家装商家针对展会周期促销可行 不可打价格战

　　主持人：现在既然装修公司有了春天的感觉了，接了很多的活，但是是建立在他们做了很多的促销，甚至是降价20%的基础上的，很多报道说，现在的装修价已经回到了2002年。他们的价格把利润让给消费者了，这个时候他们和装修队之间又有什么抗衡，他们肯定是要抗衡装修队，包括经济形势。您觉得装修公司在早春就做这样的决定，好吗？

　　许国忠：我觉得任何事情都要一分为二，要实事求是。春天来了，老百姓装修新居的欲望在逐渐增长，有这个要求。企业采取这个措施，多揽一些业务，这是可以的。但是降价呢，从经济学的角度来说，是一个短期的行为。施工的成本是让不掉的，企业的利润是让不掉的。如果企业在一个周期内让利，我觉得可以。让一些管理费，可以，如果让企业的生存线，是不允许的，比如低价竞争，不是办法。老百姓也不希望我买一个便宜的东西，过两年看不到他了。他希望买一个物有所值的东西。如果哪个企业突破了自己的生存线，他生存长久不了。

　　主持人：孙工怎么看呢？

　　孙强：我觉得，不见得是早春的消费群体特别多，有可能是去年的尾单。比如去年已经买好房子了，就准备今年结婚用了，不得不装，加上奥运会，攒了一大批，今年集中消费了，所以势头比较猛。至于下半年怎么样，我认为还是不好说。

　　主持人：其实刚才我要引到这个话题。很多老总说我们已经让利到最低了，下半年的价格我们也说不好。你们认为下半年的价格是一直这样降下去，还是下半年随着原材料的增长，价格有所增长呢？

　　许国忠：我认为这个降价是展会期间，谁都希望在一个展会上多揽一些资源，我有多少工作队，我要满足他们的基本生活需求，我要养着他，要不然跑了。

　　主持人：我们也是通过调查，包括通过博客的方式征集了一些大家对展会的看法，当然有褒有贬。有人说，有很多平时买不到的价格可以在展会上拿到。有些人说展会其实只是主办方包括企业拉单，有这样的说法。还有说装饰协会举办这个展会，只是走走形式，拉拉企业的赞助。我觉得这个展会，每年都会出来，每年都有很多新的点出来，有没有压力？

　　许国忠：行业在进步，企业也在进步。北京市装饰协会每年两届的展会，春展和秋展就是向社会亮相，亮相什么呢？一年一个主题，去年叫文化创意年，文化引导未来生活方式。北京嘛，讲文化味。今年春展主要强调的是民生，由协会来组织若干个企业，包括材料企业共同亮相给老百姓。在这个展会上，你所选购的材料，包括所定的企业，一旦产生了合作的解纷问题，配合问题，包括售后保障问题，协会将给你负责，因为协会是组织方，我们会找到相关的企业，帮你协调，帮你解决，维护消费者的权益。秋天、春天两次展会，让老百姓有足够的时间来看，来比照，哪个企业让利更多呢，有一个差异。从前都是，老百姓去这个市场找这家，去那个市场找那家，都是不全的。一个展会容纳了这么多企业，而且我们的展会不是谁想来就来的。咱们是“四新”，新材料，新工艺，新设备，新技术。新材料是一个流行趋势发布，行业的一个发展信号告诉大家，告诉企业，告诉消费者。有一个新材料会容纳到施工企业日常的工作中，比如一个新地板出来了，你们还在计算地板的甲醛含量了，现在零甲醛地板出来了，为什么你不适用呢？企业看到了，不把企业引进来，就落伍了。

　　新工艺，工艺做法改进了，原来保卫生间立管的时候，都是木方的，现在发现问题了，腐烂，生锈。现在有一个新技术，就是用轻体砖砌，包括整个立管都一体了。

　　包括新设备，很多其他国家的产品，比如日本产品，德国的工具，很先进的。从前都是拉根线，很长很长的，现在都是非常简单了，工具都充电了，没线了。让行业的人了解这些信息，因为协会掌握这些信息很多，希望通过展会有一个交流。不光是装修公司签点单，老百姓得到点实惠，还有对一个行业的展望。

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