郑爱民：亲子硅藻泥即将在全国大范围推广

摘要：硅藻泥这种材料是一种新的室内装饰材料，它是替代墙纸和乳胶漆的一种室内墙壁用的材料，这种材料实际上跟我们生活并不远，比如像你们女性用的有一种硅藻泥面膜，那种面膜主要原材料跟我们的原材料是一样的。

　　时  间：2010年5月14日星期五下午

　　地  点：国家会议中心1号馆

　　嘉  宾：北京大津硅藻新材料有限责任公司董事长 郑爱民

　　主持人：新浪家居 范玲玲

　　以下为采访具体内容：

　　记者：郑总您好，很高兴您接受我们的采访。我观察了一下公司的展台，了解到公司主要经营硅藻泥材料，可能很多人对硅藻泥这块还不太了解，您跟大家简单介绍一下吧。

　　郑爱民：硅藻泥这种材料是一种新的室内装饰材料，它是替代墙纸和乳胶漆的一种室内墙壁用的材料，这种材料实际上跟我们生活并不远，比如像你们女性用的有一种硅藻泥面膜，那种面膜主要原材料跟我们的原材料是一样的。

　　另外，我们医药注射用的那种注射液，或者医用注射液的过滤，也是用这种材料硅藻泥的原料硅藻土过滤的，还有工业酒精，还有一种高纯度的液体的过滤，都是用这种原料，这种原料实际上是一种很成熟的工业过滤剂。近年在消除核辐射这方面也有应用，核废料的后期处置就曾经用到过这种硅藻土材料，包括咱们看到的欧洲比较盛行的深海泥，涂在身上的深海泥，实际上里面的材料也主要是硅藻土，主要是吸附身上的杂质，使皮肤保持清洁。这种材料这样来看距离我们的生活非常近，尤其是你们女性可能自己用过了，也不是特别注意，我一讲的话，可能你们就会有感觉了。在外边叫硅藻泥，硅藻泥面膜。

　　我们把用硅藻土做的这种内墙材料起名字叫硅藻泥，硅藻泥这种材料从我们把它设计出来，这种产品设计出来一直到使用、推广，我们发现市场对它的接受度非常好，因为这种材料有几个很优越的性能。第一个性能是它本身是一种纯天然的矿物材料，本身没有味也没有毒，同时它还能消除空气当中的甲醛，能够净化我们居住的室内的空气，这是这个材料的第一项功能。另外这个材料是一种多孔的结构，它还能够起到一种防火阻燃的功能，这种功能经过国家权威机构检测，防火阻燃这种性能能够达到A级不燃，这是国内目前有的防火标准的最高标准。

　　除了这个以外，因为它里边没有添加化学的色浆、色素，所以它是纯色，对整个环境的保护和视觉的感觉会非常好，会保护儿童视力。还有一个功能是它吸音降噪，因为它多孔的结构，单体颗粒上面布满了很多小孔，这些孔都是纳米级的孔，这种纳米级的孔可以吸收外界的噪音，能够把余响时间降低到50%以上。针对这种特性，我们就设计出来一种新的产品，就是亲子系列产品，这个是专门用在儿童房的产品。这个产品主要的作用，第一，能够帮助清洁儿童房的空气的同时，还能够保护儿童的视力。这种产品我们在正式推出之前，在市场上已经试着销售一段时间了，反响非常好，因为新装修的儿童房不会有味道。这样的话，这个产品我们这次展会就正式推出了，这也是响应政府的一个号召，今年中国建材生态协会也号召我们，能够关注儿童健康、低碳生活，我们这个产品就是应这种市场要求推出的。这个产品从花色上看，我们准备把它做成带有图案的，能够适合儿童使用的，儿童喜欢的图案，可能根据十二生肖会推出各个生肖的图案，这个产品我们很快就会推到全国将近200个专卖店里边去。我们大津硅藻泥在全国有将近200家专卖店，装修风格都是统一的，里面的产品陈设也是统一的。所以说大家如果想找硅藻泥这个产品，就到我们的专卖店里边来找。

