新浪评论――家具行业是设计密集型产业

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。很多年前，有些家具厂就是靠一款样本产品，通过一次参展迅速接下订单，然后逐步壮大起来的。随着时间的推移，今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素，当下的消费市场需求多变多元。有人说家具是生活实用化的艺术品，不能以单一使用功能来考量，现在很多顶级奢侈家具品牌，都在向时尚化靠拢，迪信家具的梁少禧就认为，今年的流行元素是亮光系列，并且坚信亮光仍是未来三到五年的主流，其实流行不是革新，而是轮回。当家具成为一件艺术品时，拥有收藏和鉴赏价值，原创设计就非常有生命力，澳美沙发的牛志刚认为，澳美的价值价值就是不断去创新设计，当金融危机来临时，绝大数品牌不敢贸然前行，因为他们抓不住世界的流行方向，澳美今年厚积薄发一举推出三个系列，其中顶级奢侈品牌迪芬达，自主研发全部采用进口流行面料，展厅效果色彩惊艳，让业界同仁眼前一亮，他笑道在冬天时要学会磨刀，到春天时才能砍柴有收获。板式家具未来是规模制造产业化，而布衣沙发一定走个性化道路，属于设计密集型产业，当布衣沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　家具展是一个交流平台，但这种交流学习也包含了抄袭和模仿，很多厂商谢绝同行参观，就是深受抄袭之苦。其实任何一个行业的发展总是从抄袭和学习开始的，关键是模仿之后的吸收和感悟，早期国内的家具设计也是从意大利等国外引进的，但家具行业也要进步，原创设计刻不容缓，生产制造永远可以外包，但产品研发设计是灵魂，不仅拥有自主知识产权，更重要设计开发是心灵感悟的过程，可能短时间不能被市场接受，但长远终究是有竞争力的，我们看到诸如联邦家私的八大家系列、深圳嘉豪的孔雀蓝、中国红、玫瑰金，受到市场追捧，因为他们深刻理解一直被模仿，从未被超越，这是一种做人心态。未来设计的价值将无限放大，中国的家具产业将朝两个方向发展――超级制造和个性设计，诸如布衣沙发和软床色系将走向时装化，而我们看到像实木代表品牌盛世华隆推出的名车名居系列，将名车设计元素导入到家具中，细分城市精英男性的消费市场，从今年3月份至今，盛世华隆先后推出了蓝保坚尼，马莎拉蒂、法拉利、保时捷、梅赛德斯等5个名车系列，高密集型的设计开发速度，使得模仿者望尘莫及，这就是设计的力量和价值。

　　作为行业媒体，我们有责任去引导行业去健康发展，尊重设计创意，保护知识产权，中国的家具产业才刚起步，从家具制造大国到创造强国，让消费市场来大浪淘沙，也希望未来的展会平台价值要转型，我们欣喜的看到东莞展近年已经意识到原创设计的重要性，开办了各类设计大赛。作为高端消费者群体，我们要学会发现美，诸如红星美凯龙、星河第三空间等这样专业卖场，集合了世界知名的家居品牌，只有我们去尊重原创设计、品牌才会带来更多创意产品。家具行业从劳动密集到设计密集的转变，这只是一个开始。

　　圆方园总经理孔健

　　主持人：孔总您好，先给我们介绍一下本次展会以及我们这一次参展的产品吧。

　　孔健：这一次我们引进了德国路福最新的一些新的设计过来，包括两个系列，一个是路福芬妮，一个是路福卡萨。路福芬妮是目前在欧洲比较流行的一些新的产品设计，这个新的产品更注重产品的流线型、流线感，更加圆润。

　　主持人：这一次我们生产的很多品牌还是以外销为准，我们这次所展示的产品也是以外销为准吗？还是策略有所改变？

　　孔健：我们完全是以内销为主的，因为我们是代表路福在中国区的总部，目前德国路福在加拿大跟美国的产品是由我们来代工的，虽然德国的机械化程度很高但是他的成本有时还是没有，中国制造在全世界还是非常有影响力的，并且我们的品质越来越好，现在德国人看到我们的产品跟他们的产品放在一起他根本分不出哪一个是他们做的哪个是我们做的，他要问我们哪一个是我们生产的，这样能够达到他们的要求。另外我们是负责德国路福在中国区的推广，整个大中华区的推广，所以我们这一次的展会完全是以内销为目的，但是我们德国的海外业务部的总裁也会过来，他会代表路福德国方面接待全世界的客户，所以可能随着我们合作的深入我们也会有更多的海外市场给我们生产。

