刘晨：市场潜力无限 家居企业需练功

摘要：2010年12月21日，“2010年京派家居杰出品牌”评选活动颁奖晚会在北京新世纪日航酒店举行，在百余家参选企业中，经过消费者及业界人士的投票与专家建议，最终获奖名单公布于众。

　北京市场协会家居分会 刘晨秘书长

　　刘晨：尊敬的大哥、刘社长、尊敬的各位来宾，大家下午好。非常高兴又一次参加为京派家居产业镀金的这项活动，这项活动确实非常好。四年前，刘社在竞报当社长的时候，当时提出“京派”，我说怎么解释为京派呢？京派不是派别的派，北京是政治经济文化的中心，制高点，北京有一种制高点的层次的派的感觉，京派，就是范儿的意思，所以作为制高点的企业应该有这种范儿，所以用了“京派”，现在很多企业和媒体都在做，从目前来说咱们还是成功的。

　　任何的企业做得再好，不是说自己有多好，更重要的是消费者、社会，还有媒体，就是这些公共资源给予一定的认可。大家都说做这些活动的根本目的是在做品牌，实际上品牌定义很多，理解也有所不同，其实品牌最深层的含义应该是通过企业的对象、消费者、媒体、政府、行业，长时间的对其产品以及品牌延伸下面的服务、品质、创新、研发，给予的一种是不是有附加值的结论。如果大家说我是品牌，但是我没有附加值，我觉得那个就是伪品牌，不是真正的品牌，所以媒体每年都要做这样一个活动。为什么要每年都做？为什么要长时间的做？因为时间长了才能鉴定这个品牌是不是有附加值，只有时间长了含金量才可以体现出来。

　　作为企业来讲，材料现在在不断的涨价，用工成本在不断的涨，相应的整个社会物价都在不断的涨，我们怎么在一片涨潮中能够保持我们的续航能力？通过品牌的整个范畴，包含的这些要素，一定要把所有的附加做得更加充分，只有这样才能够对价格、对材料的依赖性慢慢弱下来，才能变被动为主动，所以现在很少有企业说价格，没有什么企业在谈价格，因为价格是一个不得不涨的东西，所以在这方面来讲，企业现在都很重视这个问题。作为消费者来讲，也很重视，价格贵一点，但是附加值高，要素比较多，完全是可以接受的。更重要的一点，我们这个行业的属性与很多行业的属性有完全的质的不同，我们是耐用消费品行业，消费时间非常长，消费速度非常慢，所以经常说便宜没好货，好货不便宜，买一些抗衰老性强的，不容易过时的产品，时尚的、有文化的，品牌附加值比较高的，说得出口，拿得出手的产品，买回去是十几年的愉悦和享受，反过来是煎熬。所以对社会也好，行业也好，大家都有共同的价值取向，所以在这种情况下我们更应该坚持。

　　目前的行业背景，行业背景不是太旺，因为上游没办法，所以由于交易量的大幅度萎缩，我们不得不受其影响，这也决定了我们对上游的依赖性过于强了，这就提出一个新的课题。作为企业来讲，能不能多元式的发展，现在有的企业已经发现了一点苗头，而且有的企业也在尝试，也取得了很好的成功的效果。产业链的竞争力大家应该重点研究，上游的房子还是可以投资的，可以去试一试，二三线城市的未开垦的或者未发展的区域可以作为明年的重点来进行投放，竞争异常充分、交易量萎缩的一线城市，可以采用一种保守疗法，在这种情况下应该多方位、多元化的考虑。但是本行是本，一定要沿着本行主业为主的思路来进行有效的尝试，而且这种尝试从理论上讲也行得通，从现实来讲也有它的可操作性。

