“后下乡时代”将至 中小家电企业积极应对(4)

摘要：随着山东、河南、四川及青岛三省一市首批试点地区的家电下乡政策将在今年11月到期，其他地区将在明年11月到期，“家电下乡”接近尾声。如果说家电下乡政策是家电业大举进入农村市场的催化剂，那么，面对即将结束的刺激性政策，面对“后下乡”时代的到来，...

　　应对未来竞争

　　不论对家电下乡政策抱有怎样的预期，几乎所有的受访企业都表示：做好两手准备，迎接下一步挑战。

　　多方达电器连锁是由飞龙家电集团在2009年发起成立的，飞龙家电集团董事长王焕江对《电器》记者介绍，有别于现有家电连锁模式，多方达是专门为三四级市场中的中、小商家量身定制的渠道网络，采用厂家直销模式，联合三四级市场经销商、代理商共同加盟，具有风险小、投资少、推力大和赢利多等特点。“将精力从制造业转向商贸业，是我们应对‘后家电下乡’时代的一种做法。”

　　其实，对于家电下乡政策退出后企业的发展，王焕江从一开始就有所考虑：“政策退出后，市场萎缩是必然的。国家不搞优惠政策了，企业可以自己搞。我们可以把利润压低，度过政策退出后的那个冬季。”对于飞龙的定位，他表示，制造业仍然是企业重要的一个部分，但不是最大的发展方向。未来，飞龙将充分发挥现有产能。从产品本身而言，飞龙做出较大突破的可能性不大，因此更希望在渠道整合上发力。

　　“一直以来，市场竞争都是品牌力、销售力、产品研发能力以及内部总和管理等综合实力的竞争。我们不必担心家电下乡政策停止后，企业会垮掉，市场会不好。让充分的市场竞争淘汰掉落后的企业，是一件好事。”某民营企业有关负责人对未来可能出现激烈的市场竞争似乎十分看得开。他表示，即使没有“家电下乡”，美的、海尔等大企业也会依靠自建渠道深入到三四级市场，“家电下乡”只是加快了这一进程而已。

　　“一位家电资深人士说过，未来，家电业将形成‘几只老母鸡带领着一群小鸡’的局面。当不成‘老母鸡’，就做‘小鸡’，跟在‘老母鸡’身后做配套，慢慢享受它的影响力和渠道力。”该负责人生动地描绘了未来寡头局面的形成，“家电下乡政策的结束，意味着企业成本将会增加，这样一来，资金雄厚和成本控制较好的企业会自己消化这部分压力，不会受到太大影响；而那些资金少、成本原本就高的企业，则有可能扛不住这个压力，市场份额逐步减少甚至被淘汰。家电类上市公司不光在资金上有充足的优势，在品牌力上的强势也不是中小企业一朝一夕能够追赶的，因此我们可以通过为大企业做OEM等方式获得规模化的增长。同时，要想做好实业，必须耐得住寂寞，要把实力做上去，视产品为生命。”

　　格凌尼近年来一直在品牌建设上下工夫，在该公司的产品展示厅内，《电器》记者看到了数十款外观精美的冰箱，其中大多数为电脑温控冰箱。叶宝权指出，品牌建设是格凌尼近期的工作重点，打造差异化产品、坚持自主创新一直是企业的发展方向，这些都有助于格凌尼在“后家电下乡”时代的发展。

　　在谈到家电下乡政策退出对企业带来的影响时，某借此东风“上位”企业的高管表示，与大企业相比，中小企业“盘子小，好调头”，由于农村市场比较分散，政策退出后，有实力、有基础的中小企业的优势也许还将得到进一步的体现。“从去年开始，我们锁定了三四级市场中高端人群进行产品投放，未来还将针对这部分人群推出新品。”

　　尊贵销售的产品中九成为家电下乡产品，面对即将到来的“后家电下乡”时代，尊贵将面临哪些挑战？又将如何应对？对此，张剑锋坦言，洗牌将是必然趋势，是未来市场的主旋律。“尊贵将继续扎根于三四级市场，保持企业发展的连续性，但在局部进行调整，进入部分条件成熟的一二级市场，有步骤地进行一些尝试和推进。同时，将继续扩大品牌影响力，树立品牌美誉度。经过‘家电下乡’，农村消费者的品牌意识已经逐步增强。政策退出后，品牌影响力较弱的企业很可能将无法存活下去。”

　　脱离了家电下乡政策的扶持，未来家电业新的增长点在哪里？中小家电企业的生存状态又将如何？对此，有人说，无论有没有“家电下乡”，三四级市场都将是中国家电业的主战场，中小家电企业也必将在这片战场“血战到底”。究竟是否如此？让我们拭目以待。

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