　　主持人：现在很多的品牌可以说是因为金融危机去做中国的市场，一些企业越来越重视国内市场是因为金融危机的原因还是真正意识到中国市场的重要性？

　　孔健：毋庸置疑中国在全世界是一个非常有影响力的国家，现在我们在国外的感觉完全是不同的，前一段时间我去日本，我感觉从日本的出租车司机到银座商业区域的一些服务队中国人特别重视而且特别有待，他们银座商业区域很多一些名品店都是配专职的讲中国话的日本人或者是华人在那里服务的，他们对中国人也非常尊重，特别是日本人的服务业非常好，他见到中国人在这里买鞋子也是采取跪式服务的，我觉得这也是意味着中国人在全世界的地位，看到中国人都非常热情，出租车司机都会用中文说“你们是中国来的吗？”我们说我们是中国来的，他们整个感觉都是不一样的。在其他国家也是这样，整个感觉都是不一样的。我觉得中国人作为一个世界大国已经在国际上非常有影响力了。你肯我们胡主席到任何一个场合他都是站在中间的，这代表我们国家的地位。

　　主持人：今年刚好也是国家的60华诞，也有很多各行各业会做一些献礼、庆典，对于我们家具行业来讲有没有这样一些举动？

　　孔健：我们祖国的60周年是我们每一个中国人的节日，虽然我们也会做类似的庆祝活动，不但是公司内部会庆祝，我们店面也会做一些庆祝。我们向德国总部写了一封信他们会支持我们，他们总裁会亲自写一个新来向我们所有的用户、我们所有的朋友甚至所有的中国人来祝贺我们的这样一个节日，另外他也会在这个时机作一些促销，很多进口的产品完全德国制造的会在我们每个店铺里面出现，然后来做一些回馈消费者的活动。

　　主持人：其实在我们今天开展的同时吉盛伟邦也在开展，红星本来也说要开展因为时间来不及延后了，其实对于最近红星的进入、吉盛伟邦的开业以及前不久香江的开业，对于卖场越来越多我们合作商户比较起来在决策起来成本的增加或者是渠道的拓展怎么样去平衡他呢？

　　孔健：因为路福是属于圆方园集团的控股品牌，整个集团公司来说我们是5个品牌，实际上现在市场发展的速度还是低于我们自身品牌的发展速度的，我们路福单个路福公司年度店面增加的量应该是在接近100个，一年100个店，因为我们要求也是比较高。所以目前商场的拓展对我们来没有构成压力。这次琶洲我们两边各经营了两个品牌，有的是经营一个品牌因为他们的品牌不会那么多，我们多一点产品区分比较大，档次包括风格都是不一样的，所以对于我们目前还没有太大的压力。

　　主持人：一年开100家店这个发展速度是过快还是刚好合适？

　　孔健：其实一年100个店对于一个新品牌来说国是快，但是我们路福在中国市场已经培育了接近4、5年的时间了，在过去的3年左右的时间我们在全国总工做了有20个店，因为我们一直在探索而且产品定位都是比较高的，以进口的为主流，我们有不同的尝试，现在我们路福芬妮跟路福卡萨两个产品是我们根据这么多年的积累以后把这个产品做了部分的国产，降低了价格，然后实现了产品的性价比。上半年我们做了42个店，这42个店销售都非常好，8月份的销售我们西安2个店60万，郑州30多万，而且全国都好，哈尔滨也好，所以我们决定加快店面的拓展速度是很自然的，所以我们下半年再做50、60个店今年就是100个店。

　　主持人：最后一个问题想了解一下经过这么多年的发展希望路福在中国的市场达到一个什么样的高度？

　　孔健：路福三个系列都是高端，只不过Betten这个产品是作为一个奢侈品，其实我们并不希望他是一个奢侈品，因为他的成本太高，一个床德国人制造加上关税过来以后算是6、5万以上的零售价这是比较中档的，这就是奢侈品了，其实我们并不希望他们过来就是定位奢侈品，我们没有办法，但是奢侈品的市场份额太小他不是我们这种一团队的操作手法，你说20个店需要我们去做吗？我们随便找一个经理都可以搞定了。

　　主持人：不是说现在中国奢侈品市场还是蛮可以去挖掘的吗？

　　孔健：我们很多的朋友，如果我们管理20个店不需要我们这样一个团队了，我们这种团队适合去管理大概300个店的规模，既然我们团队有这个能力我们就给他去把路福芬妮和路福卡萨两个系列实现产品的性价比，这个产品的布艺床的零售价在1万块钱左右，皮床在1.5万那是中档的，当然2、3万的也有配置不同。像这个价位就可以作为床具里面的一个高端，可以有更多的人接受。

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