根据市场形势 及时调整战略

　　主持人：这一趋势对全筑整个公司的发展是否会提出一个更高的要求？

　　朱斌：我们在成立的时候就把这个趋势看得非常清楚，这可能是我们现在发展还比较顺利的一个原因，就是战略上比较正确。我们做全装修从1999年开始，上海那个时候住宅发展局刚刚推进这项工作，我们就是第一批参与到试点工作当中去的装饰企业，非常早。外地很多地方第一个全装修的楼盘都是我们全筑做的。我们那个时候就很清楚将来整个住宅市场细分，全装修可能会占90%，甚至于更多，剩下的10%就是豪宅。所以我们全装修从十年以前就开始做准备，到现在我们在全国市场占有率在国内都是非常领先的，而且在技术研发方面也投入了很多的力量。另外一方面我们预计家装市场每年的量会递减，我们从设计、施工整体服务来说就有意识的朝高端方向去发展。发展到今天，全筑住宅公司实际上已经变成一个专门从事豪宅设计和装修的公司，跟荣欣、百姓等老牌家装公司的差别是非常大的。

　　主持人：金融风暴对中低端的家装客户影响很大，对高端的客户可能影响比较少，对全筑的客户影响如何？

　　朱斌：其实对我们还是有影响的。金融风暴会引起心理恐慌，其实我们的业务工程和家装是由两个不同的公司去做的，工程这一块受影响比较明显。

　　主持人：有些大客户可能会暂缓装修或者楼盘开发的计划。

　　朱斌：我们相比同行业其它公司来说在原来市场开拓方面，品牌建设方面做的还不错，现在感觉生意还蛮好的，但实际上影响肯定是有的，只是说比同行小一点。家装这边可能去年四季度感觉影响比较大，我觉得主要是心里恐慌，过了年之后好很多。

　　主持人：春季楼市整个都有回暖。

　　朱斌：对，主要是心理上大家都好了。客户不是说没钱，只是心里有一些恐慌，觉得现在不是装修房子的时候，过了年之后可能好一点。

　　主持人：全筑针对这一现象会不会做一些战略上的调整？

　　朱斌：原来我们整个业务板块当中全装修占很大一块，对于全装修这一块本身计划这三年当中会有一个非常高速的发展，公司会投入很多资源。但是现在金融危机对国内的房地产肯定有比较大的影响，所以我们会在速度上做一个适当的调整，让它的发展速度跟市场更匹配。

　　主持人：根据市场的形势做相应的改变？

　　朱斌：对，根据形势。

　　主持人：全筑在设计方面一向是非常领先的，您也是设计出身，您在挑选、培养设计师的时候是否会有一些特殊的方式？

　　朱斌：全筑很多高层干部原来都是同济建筑系毕业的。也就是说我们不管是做家装，还是工程，我们一直把设计作为一个首要的核心竞争力。对于设计公司的建设当然包括你刚才讲的人才招聘也好，培养也好，是最重要的事情。我们从设计师的招聘到培养都有一个非常严格的标准和程序，在这方面投入很大。打一个比方，有可能很多在外面小公司当设计总监的设计师到全筑来应聘普通设计师我们都不要，因为我们像考试一样，会有具体的口试、笔试的题目，包括设计都会让你做一些快题，就是说在几个小时里面设计一个什么样的东西，就像考研究生一样。进来之后我们也会给他一个明确的发展目标，在不同的阶段给他培训，当然也要检查他最终的进步程度，如果跟不上的可能还会淘汰。所以从招聘到培养是一个周而复始、持续的过程。凝聚一部分有才能的设计师跟公司一起去努力，这是很重要的。

　　主持人：每个公司都有自己的企业文化，在挑选适合的人才的时候应该也有自己的口味，您在挑选设计师的时候比较偏好哪一类人？

　　朱斌：全筑有一个八字方针：激情、激励、务实、务精。落实到设计师上面，我们平时说最多的就是这个人想把事情做好，这是第一重要的。如果有这样的前提，就是时间问题，只要培养他，务实可能很枯燥，但是我们会尽量让他达到一个更高的标准。只有符合这个八字方针的人，才有可能将来成为公司的骨干。

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