贝尔迟凯元：重外贸出口 保持电商领先优势

摘要：我觉得2013年会更严峻，但是我们的目标增长率是翻番。

  3月26日，为期3天的第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海拉开帷幕，展会上尽管部分知名品牌缺席，但现场人流量依旧不减，重竹产品大规模亮相、集成家居仍受追捧、行业发展预期态度各异，新浪家居对部分代表企业进行了现场实访。

贝尔地板企划总监迟凯元接受新浪家居采访

  采访时间：2013年3月26日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访对象：贝尔地板企划总监 迟凯元

  【新浪家居】：您好，很高兴在地板展现场采访到您，贝尔地板本次展会带来哪些新产品？

  【迟凯元】：我们这边主要是PVC新产品，也有在申请专利，我们这边还有将PVC地板和软木地板结合到一起，PVC地板大家都知道比较耐磨，而且零甲醛，非常环保，又耐水。软木的功能弹性比较好，而且它脚感舒适，这两个相结合也是我们的一款新品，现场所有的强化基本都是我们新研发的花色。

  【新浪家居】：这次展会的重点是推荐新产品还是招商，或是其它？

  【迟凯元】：我们连续八年出口第一，我们有很稳定的客源，包括展会搭建的风格主要展示产品，新的客户能开发多少我们也有目标的，主要是向老客户推荐新的产品。

  【新浪家居】：除了网销，贝尔在线上做的成绩也相当不错，就电商这一块的发展，您怎样看待它的现状和趋势？

  【迟凯元】：一直以来行业里面都在探讨互联网销售地板的事情，有几大误区。第一比如行业出来一款新品，这家马上能出的来，而且成本非常低，他很快拷贝过来。大家都以为互联网也可以这样做，所以纷纷试水，而且更多是浅尝即止，比如投20万、30万投进去看有没有效益，没有效益大家不做了，而且不做了纷纷都出来说这个东西不赚钱，这个东西很难做。其实我觉得互联网运营必须坚持，最开始肯定会有一定的困难，也有一定的资金投入，但是不会见效那么快，好像我们生产一样，把地板生产出来明天就可以卖了换钱，不会这样。互联网品牌的沉淀也是需要一定的时间，消费者认可你的话你也需要拿出一定的东西，大家都认为好像我做过淘宝，我做过互联网，有成功的操作经验，第一有大品牌，第二有钱，第三有人就能做起来，其实不是，互联网企业就是线上、线下，第一线上、线下不冲突，第二线上带动，不但不冲突，还有相互的带动作用。第三有一个懂地板，有行业又懂互联网的人来操作这个事情。我觉得还有一点是产品的品牌定位，我一直强调的你在线下的品牌积淀很强，你在线上不一定做到很强。因为线上、线下根本两群人在做，差异很大。

  【新浪家居】：贝尔内外销的比例怎样？

  【迟凯元】：外贸占九成，内销一成，目前销量来讲。

  【新浪家居】：按照内销市场来讲，你觉得2013年与2012年相比如何？

  【迟凯元】：我觉得2013年会更严峻，但是我们的目标增长率是翻番。

  【新浪家居】：为什么？

  【迟凯元】：因为国家的新政策出来，在控制房产的政策会很多，现在限制的非常多。

  【新浪家居】：调控对你们的影响呢？

  【迟凯元】：我觉得国家政策的调控对产业有很深远的影响，我们不能看眼前，或许调控影响到三年、五年之后，目前为止对很多大品牌没有很大的影响。但是目前通过3·15很多品牌价格都在降低，促销的频率很高，而且规模很大，大家都在潜移默化的要把成本降低。

  【新浪家居】：好的，感谢您接受新浪家居的采访。

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