全筑朱斌：家装行业的全新蓝海战略

　　2009年4月28日，我们有幸采访到了上海全筑建设集团董事长朱斌。全筑拥有业界雄厚的设计实力，这和全筑的整个企业文化是分不开的。而全筑只做高档豪宅的这一独特理念，让整个家装行业拥有了一个全新的蓝海战略视角。

    时间：2009年4月28日下午17：00-18：00

　　地点：全筑建设上海总部

　　嘉宾：全筑建设董事长朱斌

　　主持人：郑佩双

　　以下为现场实录

    主持人：朱总，您好！非常感谢您接受我们新浪家居的采访。您在上海设计界是非常有名的人物，当初创立全筑是一种怎样的机缘？

　　朱斌：我本科毕业读硕士生就是读室内设计，一边读书一边接触到社会上很多项目，就开始帮他们做设计。毕业之后一直这样做，到了1998年，我们已经做了很多项目，我们团队人也挺多，那个时候装修设计行业，包括工程行业正好是一个蓬勃发展的时候。既然一直在做这一行，大家也比较有成就感，于是决定成立一个公司，希望在设计行业能够有更大的发展。

　　主持人：全筑这个名字很有特色，当初为什么要取这个名字呢？

　　朱斌：其实当时取这个名字也没有什么特别的想法。就觉得这个名字挺有感觉的，就用这个名字了。当然后面可以诠释很多的含义。

　　主持人：全筑下面有很多子公司，包括家具，软装饰品，还有做翻新市场等等，全筑现在是否在准备从一个单纯从事设计装修的公司转型为一个全面的装修工厂一体化公司？

　　朱斌：对，这个方向其实从公司一成立开始就确立了。一体化也好，整体解决方案也好，是一个服务的趋势。我们的客户主要有两种，一种是家装客户，就是个性化的客户需求；另外一种就是工装客户。我们做得比较多的全装修住宅，有一些工程方面的，比如说公共建筑的，不管是酒店、办公楼、政府的一些项目，实际上都有整体解决方案的需求，工装客户都希望找一家能够从设计、施工，包括整个室内的家具、软装、设备，甚至于园林绿化能够一起解决的一条龙服务的公司。

　　从目前来说我们觉得这个整体解决方案最受欢迎的在哪个领域呢？是全装修，现在住宅全装修是一个趋势。我们全装修是最早走向全国的，现在全国有很多分公司。对于开发商来说我们整体解决方案还是比较好的，从设计，施工，包括厨具、卫浴、家具、一直到后期的软装配饰，所有的售后服务一条龙。开发商会觉得很方便，找一家公司可以把所有问题都解决了。

　　主持人：普通的消费客户群对全装修的需求量大不大？

　　朱斌：我们做的家装类的客户买的应该都是毛坯房，这两年买毛坯房的客户量每年递减，这是肯定的，因为国家在推全装修，家装的客户量肯定是此消彼涨。但是从业务上来说，因为我们现在越做越高端，虽然客户的量在减少，但是每一个客户的装修价值可能是原来的五倍、十倍。这一趋势估计到明后年减得会更多，剩下真正有个性化需求的家装客户基本上就是豪宅，一般的消费者都是买全装修房。

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