蓝景丽家尹勃：坚持特色是至上生存法则

摘要：新浪家居策划大型报道――《中国家居流通业新变局》，对北京、上海、广州等核心城市的全国性及区域性20余家主流卖场老总进行独家专访，力图以企业家的视角来呈现市场的真相。值此时机，蓝景丽家总经理尹勃在接受新浪家居专访时，深入浅出的阐述了这个北京老...

　　编者按：

　　当引领家居行业的几大卖场，都在跑马圈地，将触角伸向北京城东南西北，甚至全国连锁经营，扩张迅猛时，蓝景丽家却并没有被这样的业态感染，而是继续：蓝景丽家大钟寺家居广场、蓝景丽家丽泽建材城、蓝景丽家明光家具建材城北京三家店建设，将视角锁定内部管理以及注重高科技产品上，愿意为自己的受众提供更多的服务，赢得更好的口碑。

　　记得青岛得高地板总经理徐升谈起刚进驻北京城，拿着地板，向北京各大卖场推介而被拒之门外，唯有尹勃觉得这是好产品，愿意引入蓝景丽家，到如今得高精品家居馆落户。像得高这样在别的卖场不受重视，却得到尹总“慧眼识宝”的商品在蓝景越来越多。2009年9月，蓝景丽家引入72xuan软件，当尹勃津津乐道的向媒体演示72xuan带给大众装修乐趣时，重视科技，重视服务，注重产品，面对竞争对手的商业行为，蓝景从根本上找到了适合自己的生存法则。

　　目前，新浪家居策划大型报道――《中国家居流通业新变局》，对北京、上海、广州等核心城市的全国性及区域性20余家主流卖场老总进行独家专访，力图以企业家的视角来呈现市场的真相。值此时机，蓝景丽家总经理尹勃在接受新浪家居专访时，深入浅出的阐述了这个北京老牌卖场的经营之道。(文/杨轶)

　　尹勃：走自己的特色是家居卖场最好的生存法则

　　――《中国家居流通业新变局》系列专访之蓝景丽家总经理尹博

　　新浪家居杨轶讯：从1995年至今，家居流通业仅仅经历了15年，还处于高速发展的阶段。正因为这个行业拥有潜力，拥有丰厚的利润，才有越来越多的人愿意为这个行业投入资金。据了解，家居卖场行业利润要远远高于社会平均利润，面对零售、商业等领域越来越饱和的市场状况，越来越多的人才，技术，涌入家居行业。正是因为这样的高利润，让越来越多的家居卖场选择迅速圈地经营。而蓝景丽家却没有加入扩张队伍，选择在原有阵地上相对保守，策略上则以创新经营来应对。

　　深挖现有阵地 以不变应万变

　　从2000年开始，家居卖场便开始受到一系列的冲击。洋超市的进驻，国产超市的迅速崛起，装饰公司迅速开大店，从代卖主材到万米大店，随之而来的团购、建材集采活动等新营销模式，虽然流通业热闹非凡，但蓝景丽家却以不变应万变，发展的势头依然很好。

　　尹勃在接受新浪家居采访时谈到：面对业态变化，蓝景2010没有扩张打算，而仅仅选择从内部管理上下功夫，原因是目前的市场需求还未饱和，家居市场蛋糕巨大，还未到你死我活的境地。而对于其它卖场的迅速开店，尹勃谈到：”从商业行为来看，无可厚非。但开的越多，开的越大，费用摊薄的越多。”家居行业还处于竞争不充分阶段，随着开店增多，利益会越来越薄，群体的规模，会有优势。从消费者来说，消费者蛋糕在逐年增加，05年建筑装饰产业是1100亿，到09年是1800亿。从市场的角度，配套数量在逐渐增加，原来在家居卖场少的情况下，辐射范围必然就会大。

　　每季度蓝景都会针对客户群做调查，了解受众的消费变化，从目前的数据来看，区域性消费凸显。蓝景丽家以自身为中心，辐射10公里的范围，作为半径，原来10公里内与10公里外消费比率是5：5，曾经天津，石家庄，太原等客户，都会选择在蓝景丽家购物，现在是7：3的比例，也就是说，随着外地市场逐步开店的状况，北京辐射周边的范围在逐渐减少。

　　面对客户群体的变化，蓝景选择从市场细分的角度，做出产品结构做调整。主要针对周边文化人比较多，产品的档次做了提升。面对消费群体，更加适合北京市定位，逐渐的扩大到周边的经济适用房，保障性住房。

标签：