新乐陶蔡怡瑾：以为消费者提供整体卫浴解决方案为终极目标

摘要：2014年5月28日-31日上海国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心如期举行，来自全世界各地的厨卫企业带着全新产品参展。新乐陶公司携其公司最新产品在展会大放异彩，产品新颖的设计以及创新性功能吸引了来自全世界各地的参观商驻足观看。新浪...

  2014年5月28日-31日上海国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心如期举行，来自全世界各地的厨卫企业带着全新产品参展。新乐陶公司携其公司最新产品在展会大放异彩，产品新颖的设计以及创新性功能吸引了来自全世界各地的参观商驻足观看。新浪家居记者对新乐陶上海分公司营运总监蔡怡瑾女士进行了采访。

新乐陶上海分公司营运总监蔡怡瑾女士

“it”系列套间

  记者：展台设计是品牌营销重要的展示方式。刚才经过贵公司展台时，我注意到今年的展台设计与往年相比有很大的不同，请问这是贵公司品牌方面的重大策略吗？

  蔡怡瑾：首先从面积上来说，今年的展台面积是历年各届中最大的。其次在整个展台的空间布局上，我们一改以往前台的位置，此次把接待区域放在了展区的中央，这样的参观动线可以确保每一位观众能够充分地观察和了解到展示的每一件产品。最后要特别提到的是，在展台形象上，我们有意推出了Keramag Design的标志，这一由去年引进的全设计师系列品牌，定位在高端奢侈品，也表明了整个集团自纳斯达克上市之后，致力于将Keramag Design打造成集团中最关注的领导品牌的目标和决心。

  记者： 凯乐玛公司每年推出的新品总是让人过目难忘，请问凯乐玛今年的展会又带来了哪些新品？能否详细介绍一下产品的设计创意、技术上的突破等等？

  蔡怡瑾：凯乐玛全新推出的Xeno²全套系列，成为此次上海卫浴展的焦点。 Xeno²全套浴室系列，定位高端市场，它是“Keramag Design凯乐玛设计师系列”的又一新成员。Xeno²系列，极简主义的外观设计，时尚前卫，取材严苛，家具配置极为高档，有三种不同的颜色可以根据客户不同的喜好进行自由选择，并与相应的环境装饰面进行组合搭配，能满足追求时尚简约、功能智能便捷、制作工艺精湛且极富设计感的高端需求。

  记者：整体卫浴趋势是对卫浴品牌的考验，同时也是一种优化解决方案的高端营销模式，凯乐玛公司在这个问题上怎样看？

  蔡怡瑾：凯乐玛品牌的终极目标是提供整体卫浴解决方案，从目前的业务形态来说，品牌提供的是除五金以外的全部整体浴室解决方案：全套的卫浴设备，家具，浴室镜等配件。如果结合经销商，我们也可以提供整套的卫浴设备。目前我们已经推出了自己的隐藏式水箱和预置件等，因此未来也不排除推出五金的想法和计划。

  记者：凯乐玛产品的简约风格一直让人很赞赏，能介绍一下贵司设计的核心理念吗？

  蔡怡瑾：作为传承百年的经典卫浴品牌，Keramag凯乐玛有一句响亮的品牌承诺 “We create

  lasting values”，中文将其译为“创造永恒经典”。它向大众承诺了Keramag凯乐玛的良心与热忱¾Keramag凯乐玛不仅制造好的产品，还希望创造永恒的价值¾这就是经典的力量。在设计上，Keramag凯乐玛早在20世纪80年代起就创立自己的设计工作室，其中Preciosa就是Keramag凯乐玛艺术设计的里程碑，被誉为美学创造之作，至今仍珍藏于Moma (纽约当代艺术馆)中。Keramag还相继与Andre Courrèges、Matteo Thun、保时捷工作室、Hadi Teherani等国际著名设计大师和工作室合作，推出了诸多经典作品。2003年，Keramag凯乐玛更与德国三大高级时装品牌之一的Joop！进行跨界合作，结合传统与前卫元素，以绚丽、高贵、简约、现代等多种设计风格震撼整个欧洲时尚界。2012年与著名设计大师Antonio Citterio完美合作， 推出以设计师名字命名的Citterio奢华卫浴系列。

  Keramag凯乐玛的设计吸引了太多设计大师成为其使用者和拥趸。而为使用感受及更好的设计所做的铺垫们¾独一无二的KeraTect®钻石釉面技术实现了釉面质量30年保证的传奇，Clou无溢水孔溢排水系统让设计更完美，以及方便施工的Kerafix 快速安装系统等——这些由Keramag凯乐玛率先发明的技术也令Keramag成为行业翘楚。

  记者：贵公司的品牌定位高端，价格也比较昂贵，是否只考虑在消费能力高的一线二线城市发展呢？接下来会怎样开拓中国市场呢？

  蔡怡瑾：我们的市场发展策略是以总公司所在的上海为起点，向全国进行逐步拓展。目前我们品牌的经销商网络已经全部覆盖到沿海城市，一二线城市的覆盖率非常高，正在向有潜力的内陆城市逐步推进。旗下的Keramag品牌适用度更广泛，而Keramag Design品牌则定位在高端奢侈品，因此目前我们的定位是以一线城市为主，希望通过品牌的影响力和口碑相传来逐步渗透到二线城市。作为德国品牌，我们与经销商的合作也是非常严谨的，目前我们在一个城市只设有一个零售经销商，对经销商的保护力度以保证我们的经销商网络十分稳定并得以长期健康地发展，这也表明了德国品牌拓展市场的谨慎步伐和严谨态度。

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