袁岳：锁定80后主流消费群体 实现行业一体化

摘要：　袁岳对于家居行业有所很深的了解，并有着高屋建瓴的认知。在袁岳看来，楼市调控虽然很严厉，但是对家居行业的影响并没有宣传的那般恐怖。在他看来，家居装修的周期和购房周期是存在一个反差的，所以家居行业仍旧处于一个温和的状态。

　　编者按：唇齿相依，随着家居产业的市场规模越来越大，行业内重量级企业的不断增加，家居越来越与上游的房地产，乃至整个宏观经济的关联愈发紧密。2010年上半年，随着一波接一波的楼市调控，家居消费市场受到了不同程度的影响。在这个过程当中，中国百姓的家居消费也在悄然发生的变化，消费趋势的变化或将主导整个家居行业的市场发展的走势。基于此，在这样一个背景下，新浪家居邀请行业协会领导、业内专家共同探讨宏观市场变化之下的家居消费趋势。

　　袁岳，现任零点研究咨询集团董事长，睿智是袁岳给笔者的第一印象。

　　袁岳还是一个非常守时的人，约好早上九点钟的访谈，出人意料的提前了一会。要知道，对于北京上班高峰期拥堵的交通状况，早到实属不易。

　　袁岳对于家居行业有所很深的了解，并有着高屋建瓴的认知。在袁岳看来，楼市调控虽然很严厉，但是对家居行业的影响并没有宣传的那般恐怖。在他看来，家居装修的周期和购房周期是存在一个反差的，所以家居行业仍旧处于一个温和的状态。

　　“房地产相对低落的时候，恰恰是装修比较好的时间。”在房产新政出台后，家居市场有一个观望期，接下来就是恐慌，这就导致家居建材价格的下降。这对于业主来说，实属一个装修的良机。

　　关于家居消费心理和行为，袁岳认为，目前中国家居消费心理呈现三方面特点：第一，量的提升；第二，一体化程度的提高；第三，就是艺术成分越来越深入到家居风格里面。这些特点就引发了家居生活方式的变化。

　　袁岳表示，在这样的大环境下，家居企业要从三个方面来出发，以满足家居生活方式变化带来的需求：首先要知道消费者需要的是什么，其次要关注所有相关的家居用品的变化，做到相互般配；最后就是要在细部上有所突破，满足个性化需求。

　　随着80后消费群体的成长，越来越多的企业开始将目标锁定这些人群。对此，袁岳表示，要做一个具有战略性的企业就必须牢牢抓住80后这个主流消费群体。要以明确的洞察力高瞻远瞩，通过家居一体化来掌控未来市场。(文/新浪家居 范玲玲)

　　袁岳精彩语录：

　　■当房地产热的时候，家居价格会上去，所以买房子合适的时候不代表是装修合适的时候。

　　■所谓生活方式，是指一个人的行为构成的一个序列，像钢琴上的一个序列，是你在所有的行为序列里面表现出基本的东西，叫生活方式化。

　　■今天家居市场看起来的繁荣，是因为大势带给他们的机会，但实际上没有几个真正的驾御者。反过来说，在这个市场里面的人都是不稳定的，到最后就是拼价格。

　　■如果一个好的家居业者，我觉得你的标杆应该选择宝洁或者欧莱雅，学习他们那套管理产品的系列方式，他们管理风格的方式。

　　■资源是你真正在这个市场上呼风唤雨的本钱，但如果这个基础没有，你就掉得万劫不复了。

　　延伸阅读：

　　专题：中国家居流通产业新变局

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