新浙中家居建材市场服务亮点

　　我这里面讲的几个主要的东西，比如说家居服务提供商，刚才宋老师也讲到这个。我们把市场，你是一个24万米的市场，说起来是一个硬梆梆的东西，但是我把它看成一个服务提供商，我给别人不仅仅是一个卖场，我有很多的服务项目，比如说我免费环保检测啊，免费监理啊，都是我们首创的，别人没有的。这种服务项目，也是一种产品，我们把它看成一种产品，我们把这种产品提供给消费者，不就是一个服务提供商嘛，当然这个产品开发当中，也有成本，也有产出，经过研究你会发现，对家装服务的研究虽然是很困难，开发一个新的东西，大家很难去想出来一些新的服务模式，但是真正你把它想明白了之后，你会发现它是投入最少，产出最多的产品，它的投入相对于打折啊，促销啊，比起那些来讲，我的投入少，产出更多，更能得到消费者的认可，更能树立自己企业的品牌形象。同时我也是一个家居产品的综合销售平台。我用家装带动销售的时候，就已经讲到了这一点，为什么要做零利润家装，我还是一个家具综合产品的销售平台，带动各方面产品的销售。如果你是我自营店的店长，不光你能销售，我们的设计师也会帮着销售，这就是零利润家装。

　　这是在讲一个网上销售，我们找了一条这么一个思路，这是我们所做的社区服务网络，未来的消费者都在社区里面住着，能不能通过24万米市场的实力，在社区里面建立网络，通过零利润自营家装，通过家里的维修服务，在社区里面建立我的服务网络，你会发现，你这个市场在未来的十年二十年，甚至更长的时间，都会有一个非常好的市场，所以这也是未未来考虑的模式。

　　这是为了吸收消费者眼球我们做的事情，现在正在开发当中，网上的在线自主设计。因为在国外很多建材连锁企业，都在做消费者自主装修，在中国的未来二三十年是实现不了的，但是在网上让消费者自己在网上设计一下自己的家，这是消费者都愿意的，对消费者来说，对商家来说，都是非常喜欢。因为消费者在一种很愉悦的情况当中装修自己的家，对厂家来说，让消费者了解自己的产品。

　　这就是我说的新模式，有一些呢，因为我在北京做了八年，经过了很大量的实验，有一些可能正在设计和实现的过程当中，是这样的一个情况。

　　我们这个项目是一期，二期还有300多亩地，还会有更多的，我们会跟广东家居商品，是不是做一个广东家居的集散中心，这个市场应该有一个非常值得期待的未来，另外我们已经在外地开始着手了，在牡丹江地区搞了一个店，希望通过连锁克隆的形式，走出去，在全国建我们的卖场，在越是危机的时候，我们的机会更多，危和机是并存的。所以怎么做好自己，是最重要的。

　　下面就进入我们今天要讲的一个主题，零投资计划。为什么我们企业愿意做这个事？我们新浙中家居建材市场搞了广东名品家具城和北京名品家居城，将有将近200个著名的家居品牌建立专营店，需要高素质的人才担任名牌家具店的店长。广东名品家具城除了在金华做3万4千米的市场以外，可能还会在其他的地方发展。因为现在情况不太好的情况，很多商业地产的项目业面临一些困难，他们也需要很好的商业模式，因为商业地产是地产和商业的组合，在这种情况下，是很有机会的。广东名品城可能会和广东家居商会一起，到其他地方去克隆，当然发展需要更多的人。

　　因为市场需要人，但是给这些人才什么样的激励机制，给他们什么样的待遇，给他们什么样的条件，这是我们思考的问题，或者是你给他高一点的工资，当然也是一种做法，但是我们想，给他工资，不如给他创业的意识，大家一起去发展，企业发展了，我们同学也发展了。在这种情况下，所以我们提出来一个，市场给大家提供一个创业平台，给你一个创业条件，只要你这方面的热情，就可以来我们这里。

