箭牌衣柜付飞龙:打造一支能征善战的销售团队

icon 2014-07-23 10:53:37
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摘要: 2014年,箭牌衣柜签约国际钢琴巨星郎朗为形象代言人,并且倡导“定制有品位的家”为品牌理念。从箭牌卫浴,到箭牌衣柜,它站在“巨人的肩膀”上诞生;从“技术箭牌 Fun心居家”,到“定制有品位的家”,它的品牌理念升华;从2013年与万华禾香板...

  2014年,箭牌衣柜签约国际钢琴巨星郎朗为形象代言人,并且倡导“定制有品位的家”为品牌理念。

  从箭牌卫浴,到箭牌衣柜,它站在“巨人的肩膀”上诞生;

  从“技术箭牌 Fun心居家”,到“定制有品位的家”,它的品牌理念升华;

  从2013年与万华禾香板签约合作,到2014年签约郎朗为代言人,它已经逐渐蜕变成长为一线衣柜品牌。

  2014年7月,箭牌衣柜事业部副总经理付飞龙在接受媒体群访中,用几个关键词来形容箭牌衣柜的发展,即:“蓄势、超越、突破!”

  艺术、品位正在走进“寻常百姓家”,全民在吃喝玩乐之余,逐渐追求更具情调和生活质量的家居生活。2014年,箭牌衣柜似乎正在寻求与人们对于家居生活追求的同步,以艺术性、时尚性、实用性等为导向,给消费者带来属于箭牌衣柜的精彩产品。

箭牌衣柜付飞龙:打造一支能征善战的销售团队
箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙

 

  采访时间:2014年7月

  采访嘉宾:箭牌衣柜事业部副总经理 付飞龙

  采访主持人:新浪家居 陈海红

  全屋定制对厂家提出更高要求

  【新浪家居】衣柜行业发展迅速,被誉为家居行业的一匹黑马,您是如何看待衣柜行业近几年的发展?

  【箭牌衣柜 付飞龙】家居行业经历30多年的发展,而衣柜行业发展不到10年。但凭其可量身定制、健康环保等个性化特点受到消费者的喜爱,其市场占有率不断上升,发展前景可观。

  【新浪家居】全屋定制,是大年衣柜行业最热门的词汇。在2013-2014年,许多知名企业都把产品品类延伸开来,从单独生产衣柜到整体书柜、步入式衣帽间、入墙衣柜的生产,您如何看待这股趋势?

  【箭牌衣柜 付飞龙】全屋定制将成为未来的发展趋势。现在居家空间的风格一致性将越来越受到消费者的喜爱。这种喜爱必然带动衣柜企业把产品延伸到每一个空间,形成一站式采购平台,方便消费者选购,从而带动企业的奋战。这样的发展趋势对厂家提出的要求将更高,从企业的软硬件再到产品质量和服务,以及管理和营销模式,都将是一种考验。

 箭牌衣柜倡导“定制有品位的家”品牌理念

  【新浪家居】衣柜是个性化定制非常强的行业,箭牌衣柜坚持的服务理念是什么,您觉得在定制行业应该如何做好品牌与服务?

  【箭牌衣柜 付飞龙】箭牌衣柜倡导“定制有品位的家”为品牌理念,力求从艺术性、时尚性、实用性等全方位服务于广大消费者。

  近年来行业发展迅速,定制家具品牌越来越多,被人熟知的品牌却很少。箭牌衣柜将从产品质量、产品创新、创新营销及优质的售前、售中、售后服务等方面为品牌的发展助力。

  【新浪家居】做品牌,是职业经理人的重要任务,特别是在整个家居行业都处于高速发展时期,品牌认知度不明显的时候,更应该做品牌,那么您做品牌的心得是什么?

  【箭牌衣柜 付飞龙】现代企业的竞争,不再是产品竞争,而是品牌的竞争,如何在行业发展的浪潮中树立企业品牌,我认为要做到以下几点:1、企业内部机制要健全。2、打造专业技术人才队伍。3、产品、品牌定位清晰,适应市场发展的需求。4、实施专业化管理。5、落实规范化服务。

  【新浪家居】2014年,箭牌衣柜请著名音乐家郎朗做代言人,据您了解,经销商对于这件事情的看法如何?箭牌衣柜至今为止如何将这个以郎朗代言的品牌形象宣传出去?

  【箭牌衣柜 付飞龙】我们聘请郎朗代言,是公司与经销商共同的选择的结果。郎朗年轻、阳光、国际大师的形象与我们品牌相契合,我们与郎朗合作可谓天作之合。箭牌衣柜以其优良过硬的产品,周到细致的服务,将通过各种推广渠道,将与郎朗共同见证箭牌衣柜的腾飞。

  渠道下沉 打造一支能征善战的销售团队

  【新浪家居】经销商团队的打造,一直是企业的工作重点。我们今年的计划和目标是什么?如何去实现这个目标?

  【箭牌衣柜 付飞龙】众所周知,一个好的团队是成功的基础,对经销商来说也是如此。所以让经销商扎实基础,做大做强是我们的首要任务,我们将协助经销商团队建设以及团队培训,打造一支能征善战的销售团队。

  【新浪家居】请问箭牌衣柜目前在“渠道下沉”方面是如何发展的?

  【箭牌衣柜 付飞龙】箭牌衣柜渠道下沉主要表现在以下两方面:第一、销售渠道,箭牌衣柜将销售渠道沉入到各线市场充分拓展市场网络。第二、服务下沉,箭牌衣柜充分加入人力物力,深入一线市场帮扶经销商从管理运营方面加大帮扶力度,打造强势终端。

  【新浪家居】谢谢付总接受新浪家居的采访。

声明:新浪网独家稿件,转载请注明出处。

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