Lamett乐迈启动“金钥匙系统营销工程”

摘要：Lamett乐迈换位思考，确保经销商尽可能少受行业环境的影响，帮助经销商尽可能多地盈利，真正实现企业与经销商的一体化，经过充分酝酿，将在2010年4月开始在经销商系统中全面推行“金钥匙系统营销工程”，倡导精细化

　　2009年，地板行业竞争惨烈，经销商在众多同行的混战下迷失了方向，找不到出路，甚至考虑放弃地板行业。中国林产工业协会地板专业委员会有关专家指出，中国地板行业将在未来数十年时间里淘汰一批没有能力参与市场竞争的企业；在最近几年内，市场经济将导致整个行业的竞争将越来越白炽化，包括强势品牌在内，任何一个企业都将不可避免地经受阵痛。

　　虽然每一个企业都将被卷入竞争带来的阵痛，如此一来，实力比较薄弱的经销商就会在阵痛中首当其冲早到淘汰，实力比较雄厚的企业，凭借雄厚的积累，及时能够捱过寒冬迎接春天的到来，也必然元气大伤。作为与企业休戚相关的经销商，是最能体会市场寒潮的群体，也是最能直接反映行业波动的指向标。当前，众多经销商纷纷选择具备雄厚实力的企业加盟，或者寻找时机进行转行，皮之不存毛将安附焉？时事险峻，如再不变通，被动应对市场激流，地板企业的生存和发展将成疑问。2010年，如何让经销商避免阵痛带来的危害？2010年，如何引导经销商经营才能笑傲于群雄？是每一个地板企业应该充分重视的核心问题。

　　针对当前比较严峻的行业形势，以及刚刚进入中国的现实，Lamett乐迈换位思考，确保经销商尽可能少受行业环境的影响，帮助经销商尽可能多地盈利，真正实现企业与经销商的一体化，经过充分酝酿，将在2010年4月开始在经销商系统中全面推行“金钥匙系统营销工程”，倡导精细化营销。

　　“金钥匙系统营销工程”是行业内的一项创举，它包括理论与实战两个部分，凝聚近20位具有5年以上地板从业经历的资深职业经理人的宝贵经验。行业内有一些企业，简单编纂一本《经销商手册》之类的指导性资料交给经销商，然后就再无下文，令经销商捧着理论自己摸索，这完全是“师傅领进门，修行靠个人！”经销商参照资料融入市场竞争实战，却发现全是“假、大、空”之类的东西，没有一点实用性，反复碰壁方可适应激烈竞争，甚至尚未适应市场即被淘汰。

　　Lamett乐迈“金钥匙系统营销工程”同样形成文字材料提供给经销商，作为具体运营指导文件，但是，强调充分的实战性是其与其他企业运营手册的最大不同，具体来说，“金钥匙系统营销工程”所有的理论，均有大量的实际案例进行佐证剖析，理论与实践相结合，帮助经销商解决经营问题。

　　举例来说，企业在与经销商建立合作关系之后，直接面临的就是店面装修，作为企业来说，希望经销商能够充分按照企业所设立的标准进行装修，体现企业面貌，而在实际工作中，由于涉及到成本、对企业标准理解度以及未来经营状况的不确定，经销商装修的实际店面往往不能达到企业的要求，影响企业形象，双方在此问题上纠缠不休，合作之初就买下了互相博弈的影子，合作者变成了对抗者。

　　Lamett乐迈“金钥匙系统营销工程”中针对此问题的解决方案是：从经销商角度出发，店面装修与开业活动一体化，由企业指派专业团队进行现场指导与运作，经销商不必在为了装修和开业活动而操劳，只需要按照企业的要求拿出启动资金，剩下的，由lamett乐迈来完成，并且保证通过开业活动实现经销商开业即赢利，回笼经销商装修及开业活动投入，并有部分盈余作为后期企业运营周转所用；如未能达到盈利的预期，lamett乐迈将对经销商提供补偿，损失部分由企业承担。

　　这一新颖的装修开业一体化方案，是lamett乐迈“金钥匙系统营销工程”一系列有力促进市场运营，充分保障经销商的利益措施的一个缩影，工程中其他内容还涉及运营管理、企业促销、市场推广、人员培训等各个方面，全面覆盖经销商的所有运作需求，将为加盟lamett乐迈的经销商提供全方位的利益保障服务，助力经销商在愈演愈烈的市场竞争中脱颖而出。

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