李启发：迪古里拉环保材料进军中型城市

摘要：2010年芬琳漆的销售又递增了30%多，虽然说调整了以后形势不好，但对我们建材商并没有什么太大的影响，所以我们支持新政，房价挤压泡沫是正确的。

迪古里拉李启发

　　时间：2011年1月11日下午

　　地点：中国家居及房产配套产业创新峰会现场

　　嘉宾：迪古里拉李启发

　　主持人：李总你好！现在已经进入2011年了，咱们上海世博会一别几个月，走过2010年您对2010年有哪些总结？对2011年有哪些展望？

　　李启发：2010年国家在房地产改革方面出台了两次政策，这两次政策对于我们建材商业来说是很支持的。新政对于过度的房屋涨价和囤房、倒房有很大的的制约，对于有购房需求人，将来购房会更便宜，我觉得政策对百姓来讲是有好处的，对我们建材商来讲也是有很大益处的。从面上理解，新政以后房屋需求量可能会减少了，其实刚性需求的人没减少，真正是把投机倒房的这些人抑制住了。所以说从2010年我们芬琳漆的销售又递增了30%多，虽然说调整了以后形势不好，但对我们建材商并没有什么太大的影响，所以我们支持新政，房价挤压泡沫是正确的。对2011年来说，大型城市的发展速度比较快，等于是提前一步开始有房屋改革，现在房政影响了以后，大城市价格没有完全降下来，所以说中型城市应该是我们发展的方向，对我们芬琳漆来说，我们也要向中型城市发展，有些地区经济不太发达，对进口产品来讲，购买力可能有一定的影响，所以我们要考虑对那些中型城市经济不太发达的地区，进口一些适合他们的涂料。这样也把北欧环保涂料带到中型城市，让中型城市居住者也感受一下北欧国家的环保理念和他们的环保产品。这种漆确实没有味，也让他们感觉一下，因为化学的东西别人认为气味很大，真正进口的东西十年前的已经没有味了。在国外要测挥发量，中国是不测的，所以进屋闻着有味，国外对此要求是很严格的。所以说我们把北欧的产品带给中型城市的百姓使用，也让他们感受感受。

　　主持人：2010年增长了30%，主要是在大型城市中增长的是吗？

　　李启发：主要还是大型城市。

　　主持人：那中小型城市是否会成为2011年的开拓对象呢？

　　李启发：我们公司也在开发二线城市，我们一线的代理商也在往外开展，我估计我们2011年开发代理商速度应该是比较快的，我们也希望能实现。

　　主持人：还有两个问题，一是您计划的数量是进入多少城市？第二，有没有想用电子商务的方式来把市场的面积扩展得更大？

　　李启发：开发代理商我们的目标是100到150家之内，也不能一下子开得太大了，有时候管理上、服务跟不上也不行。所以我们要逐步进行，有一些城市不太发达的地区，对进口产品的消费水平是否能接受得了，这也得一步一步地试探进行。

　　电子商务我们跟新浪也合作了两年多，这方面我们在逐步地加大，等于说我们有一个爱森林的网站，专门进行销售，我们也在淘宝网上做一些。我们通过新浪这样的网络平台在做一些推广，在进行BtoB、BtoC的销售。搞了一年多，也挺有成绩的，而且现在我们觉得在网上的产品比如说芬琳漆等等、合檬漆(音)在网上的点击率还是排名靠前的。所以这块我们还要做下去。

　　主持人：马上就要到春节了，您向网友、消费者拜一个早年，跟大家祝福点什么吧？

　　李启发：祝大家春节快乐、身体健康。

　　主持人：非常实在，谢谢您！

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