　　大津从2003年成立，试制出大津硅藻泥这个产品，到现在我们走过了六年多的历程。这六年多的历程，我们受到了政府大力的支持，也受到市场消费者的广泛赞誉。从诞生到现在，公司先后取得了高科技企业，另外也过了ISO9001的质量体系认证，同时也获得了欧盟的CE认证，大津泥这个产品进入国际市场的通道就会打开了。除了这个以外，在去年公司还获得了国家火炬计划的支持，成为了国家火炬计划的一个项目，这个是国家在生态建材这方面加大力度，注重人民健康，非常好的一个举措，我们也一定会做好我们的工作。除了这些以外，我们的产品还经过了国家各方权威机构的指标认证。所以在这方面我们走过了很长的路，市场探索方面也做了很多工作。这就是这个产品。

　　记者：刚才您也提到了，这个产品上市以后，要在全国几百家专卖店进行推广，而且已经打通了向国外市场销售的渠道，我就想问的是公司在推广这个产品的时候，都采取了哪些营销方式呢？

　　郑爱民：说起来很惭愧，大津产品的销售，到现在为止我们没有正面在电视做过广告，在网络媒体方面也没有正面做过一次广告，都是中国建筑材料研究科学总院还有国家标准、环境友好与注重健康的国家标委会的大力促进，把我们推到了前沿，到现在为止走过了六年的路，我们没有做过广告，我们只是参加了一些专业性的展会，就是靠着这样一种方式走到了今天，说起来很惭愧。但是下一步我们想在电视，包括在网络媒体这方面，也借助一些网络现有的平台，比如说咱们新浪的房商通，我们可能也会借助这样的平台来做一些我们本身的推广活动。因为我想我们既然是个好东西，我们不能等着客户、等着消费者进来找我们，我们也要把自己送出去，虽然说酒香不怕巷子深，但是做市场、做销售来讲，酒香仍然还是怕巷子深的，所以我们把我们好的东西搬出巷子，放到超市、商场里边去，让消费者能够随意的去选、随意的去捡。

　　记者：郑总您太谦虚了，销量才能证明一切。现在网络媒体已经很发达，网络能给企业跟消费者还是企业跟企业之间，都能提供一个好的交流平台，所以很多企业都纷纷选择网络这个平台了宣传自己。在这里我也预祝公司在网络营销这一块能成为新秀。

　　郑总，最近业内大家谈的较多的话题就是涨价，大家都说建材在涨价，我不知道你们公司在这一块有没有这种涨价的趋势？

　　郑爱民：说到价格，大津产品的价格体系，市场零售价从100多，将近200，一直到900多，我们有不同的系列，很多系列产品，不同的系列是不同的价格。我们产品的销售价格全国是统一的，每一款产品在全国销售价都是统一的价格，都是通过我们统一的专卖店去购买的。所以说在这方面，大津产品的价格不会受外界的其它因素的影响，我们有我们自始至终的一个统一的价格政策。所以大家在购买大津产品的时候，一定要认准大津的专卖店，并且在价格方面我们很少给打折，在打折方面确实很抱歉。但是因为我们相信，我们提供的产品、提供的服务一定都是最好的，所以我们的产品质量不打折，服务不打折，同时我们的价格也不打折，这是我们的一个原则。

　　记者：俗话都说一分钱一分货，可能质量好价钱就得高一些。刚才郑总您前面一直提到，你们的产品推广以后，可能会加入一些卡通或者生肖的元素到里面，您说全国都是采取统一规范模式，我很好奇，现在是一个比较个性化的时代，每个人的需求都不相同，现有的这些设计可能满足不了消费者的需求，如果有一些客户说，我想设计某一样东西，这边能给他们做一个个性化的设计吗？

　　郑爱民：这个我们想到了，除了标准化的图案以外，我们随时都欢迎消费者拿着自己的图案，甚至小朋友拿着自己画的图案找我们，我们都可以给他做到墙上去，可以在他的卧室里、学习房里边，都可以做上他喜欢的图案放在墙面上，这一点对我们来说很简单。

　　记者：这个挺好的，我觉得一个企业能满足不同消费者的需求必定会走向行业的前端。这里我谨代表新浪家居预祝咱们公司的亲子硅藻泥能在市场上推广得越来越好，能很快打入国外的市场，谢谢您接受我们的采访。

　　郑爱民：谢谢新浪，谢谢房商通。

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