艾尔斯派：发力北京市场 改善用户家居环境

摘要：家博会现场访谈实录

　　编者按：2012年3月23日，春季第八届北京家博会在北京农业展览馆隆重开幕，为消费者提供从装修到家品“一站式购齐”的全方位服务。今年房地产调控政策依旧不动摇，处于下游的家居行业又该如何突破重围、走出低谷。在家博会现场，新浪家居记者对话家居行业精英领袖，共同探寻家居企业的创新与发展。

　　访谈嘉宾：艾尔斯派家居气候系统总经理 范建亮

　　访谈地点：农展馆家博会现场

　　访谈时间：2012年3月23日

　　主持人：新浪家居 陈洁

　　主持人：非常感谢您接受新浪家居的采访，首先请自我介绍一下。

　　范建亮：我是德国艾尔斯派家居负责人，这次参加这个展会感觉很不错。

　　主持人：跟我们的网友介绍一下这个企业吧！

　　范建亮：2010年我们和德国办的企业，2011年中在北京开始有销售，去年的下半年，八月份月参加过第七届家博会，这是第二次参加了。

　　主持人：和上次相比的话，您觉得这次家博会有什么特点？

　　范建亮：这次参展的企业更多，品牌更多，参展的内容、家装公司，主材公司也好，都非常的丰富。

　　主持人：这次家博会我们给消费者带来了哪些新的产品或者说服务方面？

　　范建亮：我们的产品在全球都是唯一的，我们叫做家居气候系统，实际上是恒温恒湿恒氧恒静空调，可以自动换气，排除甲醛，排出二氧化碳，过滤掉PM2.5，给消费者创造一个舒适、健康的消费环境，让消费者呼吸到真正新鲜、干净的好空气。

　　主持人：这是我们的企业理念吗？

　　范建亮：我们的使命就是为顾客、为人类创造一个健康、舒适的空气环境。

　　主持人：现在这个家居气候系统在北京销售情况怎么样？我们企业处在什么样的阶段呢？

　　范建亮：我刚才说了，我们企业去年这个产品在中国刚刚投放市场，今年初已经在北京红星美凯龙，北四环选择了一个100多平米的专卖店，正在装修，这个月底可以让我们的消费者体验到我们这种恒温、恒湿、恒氧、恒静的舒适健康的生活环境，去年只是尝试性的在北京进行了销售，今年我们就开始全面的发力北京市场，因为北京第一个在全球来讲，污染最严重的二十个城市北京是之一，空气质量严重的影响到消费者的身体健康和智力的发展，我们的系统就是全面的消除这种空气对人类的影响，我们除了开店还会在各种媒体上进行陆续的各种各样的推广。

　　主持人：您对家居气候系统的市场前景如何看待？

　　范建亮：我觉得空调在国内发展三十多年，从之前的单冷的冷气机到后来的一系列的分体冷暖，变频的等等更多的是在外观进行改进，但是没有对空气品质，空气质量真正的为消费者解决干燥的问题，空气不新鲜的问题，甲醛超标的问题，PM2.5的问题，我们的产品彻底全面的把空气、环境的问题解决掉，因为现在消费者，特别是北京的消费者各方面的消费都在升级，房子越来越合理，建材越来越环保，小区越来越环保、舒适，各种各样的电器升级了很多，对健康、环保节能等等，但是唯独空调方面升级的比较少，我们的产品就相当于一个真正的升级换代产品，所以我们非常大的信心，我们这种产品在北京市场，特别是高端市场会有一个非常大的空间。

　　主持人：我们对于这方面的市场，渠道都有什么规划，怎么样拓宽这个渠道呢？

　　范建亮：除了开店以外，我们还会发展各种各样的分销商，经销商，家装公司等等。我们通过各种渠道找到我们的潜在客户，简单的讲就是找到目前我们正在准备装修，正在装修的客户，因为我们的产品在跟普通的分体壁挂机不太一样，它需要在装修的前期，或者刚刚开始设计装修的时候就考虑装还是不装，或者是需要不需要这种产品，愿意不愿意买这些产品，只有刚开始的时候就考虑我们的东西才可以成交，做到他的房子里面去，如果他去国美、苏宁再看到我们的产品就晚了。

　　主持人：本届家博会我们有什么期望，达到什么样的效果？

　　范建亮：我们期望第一方面是对德国的艾尔斯派品牌做一个推广，第二是希望现场消费者通过我们的形象展示，产品展示，包括我们接下来一个星期后开业的体验馆开张，直接达成成交和销售。

　　主持人：非常感谢您接受我们的采访。

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