欧派代表冠军联盟博鳌论坛畅谈共赢之道

摘要：城市商业的繁荣以及低碳环保的新城市定义，中国房地产发展模式都要有新的变革、新的使命。同样机遇的背后，也蕴含着风险与泡沫，房地产企业已经站在了资本的十字路口。我们开始今天下午的博鳌圆桌，首先进行第一环节，精装修、低碳、产业链――地产新政下的共...

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　　地产新政下的共赢之道

　　【主持人】：城市商业的繁荣以及低碳环保的新城市定义，中国房地产发展模式都要有新的变革、新的使命。同样机遇的背后，也蕴含着风险与泡沫，房地产企业已经站在了资本的十字路口。我们开始今天下午的博鳌圆桌，首先进行第一环节，精装修、低碳、产业链――地产新政下的共赢之道。

　　我们请出对话主持卞京先生以及姚吉庆先生，对话嘉宾：孙丽梅女士、张明燕、薛迥文、何东山先生、夏卫华先生、宫培谦先生。

　　【卞京】：谢谢大家，大家下午好！我今天和姚吉庆先生共同主持这个论坛。地产调控之下，我们整个产业链上的服务商、设备供应商都在积极想一些办法规避经营风险，通过资源整合，实现更大的经济效益和品牌效应。首先我们有一个很成功的案例，就是冠军联盟。通过一体解决之道，取得了意想不到的市场效果，很有幸，我们请姚吉庆先生先谈一下这个话题。

　　【姚吉庆】：当时我们成立冠军联盟的时候，并不是说一定对接地产商，当时确实在金融危机下，在这样一个比较恶劣的环境下，想着抱团取暖。跨界营销成功性比较小，所以刚刚开完新闻发布会，第二天媒体就有报道说冠军联盟估计三个月可能就熄火了。但是实际上我们一直做到今天。就是因为我们在泛家居里找到的品牌都是最优势的品牌。第二，我们这些联盟都是异业联盟，共同的利益使我们走到一起。第三，共同价值观，特别是绿色环保，我们讲绿色低碳这个概念，实际上在09年4月22号我们就举行一个活动，倡导大家绿色环保。这个概念得到了所有冠军联盟同盟的认同。还有一点，在品牌运作当中，因为大家都是领导品牌，这样跟消费者对接的时候，这种品牌的号召力就比较强。去年年底在冠军联盟出现后，出现很多山寨版的冠军联盟，但是每个联盟大概两个月就熄火了，主要就是不够聚人气。博鳌地产论坛之所以这么热闹，主要还是有这么多大腕在这里，这些大的经济学家很聚人气。这就是品牌的效应。我就简单谈一下联盟的概念，最核心的我们还是要推出一体化的服务。

　　【卞京】：一体化的服务，应该说在新政之下，地产业是有这样一个趋势。什么样的趋势呢？大家住房子，我们目标是让大家越来越简单越好。是不是可以这样说话，未来地产，精装是我们一个比较好的趋势。在这个过程当中，可能设备服务商、供应商能够尽早加入开发环节中，为消费者提供更好的服务。我们也请冠军联盟东鹏陶瓷来讲这个趋势。

