TATA木门吴晨曦：大玩技术手法引领营销创新潮

　　(新浪家居 杨轶讯)营销创新，一直是TATA木门所追求的。从2003年大玩网络团购之后，让行业内很多人开始追捧，甚至模仿，抄袭。但TATA并没因此停下创新的脚步。2009年，正当所有的企业在考虑如何去面对这场金融海啸的时候，tata木门选择“动起来”。用主动进攻的方式，来迎接这场挑战。3月8日，全国同步直播促销战役，赢得了1个亿的业绩，在木门行业引起轰动效应。而在2009年8月20-9月20日举办的“一句话换三樘门”活动，更是在趣味营销的基础上，将采用网络技术的创新营销模式带动起来。

　　小编特电话连线TATA木门董事长吴晨曦，更加详细了解TATA木门在这场营销战役中，他们的创新点在哪里？同时这个活动运作即将步入尾声，战果又如何？

   编辑：吴总，您好，很高兴您接受新浪家居的采访，我知道从8月20日-9月20日我们在全国范围内在玩一个新的活动，能不能详细的介绍一下这个活动？

　　吴晨曦：好的，这个活动是我们采用新的方式，具体的活动是：满2000送700促销活动，是非常实惠的。但是，我们不仅仅是单纯的大力度促销，而是感觉是个游戏，就是一句话送三樘门，只要登录TATA网站，将你想说给TATA的话留在上面，就有机会参加抽奖活动。我们抽奖是每周一下午进行一次抽奖，抽奖采用全国直播的方式，所以背后不会存在任何“猫腻”。我们用抽奖机的方式随机抽取，奖品就是TATA的三樘门，现场抽取的结果，就可以显示客户是哪个城市，以及电话号码。

　　编辑：这次活动您说我们采用了技术手段，我想了解哪些技术手段？

　　吴晨曦：这个活动是全国的消费者都可以参加的。其实是面对所有大众的，但是具体的流程是这样的。比如一个云南的客户，在网上提交了一句话后，他马上就会受到我们的确认短信。包括这个人的姓名电话，以及证明她参与了2000送700的促销活动，而且我们会告诉他若买门的订金去哪里交等等，其实这样就能够保证参与的人，是我们的真正客户。

　　编辑：我去网站上参与了一下，我看到很多网友写的一句话，真的是非常好，非常有创意，是不是这些话就能成为我们未来的宣传语？

　　吴晨曦：是的，我们其实在这次活动中，能够感觉到客户是发自内心的在说一些话，而这些话我们会从中筛选，成为我们的广告语。

　　编辑：您觉得这次活动，我们有哪些创新点？

　　吴晨曦：我们首先从原先对待一个活动，采用宣传，策划的方式，现在已经发展为具有技术性。这个最大创新，其实这次我并没有考虑它可以带来多少效益，而仅仅是一次新的尝试，但是效果很好，是意料之外的事情。

　　编辑：除了关心这次营销方式的创新外，我挺关心结果的，现在我们有多少人参与活动？

　　吴晨曦：其实参与活动的，就是目标客户，现在已经有4000多人参与了。未来还有一段时间，相信，肯定突破6000是没有问题的。

　　编辑：那我先恭喜吴总，我觉得这次战役，我们说打技术战不为过，那么还有其它的目的吗？

　　吴晨曦：其实我也是通过这次活动，试验我们的主动营销。包括督促各地网络营销推广的如何。通过查ip，能够进行检测。同时也可以考察哪些城市，通过网络关注TATA木门的多。

　　编辑：没想到，一个活动，能产生如此多的效应，可以说我们的策划能力，应该是业内领先的。

　　吴晨曦：是的，我们的策划团队，每次都希望有创新，现在再让做网络团购，我们肯定觉得没有什么创意了。

　　编辑：吴总，我们如此主动的去做营销，是不是因为金融危机给我们带来的压力？

　　吴晨曦：其实没有太大压力。我相反觉得是个机会，而我们做这些事情，也没有太多的计划性，只是单纯的觉得应该去做了，而每次做的保证有突破，有付出，结果自然会很好。

　　编辑：我觉得我们每次的营销战术，都让人很难琢磨它的定律，比如5.1时候，是很多企业选择促销的火热阶段，我们却选择冷却，到了5.12日才开始爆发；而10.1正当大家都在酝酿用这个长假进行营销的时候，我们又选择提前出击，让市场难以琢磨出我们的定律。

　　吴晨曦：其实营销，重要的是给消费者实惠就可以了。我们因为没有太多计划，也许才呈现这样的状况。(笑)

　　编辑：那么10.1我们有促销活动吗？

　　吴晨曦：我们先把9.20日的做好再说，具体还没计划好。

　　编辑：那么年底呢，如果以时间上分析，我们年底应该又有一次大活动？

　　吴晨曦：现在不好说，还是让更多业主参与我们9.20日的活动吧，这个确实很实惠。

　　编辑：好的，谢谢吴总，感谢您接受我们的采访，我们也会关注此次活动，希望这个活动，最终有个特别好的结果。谢谢

　　吴晨曦：谢谢。

（小编杨轶点评：TATA木门“一句话换三樘门”活动，吴总目的却是多重的，一个是考察全国营销队伍网络营销推广情况，一个是为了公司争得广告语，一个是为了营销的创新做创新，最后一个，是为了一个公司经久不变的目标-业绩。对于过去营销方式，吴总一定会侃侃而谈；而对于新的营销方式，新活动的营销手段，吴总还是老样子，习惯打太极；也许只有拭目以待，才能知道下一次创新有多绝）

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