如何应对中国的激烈竞争

　　主持人：中国的市场竞争也是非常激烈，这种竞争包括国外的知名品牌，还有很多本土化经营了很久的一些老牌子，那么，你们进入中国市场打算以什么样的方式进行品牌营销？

　　Alain Bodivit：我们也是之前做了很多的调研，知道市场有很多的品牌，主要是在我们要清楚在这个市场上我们应该处于哪一个层次上，这个是非常关键的。

　　主持人：就是定位要清晰？

　　Alain Bodivit：对。客户需要什么我们都会非常清晰地去指导，因为最重要的是客户。在几年前中国的市场分为两块，一个是进口的，一个是当地的，进口的里面是高端的，主要是产品、设计、质量这一块的，价格非常贵。当地的这一块，好的品牌虽然不多，但是价格上非常低，这是几年前的一个状态，所以我们的重点就是在这个市场上处于一个中高端的定位，我们对质量的要求至少要和进口的一些品牌的质量处于一个水平上，甚至要比某些进口品牌的质量要更好，我们要保持我们的高水平的战略服务，很好的高端设计，但是我们的价格却是非常合理的。

　　主持人：意家乐橱柜的价格大概是一个什么水平？

　　Alain Bodivit：在中国，我们中高端的一个定价是在两万到八万之间，这样能适合中国更多的消费群。两万到八万包含所有的东西，包含我们的售后服务、配送，电器、水槽、台面等等这些都包含在里面。当然这个价格是基于我们提供最好服务的基础上，所以这就是我们的一个市场定位。我们在中国开了几家店以后发现这个市场定位是非常正确的，因为非常适合我们。我们的价位也是非常适合中国的中高层的消费者，他们追求的是合理的价格和非常好的质量以及好的服务。

　　主持人：我知道意家乐的工厂是在上海青浦，那你们制作橱柜的材料是本地的还是进口的？还有设计，是来源于国外的设计还是中国本土的设计？

　　Alain Bodivit：我们对于中国产品本身质量的要求要达到欧洲同品牌水平，甚至比欧洲还要高一点，因为我们在中国的定位是中高端，对于某些材料是欧洲进口的，还有一些其它的材料能够在中国找到的，就在中国采购，比如把手，进口的主要是抽屉。全球很多橱柜品牌即使是在国外一些非常高端的品牌，他们的把手50%都在中国采购。

　　我们意家乐的设计师是世界一流的设计师，我们的加盟店的设计源于欧洲，所以我们的设计更大的层面源于是意大利和法国。

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