艾娅衣柜营销总监周新辉：还有93%的市场增长空间

摘要：2013年3月24日，第三届中国(广州)衣柜展览会在广州保利展馆(琶洲)开幕。各定制衣柜品牌纷纷推出自己的新品，展示定制整体衣柜的艺术魅力！那么定制整体衣柜市场到底发展到如何？

  2013年3月24日，第三届中国(广州)衣柜展览会在广州保利展馆(琶洲)开幕。各定制衣柜品牌纷纷推出自己的新品，展示定制整体衣柜的艺术魅力！那么定制整体衣柜市场到底发展到如何？其时尚与创意的风向标在何方？新浪家居记者团全程直击2013年衣柜展、捕捉展会亮点、行业流行信息，为您呈现直观生动详实的现场报道。在广州衣柜展现场，新浪家居专访了艾娅衣柜营销总监周新辉先生。

  新浪家居 牛俊涛 广州报道

  【新浪家居】：周总您好，总所周知“定制衣柜”是一个新概念，那么您觉得整体衣柜和定制衣柜这两个概念是不是可以分开看？

  【周新辉】：定制衣柜是一个大的行业，整体衣柜也属于定制衣柜的范畴。整体衣柜强调的是柜体跟门的颜色统一、协调，但是现在有更多的品牌更个性化、时尚，所以它的柜体和门的颜色是不一样，这个其实没关系的，只要客户喜欢，最重要。

  【新浪家居】：这个品牌的衣柜产品是如何诠释定植化的概念，定制化在产品方面是否有一个范畴或者是完全地个性化定制？

  【周新辉】：我们是走两种路线，第一种是整体衣柜，就是柜体和门是统一协调的，另外一种就是个性的，跟所有的女性时尚的需求，总的来说，我们是满足客户的高雅、时尚和健康收纳系统更细分的产品的体系。

  【新浪家居】：目前定制已经不再是贵族的专属，在衣柜行业如何做好定制服务，让定制所生产的非标产品在保证品质的前提下，完成生产的产量？

  【周新辉】：关键还是工厂的生产管理这一块，每个工序都要围绕它的设计的单，生产的时候，数据要准确，它的孔口，一定要打正，如果这两点确保的话，它就保证它的非标没问题。

  【新浪家居】：对于更多的消费者来说，定制成为了一种简单而时尚的生活方式，满足了我们每个人的个性化需求，如何能够让产品的个性以及企业的利润达到最大化？

  【周新辉】：个性化主要是研究，我们主要是以简欧为主，我们的重点是研究欧式产品哪些特点和特色更能满足客户的需求，客户需要什么，我们就研究什么。第二我们要引导消费者，这款产品目前在市面上独创的，别的任何品牌是没有的，更典雅和富丽堂皇，也很时尚。这个盈利的最大化就跟这个品牌的附加值息息相关，品牌的营造和品牌产品的附加值以及我们工厂的服务体系能不能让我们的经销商盈利，我们才会盈利，最主要经销商盈利，我们才能确保我们的盈利。

  【新浪家居】：有分析表示，环保和智能将成为未来衣柜行业发展的潮流，智能是否也会是衣柜的个性化需求呢？

  【周新辉】：这个已经体现出来了。智能体现在很多方面，包括我们的缓冲导轨，我们有一款升降衣架，我们还有一种叫折叠门，还有一种电动门，都是智能的。有些是有按钮的，有些是手动加自动结合的，这个是一个趋势。

  关于环保这块，我们在这个行业里面，应该是走在最前面的。是在如果想到环保，我们是走在前面的，我现在的环保级别家1.0的标准，甚至低于它的标准，这个希望是一个趋势。

  【新浪家居】：咱们各行各业“定制”已经成为一种生活方式了，定制化企业未来的发展的趋势和市场增长点在哪儿呢？

  【周新辉】：我们现在要做到扩大我们的销售渠道，就是加盟。你刚刚提的这个问题是未来的发展趋势。这个行业的趋势我刚刚讲了两店，一个是智能，一个是环保，对于女性来说，她可能更感性，她更希望看到时尚的、漂亮的、更具收纳细分的功能、更体贴的，我觉得这个是未来的趋势。

  关于这个行业的增长点，整个衣柜目前只占到整个衣柜行业的7%的市场份额，还有93%的空间没有挖掘出来，这个93%是木工打的，或者是家里请木匠做的，我觉得目前的增长点应该是扩大整体衣柜行业的市场占有率。这个是最大的一个增长点，其他要看各品牌的产品亮点，各有各高。

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