润成创展张晓林：终端是行业未来主战场

摘要：终端是一个未来家居或者做品牌之路的一个主战场。抢占地盘、占领码头，是真正有品牌意识或者要长久可持续发展最重要的资源，这是家居行业甚至是木门行业这两年最重要的一个策略。

　　编者按：2010年，产业规模达到万亿的家居终于以一个产业的姿态站在了中国市场经济的前沿。经济繁荣的中国、富裕起来的中国人对家居生活品质的追求正爆发出越来越大的兴趣与需求。随着中国经济的持续繁荣，以及城市化进程的提速，房地产下游的房产配套，及针对消费者家庭装修的建材家居业将迎来更大的发展。

　　2010年，形成产业规模优势的建材、家居产业开始加速整合。经过10余年发展起来的品牌企业凭借其规模与品牌优势开始展开产业链整合与市场兼并，资本也开始对这个产业内的企业愈发感兴趣，而这也加速了产业向深度与广度的大整合。在后金融危机的时代，房地产市场调控所带来的楼市波动给建材家居市场带来“阵痛”。家居产业受楼市及自身竞争影响，市场增幅放缓。但总体上看，未来的5到10年，家居行业仍将处于上升通道。此外，2010年，家居业的渠道竞争日趋激烈，已呈出白热化，渠道创新、渠道安全、良性竞争已成为业内最为关注的话题。

　　作为中国房产地、家居建材行业的领先媒体及网络信息平台，新浪家居联合中国消费者协会举办“2010-2011中国家居及房产配套产业创新峰会”，将以全新的视角来审视产业现状，共议行业热点话题、展望产业发展大势；于此同时，在创新峰会即将举办之际，新浪家居独家策划产业年度盘点，采访业界精英，共同来回顾和展望家居产业之路。

　　采访嘉宾：润成创展营销中心总经理张晓林

　　采访地点：润成创展2010渠道商年会

　　采访时间：2011年1月9日

　　主 持 人：新浪家居

润成创展营销中心总经理张晓林

　　新浪家居：张总，您好！刚刚在您在的演讲中提到明年会把销售的主要市场放在二三线城市，2011年润成创展的市场布局会有哪些改变？

　　张晓林：2011年二三线城市布局分几个方面，第一个是从全国的区域发展角度来讲，部分地区我们会针对渠道进行下沉。这是我们下一个发展重点。具体怎么下沉，至于下沉到什么程度，可能要根据我们全国区域的情况以及公司战略的布局来进行具体的分析。其实谈到渠道，润成创展这么多年的发展，更重要的还是在渠道的健康上或者健全上要做一些文章。家居发展会呈现多元化发展，我们会根据不同的区域制定不同的策略，甚至制定不同的发展大纲来实施渠道占有。

　　新浪家居：2011年营销的战略布局规划是什么样的情况？

　　张晓林：2011年的战略布局应该是从这几个大的方面来说：

　　第一，针对产品结构对区域性把握消费者的需求这方面更加来深入甚至准确，这是一个中国的市场和消费呈现一个多元化发展的需要。同时润成创展顺应下一步发展的战略和需要。

　　第二，是全国区域性的发展，我们在区域性的发展上走过了一些路，但是区域的发展平衡和协调发展甚至全国性发展还要进一步深入。

　　第三，所谓的行业竞争，在未来的这几年中可能是 “多国纷争”的竞争态势。最后真正站在所谓的那个舞台上，可能是渠道发展完善者就是胜利者。

　　第四，终端是一个未来家居或者做品牌之路的一个主战场。抢占地盘、占领码头，是真正有品牌意识或者要长久可持续发展最重要的资源，这是家居行业甚至是木门行业这两年最重要的一个策略。

　　新浪家居：润成创展已经经历了十多年的发展，在发展过程中有哪些心得跟大家分享一下？

　　张晓林：任何一个品牌的发展首先第一个是人才，人才是非常重要的，是所有品牌的竞争的核心，最关键是三点： “引才”、 “用才”、 “留才”。第二，企业文化。一个健康良好的文化，会起到“事半功倍”或者是“事倍功半”的正反两方面。

　　新浪家居：对于润成创展而言，品牌发展最重要的核心是什么？

　　张晓林：任何的品牌发展万变不离其宗其实最重要的三点：第一点是产品，产品是所有的核心，其实我们所有的品牌或者所有的民族企业一定要研究我们的产品，犹如大家可能很风行的“苹果”，为什么他的产品现在风行，从硬件甚至未来还有软件，这是值得我们中国营销人才甚至民营企业家甚至所有的民族品牌值得思考的一个课题，我相信可能我们中国不久的将来也可能有这样的苹果品牌的效应出来。

　　第二，品牌核心竞争力。核心竞争力的关键指标就是性价比价值。现在民族品牌为什么在国际舞台上拼不过别人，就是我们的价值和性价比。

　　第三，品牌要走向世界最重要的一定是人才，让他能够安心、用心，甚至有安全感非常重要。我想这三点留给我们所有的民族企业家。

　　新浪家居：希望越来越多的优秀人才的加入使润成创展的发展越来越好。

　　张晓林：谢谢！

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