　　形势不好，大家信心肯定低迷，但是信心低迷是可以理解的，这次去广东，包括最近在北京，因为面对的都是工厂和经销商，四个字，“一片哭声”，大家觉得日子不好过，大家要认清形势。在这种萎缩的情况下，恰恰是考验企业核心素质的时候，就是你能够在这种不利的情况下，政策肯定是要拥护的，而且政策永远是对的，党和国家的政策肯定是正确和英明的。在这种情况下，我们如何把自己的抗击打能力、忍耐力、可持续力做好？社会上任何事情都不是一成不变的，尤其像我们这个行业，肯定要有第二波的行情。

　　经济危机那一轮有很多企业后悔了，因为当时就认为不行了，彻底完了，就不干了，退出来了，大幅度撤厂，结果导致新一轮希望来了以后，需要重新再做，那时候恐怕已经没有机会了，为什么？因为很多人已经替补了你，所以希望大家不要做着做着被替补了，在这种情况下大家还是有信心的。现有的情况、已有的店要保持好，把店的面积怎么做大，把效率提高，把一些后发展时期的走上升曲线的区域作为将来的整个战略布局重点。

　　我估计明年五一之后，银行估计也不行了，扛不住了，房价各方势力的较量也出来了，发现房价下不来了。可是经济要发展，生活水平要提高，那个时候我估计行情就要来了，而且需求已经被压抑得很厉害了，同时欠的钱很多，钱多往哪儿放啊？总有地方放，所以在这种情况下，我估计一定会有一波新的行情。廉租房、保障房是一方面，作为国家来讲应该还有更多的途径和手段，应该鼓励大家租房，比如岁数比较大的人，其实国家可以尝试这样的方法，很多人没有房子住，我们盖一些过去的筒子楼，筒子楼是很有效的，第一，让你有地方住，第二，每一层有公共卫生间、有小浴室、有厨房，对土地利用率大幅度提高，而且房价即使再贵，买个十几平米应该没有什么太大问题。过去说筒子楼不方便，因为你买不起，可是居者要有其屋，国外也不是都是大套房子，也有混居，各方都应该想办法来转变这种不利的形势。

　　我还是那句话，而且这句话也印证过，只要大家坚持住，那些坚持不住的就会给我们腾地方，那些认为没有希望的就会退出我们的行业，那么我们行业的纯度、品质和数量都会趋于更加合理的范畴，那个时候我们的企业、我们大家的明天会更美好。

　　同时我也希望通过晨报的这次活动，在助推大家影响力的同时，提升大家影响力、含金量的同时，明年以及以后能够继续为我们行业的健康有序发展，增强行业企业的话语权，提升行业品牌的影响力，打造对消费者的吸引力做出更大的贡献，谢谢各位！

　　主持人：感谢刘秘书长的精彩分析，他让我们看到了我们品牌以及整个企业未来的走向。

　　下面，我们将继续颁发单项奖，下面颁发的是2010京派家居杰出家居卖场品牌奖，获奖单位有：红星美凯龙、居然之家、集美家居、蓝景丽家、城外诚家居广场、福丽特家居、高力国际灯具港、东方家园建材超市、家和家美、万家灯火装饰城、建材经贸大厦、福美奥莱家居。

　　为这些获奖企业颁奖的是今天的两位重量级嘉宾，一位是北京市场协会家居分会秘书长刘晨先生，一位是北京晨报竞报社社长刘顺发先生。

　　再次祝贺这些获奖企业，同时希望明年这个讲台上还是这些熟悉的身影。

　　到这里，我们今天的颁奖典礼就告一段落，刚才从刘晨秘书长的讲话里，有一个词让我记忆犹新，就是自信，通过这次颁奖我们看到了行业未来的发展，同时也对各位嘉宾在行业里做出的努力有了更深刻的认识。我希望在2011年所有在座嘉宾的企业都能蒸蒸日上，永远把我们京派家居杰出品牌这个牌子发扬下去。

　　下面就请我们大家举杯，为这次颁奖的成功祝贺。新年快要到来了，在这里我代表北京晨报社、竞报社以及家居周刊的所有同事祝在座的领导、嘉宾合家幸福、万事如意、身体健康！

　　今天的颁奖典礼到此结束，请大家随意。谢谢！

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