美客罗伟东：立足终端 推出全新品牌营销模式

摘要： 8月7日至9日，第十六届中国墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心成功举办，参展企业多达数千家。中国壁纸行业王牌企业美客壁纸参与此次展会。新浪家居记者展会现场采访到美客壁纸总经理罗伟东，以期了解到美客此次展会带来的新品以及企业...

  采访地点：上海新国际博览中心美客壁纸展馆

  采访嘉宾：浙江美客壁纸销售有限公司总经理 罗伟东

  记    者：新浪家居 龙腾宇

   现场实录：

  【新浪家居】：请您简单帮我们介绍一下美客参与此次展会的整体情况。

  【罗伟东】：此次展会应该说仅次于3月份在北京举办的壁纸展，是一届在世界范围内都有影响力的专业展会，特别是今年展会地点转移到浦东国际展览中心后，和以往的上海展会具有很大差别。无论是参展的企业还是经销商，对品牌的理解与重视程度都超越了以往任何一届。今年应该说，稍微有一些品牌理念的实力企业，都已将“做品牌”这三个字作为企业下一阶段的工作重心。重视品牌一直是壁纸行业比较重视的方面，但怎么做好依旧困扰着企业。今年在展会上我们也是提出了体系化、标准化、落地化的全新的品牌营销模式。

  【新浪家居】：此次展厅的设计具有哪些创意，给参展人员带来了哪些惊喜？

  【罗伟东】：应该说我们展厅的设计依旧延续了美客品牌理念。首先在视觉上大家会感觉到这个展厅布置的很唯美，很精致，包括在设置中所使用的图腾、蝴蝶等饰品。之所以用蝴蝶，因为它是自然的精灵，自然环保的象征，同时也是美的象征，它的色彩就像壁纸行业的色彩一样斑斓。这恰恰是美客品牌形象文化的体现。刚才我们谈到了很多企业都要做品牌，但大家都在迷茫品牌应该怎么做。包括经销商，他也不知道那些企业是真正要做品牌，能够把品牌做好。做品牌的最终目的和意义就是要帮助门店更好的、更轻松的形成他的竞争力，提升他的门店销量，而我们美客就要在这次展会上告诉参展的经销商，该怎么做品牌。做品牌不仅是在做广告，更多的是要做市场。这次展会我们也特别提出了几个品牌方面的解释，第一体系化，第二标准化，第三落地化。设计、价格等已经解决不了订单的问题了，所以今年我们提出，美客做品牌更多要以门店导购为中心，帮助门店培养优秀导购，以及帮助门店管理者做好门店运营等。为了达到品牌运营的系统化，落地化，我们会强调标准化，对导购员使用统一的培训模式进行统一的培训，达到我们的标准化、系统化，为消费者提供更加完善的服务。

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