意想100范金全：加大网点打开通路创双赢

　　2009年3月16日，东莞名家具展以超高人气，超高人流量拉开序幕。在楼市成交量有所回暖的3月，更多行业人士对09年第一个家具展寄予了厚望，而东莞名家具展也不负众望，以它超高的人流量证明了家具行业暖春的到来。在东莞家具展上，我们新浪家居请到了意想100总经理范金全作现场访谈。

　　访谈时间：2009年3月16日

　　访谈地点：东莞名家具展

　　访谈嘉宾：意想100总经理 范金全

　　主持人：新浪家居夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】范总，今天是东莞家具展的第二天，从这两天的人流量来看热情还是蛮高的，对于家具行业关注度还是很高的。目前整个家具行业的发展情况是怎样的呢？

　　【范金全】作为我现在做的这个白色亮光的，亮光是一个发展的趋势作为做现代的还是是一个趋势，有好多的公司现在也在上亮光，但是产品做得不是那么多。作为我这个系列，从去年3月份到现在已经做了一年时间了，这一个系列我们做得已经比较成熟了，客户这两天反应还是比较不错的。

　　【主持人】有人说自从“三聚氰氨”事件过后，家具行业流行全实木板材的家具，您怎样看待？

　　【范金全】实木家具作为南方来生产的话，空气比较潮湿，从制造的方面来讲出现后遗症的可信比较大一些。现在有做板木结合的，板木结合的里面也牵扯着有实木在里面，运到干燥的北方容易出现变形。如果说纯实木的产品制造优势还是在东北，优势比较强。在南方来说，从烘干这方面是没有优势的，本身空气就潮湿度比较大。

　　【主持人】08年上半年开始凸显出来我们房产行业的低迷情况，影响到08年下半年、09年的上半年，我们意想怎么还在这个时候推出新品牌？

　　【范金全】作为我来讲我已经从事家具行业十多年了，本来就是内行了，再跳也不会再跳到外行去，我内行都还没有做好为什么我还会做外行的事呢，我还是要把我的内行再做好，所以推出了意想100这个品牌。我认为越是行业低迷越是机会。

　　【主持人】前面过去的经常有一些新闻报道，比如手机电池爆炸的事件，这些用品跟我们消费者有很密切的使用关系，对于家具产品来讲，可能我们在三、五年之内只购买一次，但是我们每天都要使用，怎么样去保证它的质量安全？

　　【范金全】质量安全方面，我们有E1级的板，还有E2级的板等等，要从材料这方面来着手、来定位。比如说用E1级的板他从环保的角度来讲，它是属于欧洲的标准，甲醛的释放量就小，四面不喷油不封边不会出现危害身体的情况。但是如果使用E2级的板四面都要封闭上才能在家里使用。但是我的产品定位都是用的欧洲E1级的板，东莞技术监督局一年两次上我公司去抽检，抽质量合格不合格，环保不环保，就是看从材料定位上怎么样来定位的。

　　【主持人】在目前这种节约型的经济社会里面，我们有没有去开发一些顺应市场价格的一些产品？

　　【范金全】适合于市场价格的产品，那就是要从成本方面来控制，管理要再提升，生产成本再降低，利润空间再压缩，这样来支持我们的客户让他能够赚到钱，共同地来应对金融风暴。

　　【主持人】在家具行业已经有那么多品牌做得很好了，我们意想从新品牌的角度来讲，有哪些地方是值得我们去学习的？

　　【范金全】我们的竞争优势，一个是从材料定位的方面，定位的是欧洲准的。还有一个是从外观设计方面，完全打破了中国做板式家具的设计风格，定位的是欧洲现代风格，从外观造型上看上去是简洁大方，追求的是不用拉手，少用拉手，体现简洁大方。亮光也是我们意想100的优势，如果油房投资不到位的话，光洁度就没有那么高了，这是我意想100在市场上的优势。

　　【主持人】最后一个问题，想问一下意想100怎么样在09年去发展他的道路？

　　【范金全】意想100定位的是“文化城市”，有一定文化高度的，比如说艺术家、一些留学者、一些白领这一部分的群体，我要看好的城市可以做自营，也可以加大力度支持代理商来把网点尽量地加大，把这个通路打开。

　　【主持人】谢谢范总。

　　(完)

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