西蒙电气张仁余:从品质产品到优势解决方案

icon 2011-04-02 15:27:49
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  西蒙电气张仁余:从品质产品到优势解决方案

  2011年3月29日-4月1日,亚洲顶尖建筑材料及建筑陶瓷卫浴精品大赏“第十九届中国国际建筑装饰展览会”携手“第十二届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会”、“2011 中国(上海)国际酒店与建筑照明展览会”和“第六届中国国际建筑及室内设计节”在上海新国际博览中心粉墨登场,某家居网报道团直击展会第一线现场,众多业界大佬纷纷接受采访。以下是对西蒙电气(中国)有限公司副总经理、营销中心总经理张仁余先生的相关采访。

  

  采访嘉宾:西蒙电气(中国)有限公司副总经理、营销中心总经理 张仁余

  记者:靳宇君

  【记者】:张总,你好,非常感谢接受我们的采访。这是西蒙电气第几次参加照明展。

  【张仁余】:这是我们第一次参加上海的照明展。

  【记者】:您觉得上海照明展感觉如何?

  【张仁余】:感觉不太一样,以前我们西蒙电气叫进入中国市场,所以我们每年会参加广东广州的光亚展,主要是让我们的渠道客户、广大的经销商、分销商来认识西蒙。像上海这样的照明展情况不大一样,这一次过来,感受完全是不一样的,上海这样的展会是集合了很多家居建材企业的,参展的商家基本上都是品牌度比较高的商家,或者说是这个行业做的比较好的品牌参展。现在看看,西蒙以后要更多地参加这种以品牌展示为主的展览会。

  【记者】:西蒙电气在参加这次展会之前有什么样的预期目标吗?

  【张仁余】:我们还是有期望的,也是这次参加上海照明展的一个最大的期望。西蒙之前做了很多的大型项目,更多是和全国的大型地产商合作,在酒店领域,尤其是一些高档酒店,我们认为还做的不够好。这一次我们主要是看重和酒店配套的展示,希望通过本次展览让更多的酒店从业者或者是酒店的甲方、乙方,酒店的设计师认识、了解西蒙,在酒店领域让西蒙获得更多更好的机会。

  【记者】:这一次西蒙电气带来了那些主打产品来吸引业主呢?

  【张仁余】:我们这一次带来的不是产品,而是方案。你看我们的展厅,一进来的第一面墙上我们就设有一个酒店整体解决方案示意图,还有每一个房间的解决方案示意图,我们提供的是一个系统的产品,我们将我们相关多元化的产品,通过解决方案的优势,呈现给我们的酒店业主。所以这一次西蒙带来的不是产品而是解决方案,或者是一个系统的支持、一个酒店室内产品的思想。

  【记者】:这一次我们带来的不仅仅是一个产品,而是整个方案。现在大家觉得中国的照明业会是世界上的一个比较重要的部分,占据了全球18%的份额,您如何看待未来中国照明业的发展。

  【张仁余】:这个问题很复杂。照明业其实也是代表着过去十年中国经济增长方式的一种趋势,包括大家会看到很多的灯具产品,可能他整个的门槛不是特别高,他的工艺相对也是比较简单,我们会有非常多的做照明的企业,但是技术不是很高,更多是靠原材料、人工成本低甚至牺牲一些环保来做一些制造。中国这些年经济在飞速发展,主要是靠制造。照明业也是如此,低水平的制造造成了一个非常不好的制造份额。随着中国经济的发展,特别是房地产业的发展,内部国内消费者的装修包括一些商业的装修,应该说这个份额越来越大,也会带动照明行业的发展,除了整个中国制造业本身以外,还有中国内部经济发展的带动,未来,还会继续以20%-30%的速度向前发展。应该说这是中国相关产业的一个缩影,照明行业发展还是会保持非常好的速度向前发展,所以我还是乐观看好的。

  【记者】:伴随着中国照明业的快速发展,西蒙电气在产品布局上有没有什么比较好的想法?

