箭牌衣柜付飞龙：打造一支能征善战的销售团队

摘要： 2014年，箭牌衣柜签约国际钢琴巨星郎朗为形象代言人，并且倡导“定制有品位的家”为品牌理念。从箭牌卫浴，到箭牌衣柜，它站在“巨人的肩膀”上诞生；从“技术箭牌 Fun心居家”，到“定制有品位的家”，它的品牌理念升华；从2013年与万华禾香板...

  2014年，箭牌衣柜签约国际钢琴巨星郎朗为形象代言人，并且倡导“定制有品位的家”为品牌理念。

  从箭牌卫浴，到箭牌衣柜，它站在“巨人的肩膀”上诞生；

  从“技术箭牌 Fun心居家”，到“定制有品位的家”，它的品牌理念升华；

  从2013年与万华禾香板签约合作，到2014年签约郎朗为代言人，它已经逐渐蜕变成长为一线衣柜品牌。

  2014年7月，箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙在接受媒体群访中，用几个关键词来形容箭牌衣柜的发展，即：“蓄势、超越、突破！”

  艺术、品位正在走进“寻常百姓家”，全民在吃喝玩乐之余，逐渐追求更具情调和生活质量的家居生活。2014年，箭牌衣柜似乎正在寻求与人们对于家居生活追求的同步，以艺术性、时尚性、实用性等为导向，给消费者带来属于箭牌衣柜的精彩产品。

箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙

  采访时间：2014年7月

  采访嘉宾：箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙

  采访主持人：新浪家居 陈海红

  全屋定制对厂家提出更高要求

  【新浪家居】衣柜行业发展迅速，被誉为家居行业的一匹黑马，您是如何看待衣柜行业近几年的发展？

  【箭牌衣柜 付飞龙】家居行业经历30多年的发展，而衣柜行业发展不到10年。但凭其可量身定制、健康环保等个性化特点受到消费者的喜爱，其市场占有率不断上升，发展前景可观。

  【新浪家居】全屋定制，是大年衣柜行业最热门的词汇。在2013-2014年，许多知名企业都把产品品类延伸开来，从单独生产衣柜到整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜的生产，您如何看待这股趋势？

  【箭牌衣柜 付飞龙】全屋定制将成为未来的发展趋势。现在居家空间的风格一致性将越来越受到消费者的喜爱。这种喜爱必然带动衣柜企业把产品延伸到每一个空间，形成一站式采购平台，方便消费者选购，从而带动企业的奋战。这样的发展趋势对厂家提出的要求将更高，从企业的软硬件再到产品质量和服务，以及管理和营销模式，都将是一种考验。

  箭牌衣柜倡导“定制有品位的家”品牌理念

  【新浪家居】衣柜是个性化定制非常强的行业，箭牌衣柜坚持的服务理念是什么，您觉得在定制行业应该如何做好品牌与服务？

  【箭牌衣柜 付飞龙】箭牌衣柜倡导“定制有品位的家”为品牌理念，力求从艺术性、时尚性、实用性等全方位服务于广大消费者。

  近年来行业发展迅速，定制家具品牌越来越多，被人熟知的品牌却很少。箭牌衣柜将从产品质量、产品创新、创新营销及优质的售前、售中、售后服务等方面为品牌的发展助力。

  【新浪家居】做品牌，是职业经理人的重要任务，特别是在整个家居行业都处于高速发展时期，品牌认知度不明显的时候，更应该做品牌，那么您做品牌的心得是什么？

  【箭牌衣柜 付飞龙】现代企业的竞争，不再是产品竞争，而是品牌的竞争，如何在行业发展的浪潮中树立企业品牌，我认为要做到以下几点：1、企业内部机制要健全。2、打造专业技术人才队伍。3、产品、品牌定位清晰，适应市场发展的需求。4、实施专业化管理。5、落实规范化服务。

  【新浪家居】2014年，箭牌衣柜请著名音乐家郎朗做代言人，据您了解，经销商对于这件事情的看法如何？箭牌衣柜至今为止如何将这个以郎朗代言的品牌形象宣传出去？

  【箭牌衣柜 付飞龙】我们聘请郎朗代言，是公司与经销商共同的选择的结果。郎朗年轻、阳光、国际大师的形象与我们品牌相契合，我们与郎朗合作可谓天作之合。箭牌衣柜以其优良过硬的产品，周到细致的服务，将通过各种推广渠道，将与郎朗共同见证箭牌衣柜的腾飞。

  渠道下沉 打造一支能征善战的销售团队

  【新浪家居】经销商团队的打造，一直是企业的工作重点。我们今年的计划和目标是什么？如何去实现这个目标？

  【箭牌衣柜 付飞龙】众所周知，一个好的团队是成功的基础，对经销商来说也是如此。所以让经销商扎实基础，做大做强是我们的首要任务，我们将协助经销商团队建设以及团队培训，打造一支能征善战的销售团队。

  【新浪家居】请问箭牌衣柜目前在“渠道下沉”方面是如何发展的？

  【箭牌衣柜 付飞龙】箭牌衣柜渠道下沉主要表现在以下两方面：第一、销售渠道，箭牌衣柜将销售渠道沉入到各线市场充分拓展市场网络。第二、服务下沉，箭牌衣柜充分加入人力物力，深入一线市场帮扶经销商从管理运营方面加大帮扶力度，打造强势终端。

  【新浪家居】谢谢付总接受新浪家居的采访。

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