百年品牌焕新，成就增长飞轮，博世热力如何做到？

摘要：博世热力作为壁挂炉行业的领军企业，扎根中国20余年，不仅沉淀了雄厚的产业资产，也依托自身实力不断深耕布局，构建起了强大的商业生态圈，赋能市场的发展。

在全球家电业的演变历程中，博世集团一直扮演者极为重要的角色，在消费者培育、推动技术创新乃至渠道市场变革等层面都贡献了不可或缺的力量。

而博世热力技术隶属德国博世集团，是领先的，优质、环保的室内节能暖通系统和舒适生活热水供应商，为消费者提供壁挂炉，热水器，净水器等产品服务。时至今日，博世热力作为壁挂炉行业的领军企业，扎根中国20余年，不仅沉淀了雄厚的产业资产，也依托自身实力不断深耕布局，构建起了强大的商业生态圈，赋能市场的发展。

作为一种强安装属性的产品，受到2022年3月爆发的疫情影响，今年上半年壁挂炉市场出现暂时性的调整，消费者无法去线下卖场和门店、经销商减少了与消费者面对面交流的机会，这些都为壁挂炉行业带来了巨大的冲击。然而从去年到今年第三季度，博世热力技术依然实现了双位数增长，领跑整个行业。这不禁令人思考，在消费市场如此低迷的情况下，博世热力究竟是如何做到的呢？

精准耕耘渠道终端市场

博世热力作为德系壁挂炉品牌的代表之一，始终主动迎战新冠疫情与经济环境的双重叠加逆势，围绕着产品、技术、渠道持续突破，精准耕耘终端消费市场，推动业务扎稳筑牢根基，为消费者带来实实在在的舒适采暖热水体验，旗下壁挂炉产品也受到了中国万千家庭的青睐和选择。

在刚刚过去的双十一，根据京东官方数据显示，在11月10日20:00至11日24:00，自营壁挂炉销售排行榜中，博世品牌销量排名第一；2022年京东家电618首日开门红战报显示，博世壁挂炉新品G5100WE首发成交量成为同品类全年TOP1，首发即成“爆品”，战果斐然。

值得一提的是，早在2014年，博世热力技术就开通了京东商城、天猫官方旗舰店、苏宁官方旗舰店，提供全程在线专业客服，为消费者答疑解惑，使得消费者能够在线上更加直观、便利地了解博世热力技术的产品和服务。

同时，凭借完善的经销商网络布局，博世热力技术采用了将电商新渠道与传统销售渠道深度整合的O2O运营模式，已经成功占据行业头部地位，并做出了先行示范，积累了大量的经验。而在线下，博世热力通过与红星美凯龙等高端卖场进行合作，在终端给到消费者极为完善的购物体验。同时还与博西家电合作，联合打造家电场景下的布局。

博世热力技术充满前瞻性的创意尝试不但激发了更多消费人群的购买意愿，更促进了拥有悠久历史的品牌获得新鲜能量，在时代传承中进一步焕发新生。

深耕绿色低碳持续发展

当前，全球市场正在从常规的壁挂炉转向以冷凝技术为主的高效节能、环保型产品；同样地，绿色低碳也是中国壁挂炉消费市场未来发展的显著标签之一。

尤其是在“十四五”《氢能产业发展中长期规划》颁布后，大部分省、直辖市都有了氢能发展规划，随着中国绿氢的快速发展，2025年制氢成本将大大降低，为推动中国氢能源供暖奠定基础。并且，随着氢能源应用的不断壮大，其背后所蕴藏着商机必然相当可观。

因此，博世热力更是积极主动把握新消费趋势下的中国市场机遇，愈发深入地融入中国市场，为不同地域，不同消费层级、不同消费需求的用户提供舒适采暖系统。凭借其领先的冷凝技术、创新实力以及超强的产品品质和优秀的售后服务，博世热力旗下博世家用壁挂炉产品受到了越来越多消费者的欢迎。

在今年进博会上，博世热力技术展出多款旗下领先的壁挂炉及相关配套产品，还在中国首发了“氢能采暖系统”，据悉该系统是首次从德国原装引进，由壁挂炉、分集水器、全屋控制器、水箱等组成。并且，作为一款“100%氢就绪”壁挂炉采暖系统，不仅能够为绿建低碳住宅实现多居室的舒适采暖需求，还能提供恒温澎湃热水，更以绿色低碳科技助力“双碳”目标实现。

而在未来，博世热力将继续坚持“根植本土，服务本土”的长期战略，积极布局包括电气化、氢能等战略重点领域，深入洞察人们群众的需求，携手更多中国合作伙伴，加大数字化以及绿色科技的研发，打造可持续的供暖、制冷以及舒适健康的解决方案，为中国消费者带来健康舒适的家居生活体验。

写在最后：

可以说，品牌渠道和自身的价值观以及能力是能够获得广大消费者支持和市场认可的基础。

而博世热力这样有着深厚的品牌底蕴的企业，坚定地将中国作为长期性地创新中心，建立本土化的洞察；以技术赋能者的角色，携手各方共同推进中国本土差异化的壁挂炉产品在技术应用领域的突破与研究成果落地；始终围绕着消费者步调前行，精进用户体验，不仅将会为品牌占据了更多的先机，更会赢得市场和时间的检验。

（happiness）

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