　　今天宋教授也讲了就业的问题，政府也非常关系，也在给学生就业创新提供资助。你们在座的，肯定也需要，综合这么多的需要，肯定能找出一条共赢的模式。作为我们的企业，我们的经营理念是将服务进行到底，大家听了怪怪的，实际上，我们是把全心全意为消费者服务，把全心全意为在我们市场里面合作的商户服务，这是我们的经营理念。我在北京2000年去万家灯火做总经理，去的时候，是一个快倒闭的企业，但是让它起死回生了。很多人问我，你是怎么做到的？其实道理非常简单，就是给消费者好的服务，给在你市场里面经营的商户好好服务，把这两个服务做好了，这个市场就好了。所以我们以将服务进行到底作为企业经营理念的，这么多年了，我们善待了消费者，商户，所以和消费者和商户建议了良好的关系。我们这个企业希望是有一个社会责任感的企业，现在国家有困难了，遇到金融危机了，当然我们愿意在里面做一点事。我们这个市场市里面这么支持，我们有什么道理不帮政府做点事呢，所以我们愿意做这点事。

　　下面讲大学生创业的想法。刚才宋老师和蒋会长讲过了，如果大学生直接去创业的话，成功率是很低的，1%都不到。有的人讲，今天工作不好找了，我就去创业了，这是一个错误的观念，你工作都不好找，创业怎么会那么容易呢，创业没有那么容易的。当我们已经在社会上做了很多年，然后去经营一个企业的时候，你会发现，维持你整个经营费用维持下来的话，你不挣钱，都很困难，亏损的可能性很大的，持平已经是很不错了，盈利当然是最好了。所以大家对创业要有一个正确的开发，创业不是那么容易的。学校里并没有教大家创业，我们学的更多的是一些专业知识，所以你的经验，你的承受能力，特别是承受能力，你创业会发现，你会遇到种种的困难，种种的问题，假设你在中国做个企业，你要跟各个方面去打交道，包括工商，税务，都不是很好做的，你要有一个学习的过程。另外你的自信心，有没有足够的自信心，如果你自己都不相信自己的话，如果你是一个领导的话，你的领导会相信你吗？别人怎么能着你干事，这是不可能的。所以我说一个结论，假如我们给你们提供平台，你们站在我的肩膀上，你成功的希望是不是要大。

　　大学生“零投资创业”辅助计划要点：

　　职务是广东、北京名品家具城国内著名品牌家具专卖店的经理。

　　平时保底工资1500―1800元/月，然后在这个基础上按单店销售额1%给你提成。

　　第一年完成基本销售额4000元/平方米/年，另外还有10恩%的管理股提升。

　　连续两年完成基本销售额的话，给你20%的管理股提升，这个管理股是永久的。

　　这个提成金额呢，是怎么一个概念，就是专卖店一年的家具总销售额-专卖店年度销售家具进货总金额-年度专卖店总费用。年度专卖店总费用含专卖店场地租金，人员工资，安装费、水电费等直接费用，因为没有考虑企业所得税。

　　为了广东和北京这两个家具城，作为我们新浙中家具市场来讲，我们投入接近3000万，因为房子已经盖好了，不要投入了，但是每个店都要装修，按照每个厂家的要求去装修，然后要有第一次进货的成本，加上开始的人员培训和人员工资，总计要3000万的投资。让在座的同学们去创业，显然是不现实的，但是我们把这个市场做起来的，一批有素质的同学去做，你就没有投资的风险了，包括你的生活费我们也给你考虑好了。投入的不是资金，投入的是你的创业激情，投入的是你的能力，这样对你们的创业有更大的好处。

　　另外一个，每个品牌都有一种自己的企业文化，自己的营销模式和技巧，我们就要和厂家一起，对参与这个项目的同学进行专业知识的培训，能让大家尽快的投入到这个行业里面去。这些是在整个辅助计划里面最核心的东西。

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