品牌建材企业组建线上联盟探索电商020新模式

摘要：在刚刚结束的”天猫619”年中大促消费盛宴当中，一个名为“江湖建材联盟”的组织通过采用020模式，结合天猫线上资源及线下推广取得了耀眼的业绩。

  在刚刚结束的”天猫619”年中大促消费盛宴当中，一个名为“江湖建材联盟”的组织通过采用020模式，结合天猫线上资源及线下推广取得了耀眼的业绩。而更为重要的是，“江湖建材联盟”走出了一条独特的020之路，在线下取得实质性突破。值得关注的是，“江湖建材联盟”也是天猫020事业部的首个建材试点项目，建材企业与电商大平台联手探索电商新模式的步伐加快。

八个一线建材品牌组建电商联盟-“江湖建材联盟”

  首个互联网建材品牌联盟

  据了解，“江湖建材联盟”在2013年9月成立，由奥普浴霸、立邦涂料、贝尔地板、 德力西、TATA木门、奥朵灯饰、欧琳水槽、箭牌卫浴八家品牌建材企业组建，是首个基于电商模式的互联网建材品牌联盟。“江湖建材联盟”秘书长、贝尔地板营销总监迟凯元表示，联盟的组建旨在探索出一条适合建材行的互联网模式，并提供给消费者以经济、快捷、服务周到的建材产品。

  业内人士表示，在家居建材行业，各种线下形式的品牌联盟、营销联盟已经走出了一条成熟的模式，这其中代表性有“中国好家居联盟”、“冠军联盟”等，通过品类组合、品牌联合、促销让利模式在线下取得巨大成功。但近年来，随着互联网电商的兴起，家居建材行业如何走通线上渠道成为企业的一个关键性课题。

  “线上的玩法儿和线下截然不同，所以我们组建联盟选的都是在电商上有所布局，并有一定经验积累的品牌，特别要有针对性的产品线和运营团队。”在迟凯元看来，通过组建线上联盟，可以更有效的整合各自的资源优势，在“话语权”和取得平台支持方面都有着明显的优势。

“江湖建材联盟”积极探索建材020电商新模式

  探索建材行业020新模式

  “江湖建材联盟” 组建后显示了强大的创新性和竞争力。2013年天猫“双十一”期间，“江湖建材联盟”尝试互联网售卡式关联营销、游戏营销形式，整体销售额达3.25亿，“江湖建材联盟” 在家居行业声名鹊起。

  “江湖建材联盟” 成立初期基本上还是基于线上的销售，结合天猫平台在营销手法和与网友互动方面都有着浓郁的互联网特点，走的还是单纯的线上路子。“江湖建材联盟”秘书长迟凯元表示，考虑都建材行业的特点，产品大多需要体验与售后服务，因此在2014年初就考虑采取线上、线下结合的020模式，这个想法也得到天猫方面的极大支持，并成为天猫020事业部的首个建材试点项目。

  创新是互联网最大的标签，即使走020模式也要创新，要有点新玩法。在本次天猫619年中大促活动中，“江湖建材联盟” 在江苏与浙江两个城市进行试点，线下体验与推广不单单是各个品牌的线下专卖店，而是拓展到了社区、城市商业中心，比如城市生活广场、快餐店、社区超市、水果店等。仅在江苏常州就建立多大120多个线下体验点。另外，通过020神器“导购宝”正式投入使用(导购宝可通过客户选择直接生成二维码，客户扫码付款)，消费者可以实现快捷交易。从世界的成交结果来看，活动销量远超出预期效果，而这也坚定了“江湖建材联盟” 坚持探索020模式的信心。

“江湖建材联盟”线下推广走入公园、社区、商业百货

  建材企业或加快020布局

  619首次试水取得巨大成功给“江湖建材联盟” 以巨大信心。据悉，在天猫的支持下，目前联盟正在策划9月9日的第二次建材020大活动，规模将扩大到14个品类，整合14个最好的品牌，活动将在全国100个城市落地，构建1000个线下临时体验点，计划销售规模超过亿元。

  此外，“江湖建材联盟”内部已经达成决议，未来将坚持走020之路，并加快建立联盟的长期线下体验服务店，而且会下沉到社区当中，目标是年内在全国初步打造100家，主要是在3线城市为主。迟凯元表示：“部分二线城市，大部分三线、四线城市在建材渠道布局上还会有很多空白点，而通过互联网电商的020模式是最好的一个选择”。

  “江湖建材联盟”走出了一条品牌电商模式，通过大品牌间的强强联合与资源整合，实现了从品牌关联到店铺关联，再到产品关联，数据和流量得意实现最大限度的转化。对此，业内专家表示，“江湖建材联盟”的互联网电商020模式将会刺激更多的品牌企业加速布局线上渠道，并在020方面有更多的创新。

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