做好新形势下的营销策略

　　主持人：全筑在上海的业内是非常有名的，但是可能跟全筑在营销推广方式的模式有关，很多消费者不是非常了解这个品牌，这会不会影响全筑下一步的发展？

　　朱斌：你说的很对，全筑的客户是有特殊性，我们的工程客户主要是业内的，在业内我们应该是比较有名的，不光是上海，甚至于全国，只要是知名的开发商，包括一些酒店的管理集团不知道全筑的很少。

　　对于普通消费者，确实我们跟很多营销型的家装企业，在普通消费者当中的知名度比它们差很远，这跟我们的特殊客户群有关系。打一个比方来说展会，展会我们原则上不参加，全筑的客户通俗来说“非富即贵”，都是一些非常有层次的人，所以他们也不会去展会，甚至于他们看报纸，上网的时间都没有。所以这一类客户主要还是通过口碑相传。全上海所有的顶级豪宅我们都做过，而且可能在每个楼盘当中我们都是做最多的。

　　主持人：全筑的业务是否主要集中在华东地区？

　　朱斌：全筑分公司很多，在东北、北京、天津，整个江苏区域，浙江区域、华南、华中，比如说武汉、郑州、重庆、成都、福州、厦门、广东、珠海，基本上发达地区都有办事处和分公司。但是我们的分公司目前来说基本上不做家装。希望将来能做外地区域的顶级豪宅，但是还没到这个阶段。目前主要是做全装修项目。

　　当然，外地的全装修发展也很快，如果还是铺天盖地做家装广告的话，在一个已经走下坡路的行业，是不可取的。目前外地一些城市我们已经开始在做顶级楼盘这一块了，开发商也很欢迎。

　　主持人：这里会有一个问题，全筑是一家华东的企业，要进军华北、华南家装的顶级市场，会不会碰到“强龙难压地头蛇”这种情况？

　　朱斌：在家装豪宅业务这一块，我们在的全国竞争对手不能说没有，但是很少。很少有家装公司专注得做这一块。目前我们竞争对手只有两类，一类是规模比较小的，比较高端的公司。

　　主持人：比如台湾、香港知名设计工作室？

　　朱斌：是，还有一种就是像你说的主设计师是台湾、香港的，他可能以做设计为主，也做一点工程，但不是专业做工程的。全筑在上海，甚至于将来在全国主要的竞争对手就是这两类公司。不能说我们一定能竞争超过他们，但是全筑也不会处于劣势，因为这个市场比较大，这些公司规模毕竟比较小，它们占的市场份额其实是很小，共存都没有问题。媒体所知道的，你们能够报得出名字的大的家装公司，不管是北京的，上海的，深圳的，其实都是做普通老百姓的装修服务，跟我提到的豪宅业务有天壤之别。

　　主持人：您作为一个成功的人士，最后能不能给现在就业形势很严峻的大学生一些好的建议？

　　朱斌：我的想法很朴素，很简单：大学生毕业以后一定要找一个自己喜欢做的事情，不要想得太多。脚踏实地从最基础的开始做起。其实我们刚开始创业的时候因为我是做设计，第二设计我也很喜欢，没有想很多。一年、两年，怕就怕专注，全筑有一个品牌的广告语，叫“卓越源于专业”。只要专注，成功就是必然的。大学生只要他非常专注去做一件事情，只要他能坚持三、五年再加那么一点机遇就一定能成功。也就是所谓的创业成功是没有问题的，问题在于现在的小孩意志力、耐心。

　　主持人：现在的大学生心态都比较浮躁。

　　朱斌：现在很多人认为创业听高人一指点就能成功，其实我是很担忧的。你学什么的，你对什么感兴趣，你就认认真真的去做，只要能坚持下来，创业必定成功，区别就在于成功大小的问题。总之，专注、专业、持之以恒最重要。

　　主持人：好，谢谢您。

　　朱斌：谢谢。

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