论坛主题：品牌开发商与品牌供应商合作的优势(2)

　　主持人：我们进入下一个程序，就是互动，开发商企业和供应商企业一起互动，研讨一些具体的问题。前面有的专家和领导说房地产行业越来越会被看好，我前段时间接到一个手机短信的缎子，一直都在抨击房地产的价格，有的人就开了类似的玩笑，中国的房地产价格太高，以北京为例，房价基本上是2万，就按1万块钱一平米算，在北京买100平米一套住房也需要花100万。他算了一笔帐，要花100万买一套房，农民3亩地大约需要300年的时间，如果是工人，拿着比较正常的工薪，可能需要100年，机关干部工资比较稳定、比较高一点，也需要50年。

　　下面有请福建省房地产商会的副会长兼秘书长，也是中国房协牵头的中国传媒联盟陈烙先生来给我们做嘉宾，同时有请开发商代表，融侨地产的许林先生、广州富力的黄热华先生，还有蒙西地产的张卫国(音)先生，供应商代表有海信日立空调的刘晖先生、均利石材的黄建南先生以及欧普照明的汤乃斌先生，有请几位代表。

　　陈烙：很高兴今天临时来主持这个对话，我先做一个自我介绍，我是福建省住宅行业行会的副会长兼秘书长、福建东南杂志社的社长。

　　今天很高兴，在这里有很多福建的老乡。广东有很多的资源，福建有很大的市场，今天这个会议非常重要，品牌开发商与品牌供应商合作、强强联手的优势有哪一些，新经济背景下采购与供应模式的变化，下面这个话题今天下午可能会有一个很好的答案，今天我们有请来了中国美旗控股集团的谢秉臻主席，他在福建有一个3000亩的国际采购物流供应中心，在佛山也有3000亩，未来几年内，他都有很大的推出。他今天既是作为专家，又是作为一个大的采购供应商，并且他的模式可以为我们的开发商、供应商解决资金、信息、信誉不对称等等具体问题，这个话题留给谢主席，他下午会给大家做精彩演讲。我再插播一下，我希望邀请中房协在福建也做类似这样的活动，这边有福建融侨地产，也有福建南安的石材，福建还需要大量的建设，需要大量有关这方面的需求。下面何秘书长已经很高兴的点头答应了，我这是走了个后门。

　　针对第一个话题，品牌开发商与品牌供应商合作的优势有哪一些，首先有请广州富力的黄热华先生做这方面的介绍。

　　黄热华：大家好，我是广州富力地产的，刚刚主持人说到品牌开发商和品牌供应商强强联手有哪些优势，这个我想说一下，供应商的选择对我们开发商来说也是很重要的方面，选择我们的品牌，刚刚讲了，我们的住宅是很好的住宅，但是如果我们选择配套的产品有一些档次或者一些品牌上的缺陷，会导致我们整个品质有很大的折扣。

　　还有一个我想说的情况，在我们选择品牌供应商的时候，品牌供应商同时也在选择我们，因为这是一个双向的东西。可能有些时候，我们把一个品牌供应商作为我们的A类供应商，但是人家也在对我们划分，或者人家可能会把我们作为C类供应商，所以我们在选择供应商的时候，不一定要选择最大的、最好的，我们一定要选择最合适的，就是适合大家的沟通模式、合作模式，因为大家的关注点都不同。大家在互相选择的时候，找到一个共同点，大家合作的方向要一致。品牌供应商同时对我们提升楼盘的档次也是有很大帮助的，有时候你把这个楼盘设计得很好，你请名师设计的楼盘，同时你的配套，比如我们的空调，你这些配套产品跟不上去，对我们也是很致命的缺陷。在座的日立空调也是我们很大的合作伙伴，我们在跟日立的合作过程中就体会到跟这些品牌供应商合作带来的好处，比如说我们在设计阶段，他会帮我们优化设计方案，针对他的产品对我们的设计进行调整，功能、设计参数进行调整，给我们提供更加符合我们的产品。

　　另外，在我们的实施过程中，他们利用他们的技术力量，对我们现场的配合、支持，也是对我们推进这个项目非常大的帮助，品牌供应商和品牌地产商合作，大家可以发挥自己的优势，发挥大家的资源优势，共同发展，谢谢大家！

　　陈烙：谢谢，黄热华先生刚刚提出来的，就是不能金玉其外，败絮其中，外面品牌很大，里面的配套品牌不好。另外一个问题来了，你是品牌供应商，但是你要有良好的价格，我不找最贵的，我找最对的，他也为日立空调做了一个广告，下面请日立空调的刘晖先生谈谈。

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