潘军:依玛燃气壁挂炉家庭采暖新时代

　　采访时间：2011年11月21日

　　采访对象：依玛中国品牌销售技术总监潘军

　　采访地点：新浪家居聊天室

　　主持人：新浪家居 冯蕊

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，现在冬天到了，大家对取暖很关心，今天我们新浪家居请来了依玛中国品牌销售技术总监潘军，您也是第一次来我们新浪家居，先跟我们的网友打一个招呼。

　　潘军：各位网友大家好！

　　主持人：对于网友来讲，我们的品牌认知度不是很高，因为我们之前也没有很多的宣传，先请潘总讲一下我们这个品牌的发展史？

　　潘军：大家好，我们的品牌中文名称为依玛，原文的意思是“永远的火焰”，依玛这个品牌在世界范围内有40多年的历史，产地位于意大利，Immergas源于德文单词，而不是英文单词，我们公司是专业生产并研发家用燃气壁挂锅炉产品，主要的生产基地是在意大利，在全球有多个分公司及生产基地，现在主要研发是在意大利。我们的产品种类是从最小普通家庭的供热大到小型楼宇供热的产品都有，而且都是按照时代的不同，根据现代技术的研发结合最新的技术研发生产的产品。所以说，以前都是按照一些自己专业的道路发展和推广，没有进入到家庭，但是随着中国老百姓家庭日益生活水平的提高和环保要求的提高，这些产品大量的进入中国家庭。我们这个品牌在建筑行业和房地产行业内也有一定的知名度，比如说在北京我们目前大约就有19万的用户，在今年即将过去，新年即将到来的时候，我们和新浪一起让大家熟知一下我们的意大利采暖的品牌。

　　主持人：我知道我们的品牌主要是壁挂式的采暖方式给客户供暖，现在不管是北方还是全国，都采用比较多的是集中式的，散热器放在地上的，或者空调系统，不知道壁挂式的采暖有什么优势？

　　潘军：我给大家做一个小小的知识普及，壁挂式锅炉也统称为单体家庭采暖，也叫独立家庭采暖，我们国家是一个采煤大国，以集中供热为主是确认的国策，但是集中供热有优势，也有弊病，优势是什么，如果附近有一个电厂，利用预热进行供热，可以给上万户，十几万户供热，可以减少中间的热损耗的缓解，等于一部分的环保。但是随着煤炭开发资源的枯竭和煤炭成本的提高，再进行大规模的城市化管网建设，集中供热就不太适应。所以我们国家推出了以天然气为主的家庭独立供热，是一个什么系统呢，利用燃气式的壁挂锅炉，利用天然气进行供热和家庭生活用水，是一机两用，第一可以通过燃烧以后产生的热量对家庭的地板采暖、散热器，甚至风机排管，我们俗称的空调提供热源，也可以给家庭的生活，卫生热水提供热源，是一举两得的东西。它一个最大的优势是什么，方便、节能，节能在哪里，不需要远距离的管网输送，每个家庭一个，随时想开，天冷就开，天热就关掉，这样可以节省一定的能源，环保也没有烟尘的污染，由于一定少量的排放都很低，对环境基本造不成什么太大的影响。

　　主持人：跟传统的一些采暖方式又有哪些不同，最大的区别是什么？

　　潘军：跟传统采暖最大的区别，我们还是那句话，以集中为主为例，集中供热不可供，虽然现在采用了一些控制技术，但是控制起来极其复杂，昂贵，家庭采暖是可供的，什么时候想开，我们调整好温度和热水的水量，随时使用，这是一大优势。第二是节能优势，比如说根据家庭，不同的房间，采用不同的散热方式，地暖啊，散热器，这样的话，每个房间还可以利用控制设备控制每个房间的温度，锅炉可以定时、定温的控制温度，既节能又提高了很大的舒适度，尤其对比较高端的客户来讲，这个是非常值得推广的一个产品。

　　主持人：我们利用的是天然气还是什么？

　　潘军：壁挂式锅炉或者家庭单独采暖燃气的设备不光是可以烧天然气，液化石油气，人工煤气，还有中国新开发的天然气的一种，坑道里面的瓦斯气，甚至是农用的沼气都可以烧，所以一机多用，非常的环保。成本的高低取决于燃气的价格，从北京来说，现在北京的燃气价格在2.3元左右，大家使用了这么多年已看的成本，一百平米的使用成本和集中供热相比都要低的。

　　主持人：我了解我们的品牌已经在国内有十一年的历史了，这十一年过程中，我们对产品的研发，技术方面有哪些新的改进？

　　潘军：我们的品牌，在世界上做这个行业技术方面是比较领先的，我们几乎是每三年淘汰掉一批型号的产品进行更新，在中国所有进口到中国，提供给中国用户的产品都是和国外同步研发的产品，比如说2010年以后我们全部的产品控制系统都改为数字电路，菜单式的操作，这个在同类产品里面我们是独家的，这个产品提供到中国，不光是技术的提高，而且主要是给老百姓的操控带来了方便，也给节能减排提供了很多的推动作用。

　　主持人：我们最近有什么产品在市场上比较好的？

　　潘军：现在我们最多的产品是第三代的壁挂锅炉，冷凝式的，意思就是把锅炉排放的高温的有害的烟尘全部回收起来，进行再循环利用，这样的一种新的商品。它的排放量几乎为零，但是它的热效率高达百分之百甚至高于一百，这样的新产品，已经大量的提供到中国来，它的天然气的能耗比现在运行的壁挂锅炉低20%。同时我们结合太阳能，地缘热泵，空气缘热，可以把太阳能、空气缘，地缘天然气供热集中在一个设备上，给一些家庭进行供热，生活热水一系列的使用，可以节约大量的能源，同时一机多用，这个也是在世界上首创的。

　　主持人：刚才听潘军说了这么多，感觉我们的产品确实很高端，技术方面也是一流的，那么对于企业来说，最关键的还是销售，刚才您说了产品这么好，那么引进到国内来讲，今年的壁挂炉在国内的市场销量又是怎样的情况？

　　潘军：我们在国内的销量也是名列前茅的，但是中国的销售是根据全球的战略进行的，依玛的销量最大的地区主要是在国外，在欧洲，在中国我们只是把最好的高端产品和比较适合中国家庭的产品，来推向这个市场，但是由于  价格有一些差异，和国产的产品和其他的产品不可能是大量的在中国使用，但是我们在北京，在上海，或者新疆都有较大的销量。

　　主持人：在一线城市可能销量好一些？

　　潘军：是的，我们以后的销售战略比较注重一线城市，但是根据中国今后的地产发展，生活水平的提高，环保的新要求，我们大概在将来或者今年来看，二三线的销量也很大。

　　主持人：现在二三线的壁挂炉的市场是怎样的趋势？

　　潘军：刚刚开始，对于我们的行业和房地产行业的推进，生长都是结合的很紧的，所以现在房地产基本在一线城市处在低潮的阶段，二三线还是有所发展，随着生活水平的提高和大家对舒适度的要求，一些城市的环保要求，结合起来这个市场来看，我们的产品逐渐的都进入二三线城市，比如说现在像一些二三线城市他们没有很大的电厂就可以搞大的集中供热，搞集中供热也有污染，现在的地产商和我们都结合一些天然气，天然气源比较丰富的地方都安装这种家庭的壁挂锅炉进行单体供暖。

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