　　【孙丽梅】：我们从自己是业主这个角度欢迎是精装的，而且我们判断房地产精装是一个趋势，这里都是房地产老大，应该大家比我们还要了解。我们关注精装今后这个趋势里头，我们怎么样为我们房地产企业提供一些什么样的服务、产品，能够共同发展。冠军联盟的好处在哪里？首先一个是品质，我们认为精装项目最关注的一个品质的稳定性。交楼的时候大家都要像过关一样，业主们各种各样的心态，怎么应对这个需求。最重要的就是产品品质要过关。工业化生产的产品难免会有一些波动。为什么找品牌企业，因为他是品质放在首要。品牌出来的产品它是稳定的，所以我们冠军联盟选的都是行业领先企业，能够保证产品稳定性的。第二，服务的细节。前几天我还在成都拜会龙湖地产，他们采购团队对我们代理商是赞不绝口，在配合上他认为我们代理商做的很好，超出他们预期。他说他们补货补了七次，我们代理商居然都能准时把货供到工地，他们都觉得想象不出来。为什么能做到这一点，我说我们做精装修配合已经有五六年历史，从早期跟各个开发商合作，积累了很多经验。在样板房里，我们对砖的耗用有一个计算，等到真正施工的时候，每一个施工队的特点我们都有摸透。所以我们按照准确测算来做，这样结果使我们有了充分准备，提前做好计划。所以补七次货，不是临时生产，这是专业性带来的优势，服务的细节往往在地产精装修项目里头，能够对项目进度保障、质量保障起到决定性作用。因为我们地产公司面对太多供应商，一个项目下来，供应商数量是相当可观，方方面面都协调好是一个难题，服务的经验是很重要的。因为我们网络能够遍布全国，能够深入县镇级市场，而且每一个品牌在网络建设上有一套先进经验，我们能够把其他项目里头总结出来的服务要素复制到每一个网络成员，让我们代理商都能掌握这个要求。像富林投标的时候，我们给他介绍细节的时候，甚至帮他们提醒到今后维修用砖要占多少百分之多少，这个是很超出他们预期的，他没有想到这个问题会从我们这个地方提出来，这就是从别的地方带来的经验。这些经验互相交流都是帮助我们提升这种服务的素质。第三个优势就是产品整合优势，像每一个品牌自己很专业，我们能够专业到就像华润幸福里，万象城一期的时候，洞石掉了，弄伤了一个孩子。二期他不敢用天然洞石，我们可以按照他的要求调色泽、花纹，保证损耗率在1%以内，这些都很专业，我们产品出来后，每个设计师出来的灯光效果不一样。但是雷士他们非常专业，他们调试灯光，展示效果就非常好。橱柜，我们有欧派，整体风格就显现出来了。所以产品优势是专家优势整合在一起来。精装修优势往往是设计阶段是专业设计师对空间进行设计，我们每一个品牌把整合起来的优势跟设计师提前沟通，控制好性价比，这就是联盟的优势。所以早期的介入能够在产品研发阶段以最小的代价、最高的效率满足开发商的要求。这就是冠军联盟能够带来的产品整合的优势。同时在于工程上，如果开发商要搞精装修，必然大量的比价、招投标，有很多工作，所以一个单位可能有一堆采购人员，每一个都很专业，如果冠军联盟，把专业知识介绍给这些采购，那一定是效率最高，等于是不专业的人通过我们交流，变成专业的人，不需要太多的专业人士，这个对房地产公司降低管理成本也是非常有效。所以我是一直认为只要是真正像我们这种宗旨坚持下去，冠军联盟这条路一定能够走豪华，而且最重要是给我们地产商带来更高价值。

　　【卞京】：在座都是在本行业都是一线品牌，有很多想告诉大家，不过非常抱歉我们只有30分钟，可能后边发言嘉宾提醒一下，咱们每个人民简明扼要把自己陈述的观点，我担心这样每个人发言一圈1小时就过去了，每个人3分钟。冠军联盟另外一个比较重要的合作伙伴，宫培谦，你来谈谈。

　　【宫培谦】：作为会议大主题，新政下房地产发展方向和思路。作为广东万和股份有限公司，做的最核心的产品就是家用热水器，我们冠军联盟为什么几家能够合到一起来发力，也是因为这几家其实大家看到了包括欧派的橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、美的空调、照明雷士、万和热水器，这几家只要到场了，可以说这个房子就可以用了。因为这些都涉及到精装修动工之前要设计好的，最后装完，只剩下往里面搬了，这样我们六家组建在一起，其实已经完整可以把一个家居全部在精装修上做好。另外，特别是在低碳方面。我们这个产品因为现在全球在家用热水系统方面和国内的家用热水系统方面其实存在很大的差距。一大差距就是节能降耗方面，因为这一点我们现在用的还是比较普通的，包括电热水器也好，一般的燃气热水器也好，这些都还是一个房间一个，其实在欧美已经是一个系统的，包括太阳能板、热泵，包括太阳能板加上燃气集成，这种系统能够非常好的节能，2012年已经在每平方米每年的耗电量不能超过50度，已经作为一种法律在实施，我想这件事一定会影响到中国未来房地产的发展，也如何去对家居这块更有效的降耗，一个是使用电能，一个是使用燃气能，通过我们冠军联盟共同来服务好房地产商，使我们产品具有更强的个性化和竞争优势，然后去迎接新的挑战。

　　【卞京】：关于精装低碳方面，广州华誉景观张明燕谈谈。

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