  【张仁余】:西蒙在中国市场一开始是做开关的,准确来说,我们并不是太多在做室内照明的业务,西蒙照明在中国市场最早涉及到的是户外照明,真正的室内照明在中国我们是在07年开始着手,着手的时候是从传统照明开始做的。到目前为止,我们有差不多在国内有3年多的时间,这个速度是保持一个非常正常的发展速度在比较。我们真正的的发展策略布局是LED,去年西蒙集团在欧洲已经上市了LED产品,今年4月份会在中国全线上市西蒙集团的LED产品,为什么我们会把布局放在LED上呢?这是行业技术平台的转化,因为LED是新的光源技术,在过去几年,LED受制于整个芯片的成本居高不下,在中国的普及或者是整个中国市场普及度并不是很高,更多是用户外,或者是政府的工程。在家居和商业领域的普及,应该是近来两三年随着芯片成本降低而逐步的普及。随着国家对环保要求越来越高,也推动了LED快速落地。可以预期,未来几年LED的发展会越来越快,一方面芯片成本越来越低,用户越来越多,第二随着国家的推动,更多的企业涉足LED,也会帮助LED的发展,所以我们会重点布局LED。还有一个重要的原因就是LED的起点,大多数的企业做LED的起点是相似的,传统的照明有的企业早进入二三十年他有一定的优势,而对于LED来说,每一个企业几乎都是一样的。我们西蒙在LED来说,我们具有独到的优势,不输于任何的竞争对手,所以我们会布局LED照明。

  【记者】:照明行业存在很多雷同和抄袭方面的现象,西蒙电气一直是照明行业的领导者,在创新方面,我们是如何做的?

  【张仁余】:从2007年开始,西蒙中国进入照明领域的时候,我们对照明就有着产品的规划,这个规划准确来说是由西蒙原创设计、自主研发为主体,配套以同质化产品为辅。我们原创产品准备了20多款,每一款其实不是一个产品,是一个体系产品,我们叫成套系列,每一款产品我们包含了家居的大灯,客房小灯,过道的壁灯,落地灯、台灯、餐吊灯等等在内的一套系列产品,我们现在已经推出了家圆系列,近期在央视也会有广告投放,今年我们会有真爱系列产品。作为产品创新来说,西蒙不想去模仿,也不愿意去模仿,我们想做具有西蒙特色的产品,让消费者一看就很温馨的产品,这是西蒙很重要的对自己的要求,我们现在也正在这样去做。西蒙在中国有两个工厂在做照明,一个是在目前的生产基地,在江苏,包括我们的镇流器、吸顶灯都是在这个工厂来做。商照产品会在广东基地,他相对来说比较方便。在LED层面,我们现在基本上集中在江苏工厂进行生产。西蒙既然要做照明,我们就要让消费者看到与众不同的地方。

  【记者】:这也是我们非常希望看到的。2009年西蒙提出了完整家居的概念,而且推出了SimHOME家居电气馆,目前终端网络建设方面的情况如何?

  【张仁余】:09年我们尝试在全国开设了一些家居电气馆的示范店,而大面积的推广是在2010年,到目前为止,我们家居电气馆的保有量是500家左右,今年要突破1000家,今年我们更多想把这个店的网络布局拓展下沉到二三线市场。从家居电气馆的情况来看,媒体朋友们也会在市场上看到,他整个装修的方式,产品展示的方式,包括营销思想和其他是不一样的。比如说在家居电气馆当中会有一些体验板,这个体验板上会把西蒙领先的技术或者是以前想不到的使用方式,或者说需求呈现出来,也会把西蒙比较个性化的产品放到我们的展板上面。除此之外,我们也开辟了很多不同的展示方式,比如说抽屉式的方式,不仅可以正面触摸还可以俯视触摸。除此之外,还会把空气开关、布线箱、灯具有机的结合在一起,让消费者有不同的感受,也可以一站式的买齐所需的产品,同时还能给你带来的附加价值。除此之外,我们还希望带给我们一些行业的客户,比如说工程的,设计师,他们在家居电气馆当中可以一下子看到西蒙能提供的产品,便于他们的设计和选择。所以从家居电气馆来说,市场整体反映非常好,激励我们今年会更加努力把家居电气馆做好。

  【记者】:现在是装修旺季,为新居挑选照明产品的时候,应该注意那些呢?

  【张仁余】:如果消费者在选择产品的时候,第一个首先要选择品牌产品。因为照明产品有很多隐性技术的产品消费者是看不到的。作为一个理性的品牌产品,他会非常注意这些,他会非常的安全环保。第二个,消费者应该从自身的光环境的需求来选择产品,而不是说随便去选一些所谓的大的小的,或者是功率大功率小的。应该根据自己的需求,比如说你的卧室、客厅、过道、厨房需要什么样的光环境,选择不同照度的产品,过高过低的照度都是一种浪费。还有产品一定要节能环保,希望大家更多的选择LED灯或者是节能灯,或者说选择一些有节能认证的产品,这是消费者需要考虑的,一般来说,作为消费者,选择产品有时会比较盲目,有的时候也会比较冲动性的购买,或者是看重价格和促销。价格是最不可靠的因素,真正好的产品一定不是最低的,我觉得更多要考虑的是性价比,要买一个产品,买的安心、放心,使用起来会感觉很踏实,这是我的一点浅见。

  【记者】:非常感谢张总,也祝西蒙电气发展越来越好。

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