博洛尼家装战略调整 三四线城市紧缩

摘要：对于博洛尼退出家装市场，这只是个美丽的误会，为什么说是个误会呢，博洛尼在一线二线城市没有退出家装市场！我们大概从05年开始进入家装行业，在非常短的时间里，凭借整体家居解决方案模式，开创了家装行业的新时代，这个模式充分得到了消费者得认可，并且...

博洛尼家装战略调整 三四线城市紧缩

　　对于博洛尼退出家装市场，这只是个美丽的误会，为什么说是个误会呢，博洛尼在一线二线城市没有退出家装市场！我们大概从05年开始进入家装行业，在非常短的时间里，凭借整体家居解决方案模式，开创了家装行业的新时代，这个模式充分得到了消费者得认可，并且这个模式还首创结合了家居消费体验馆，核心就是帮助客户找到自己的生活方式！

　　为了更好地提供整体家居解决方案，博洛尼下一步会进行三项策略调整：

　　第一个策略，收缩三、四线城市的家装业务，以产品为主。蔡总在西安签售会表明要退出施工，但是当时蔡总他并没有说明前提条件，我们只是在三线、四线以下的渠道城市收缩家装业务，因为我们发现有些渠道城市本身的实力不够，提供的家装对客户体验感觉并不好，所以我们调整为在这些渠道城市我们会专注于以橱柜产品为主，但在一线、二线城市，我们会坚定不移地继续为消费者提供整体家居解决方案。

　　第二个策略，对于施工队的选择，我们会建立施工队口碑榜。因为目前这种家装模式里面，客户与施工队的信息不对称，通过建立施工队口碑榜，客户可以根据施工队口碑榜选择自己喜欢的施工队，对于施工部分我们公司不想从这方面获取利益，我们会把这部分利润让给客户，当客户选择了博洛尼整体解决方案，产品选择得越多，你享受的施工价格越优惠，这样做有两个好处，第一个好处我们会把以前施工的封闭式、黑箱式，根据施工口碑榜转为开放式、透明式，第二个施工我们会打折让利。

　　第三个策略，家居建材从封闭平台向开放平台转变。原来客户理论上只能选择科宝博洛尼的产品，未来我们科宝博洛尼会引入更多互补性产品品牌，比如说我们的卫浴部分纯开放，会引入很多卫浴瓷砖品牌，保证市场最低价，同时客户选择这些品牌享受返券，返券可购买其他产品，在科宝博洛尼体系里，乡村、古典风格选择性不大，我们也会引入更多的互补性家具品牌，引入大量品牌我们是为了打造施工之外的家居建材平台，让客户有更多的选择空间。

　　这回我们策略调整就是这三点，第一我们在三线、四线收缩家装业务，更专注于产品，第二是通过施工口碑榜让客户更好地选择施工队，让施工开放、透明，第三是我们会打造家具建材平台，让客户享受更多更实惠的优惠，选择性更多，针对以上三点策略表明博洛尼绝不是退出家装，而是在家装业务上进行明确的策略调整，在一线、二线城市是坚决不会退出家装，不仅不退出，通过有效的策略，要为消费者提供最好的整体家居解决方案！

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