简爱家居罗辑俐：张开臂膀拥抱竞争

　　2009年7月17日下午，“广州红星美凯龙全球家居博览采购中心招商新闻发布会”在广州琶洲香格里拉大酒店隆重举行。会议由凤凰卫视著名主持人曾子墨小姐主持，现场超过140家国内外家具、建材、饰品著名品牌与红星美凯龙国际家居连锁续签了品牌战略发展协议，1500多家品牌家具、建材、饰品厂家的掌门人和经销商代表出席了此次盛会。

　　访谈时间：7月17日

　　访谈地点：香格里拉酒店

　　访谈嘉宾：简爱家居执行总裁 罗辑俐

　　主持人：新浪乐居夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：罗总您好，有人说今天是我们全行业的一个盛会，您个人怎么样评价这次红星的招商活动？

　　罗辑俐：今天确实是行业的一个盛会，我进来后基本上看到的都是熟悉的面孔，行业的精英、泰斗基本上云集在这里，从这个层面上来讲规格是够高的。另外从这个行业的格局来看，我想也是有他积极的一面，因为广州的家具卖场坦率讲一直以来也没有一个很强势的一个阵容，当然我们此前在这里有一些一席之地的朋友也做得很努力，可是我觉得全国来讲像红星这样的巨头进入广东的盛会这样的一个很有代表性的一个城市这样的时代应该要到来了，这样的格局应该是要慢慢地去做一个定型。

　　主持人：对于昨天香江家居连锁机构的成立再加上今天红星的强势进入，对于我们现有的卖场有没有一些影响？

　　罗辑俐：我想竞争是不以人的意志为转移的，所以我想最好的姿态就是张开臂膀去拥抱竞争。这种竞争带来的影响大小要具体事情具体分析，建议我们的同行去应对的时候更多地是“理性+积极”，“理性”是说这种格局首先他是一种动态的调整，他是以消费者的需求、以行业的需要为导向，他不以某一个人的意志为转移，你必须拥抱它必须理性地分析和对待它。“积极”就是指的市场的空间还是有的，每个人要找准自己的定位，比如说他有几万平方的超市，也有一百几十方的便利店社区店，他们会有各自的生存空间，所以我们的空间在同一个市场或者是不同的市场的朋友都应该去思考自己的定位、自己的空间，还有自己可能去改善的一些方面，还有一些努力的方向。当你把这些问题都想透以后你就会发现其实一切皆有可能。

　　主持人：其实市场是很大的。

　　罗辑俐：对，确实是这样的。

　　主持人：平台越多其实对于我们商家来讲可能也是一种好事，他面临的选择也比较多，但是也有一些比较头疼的事情，比如企业成本的增加，从我们专业的人士来建议他怎么样选择合适的平台展示自己？

　　罗辑俐：其实在一类城市经营成本的问题确实是一个不容忽视的问题，也是一个每天都要面对的投入产出的问题。我是这样看的，其实这几年我们这个行业也获得了很多可喜的变化，也有很多一大批的有理念、有经营，同时有市场意识的这种经销商朋友，他们已经在众多的夫妻店里面已经脱颖而出。也就是说经销商相互的也有很多的层级，这些不同层级的客户我相信同样一个问题的思考可能给到他们的答案是不一样的，他们也许要综合去布局和考虑自己在这个城市或者在多个城市的格局。对于说已经有自己这种专业的商号这些都是已经非常成熟的，经过将近十年或者是十多年的终端市场的运作，他们建立起了消费者比较熟悉的在一定程度上比较认同的终端的商业的品牌，并不是产品的品牌，这种商业品牌也是有价值的，对于这一类的商户他们有成熟的团队，我建议他们不管在所谓的经济低谷放开手脚去圈地还要扩大自己的版图。还有第二类是夫妻店，要评估自己的承受能力去选择适合自己的所代理产品定位的卖场，这个卖场很好但是费用很高，或者他定位跟你所代理的产品不一样，如果你不加评判、不加分析、不加选择盲目地进去，这对于夫妻店来说可能是灾难性的，因为他们的承受力很有限，所以这是我的建议。

　　主持人：您对于这个活动有什么样的寄语？

　　罗辑俐：因为红星是我的好伙伴，他们给了我很多的支持，和红星上下的团队有很多的交集和很多的沟通，预祝今天的招商发布会圆满成功，希望他们全国的战役所到之处所向披靡。

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