陪她买菜。因为家人支持我很多，所以我也一定要回报他们，你要跟他们一起做团队工作、团队建设，比如要跟她一起出去，我一定陪她，一定帮她开车，而且不要司机开车，这就是我想做的事情，然后每年带她们出去玩。

　　主持人：陈总非常感谢你接受我们的访问，你对我们新浪有了解吗？

　　陈总：新浪是一个知识面非常广的网站，我很少去浏览杂七杂八的东西，有时候我会在新浪网看军事的内容，非常好，在其他的网站看不到，在新浪网能看到，我是FT的会员，也是英文版的FT的会员，也是华盛顿时报的会员，我经常会在实事金融上看，我每天会去看，花一个小时看，我在新浪网看军事，非常好，看得很深，最新的军舰都会讲，因为我喜欢军舰，军旗，也喜欢体育、喜欢航天，我觉得新浪网知识面非常广，以后做得更精一点会更好，是一个很朴实的也是一个知识面很广的一个网站，非常不错。

　　主持人：谢谢！

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