新浪家居十一家具市场调查：黄金周已无异于周末？

摘要：2014年10月1日-7日之间，小浪走访了全国多地家具卖场，考察今年国庆黄金周市场状况。总体而言，今年“黄金周”家具市场整体消费热度继续走低，含金量不足，几乎无异于一般周末；当然，也有部分卖场和品牌取得较好销售业绩。

  2014年10月1日-7日之间，小浪走访了全国多地家具卖场，考察今年国庆黄金周市场状况。总体而言，今年“黄金周”家具市场整体消费热度继续走低，含金量不足，几乎无异于一般周末；当然，也有部分卖场和品牌取得较好销售业绩。

  黄金周变青铜周？

  华南地区以深圳为例，小浪在节日期间走访了罗湖笋岗片区、福田香蜜湖片区、南山欧洲城片区以及宝安中心区等多个片区，多数卖场店员数量多于顾客，整体情况和周末接近；只有欧洲城片区部分卖场人流量不少，但并不是因为国庆节，而是该区域平时人就不少，因为有宜家家居在支撑。部分店长和店员告诉小浪，今年国庆节情况基本符合预期，因为“黄金周不黄金”已经不是最近一两年的事了。广州方面，马会家居国庆期间人流不多，二楼导购员有的在玩手机，有的在闲聊，没有黄金周气氛。

  索菲亚定制衣柜的廖店长表示，今年国庆黄金周家居市场消费表现乏力，卖场的人流量和平常的周末差不多，下单量也不是很多。再加上大部分人选择在七天长假出门旅游，国庆家居卖场没有想象中的那么红火。新浪家居特邀观察员张军华认为，深圳地区由于各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆期间销量高峰期集中在最后一两天，因为业主在出游结束休息空档选择“补逛”家居卖场。

  华东地区方面，据新浪家居特邀观察员李韵透露，跟往年相比，整体客流热度较低，但高于平日。苏州园区红星美凯龙，客流相比平时多了3倍，蠡口家具市场客流也比往常增加1倍，主流商场成交客流比平时也是有所增加，价格相对适中的商场客流增加，第六空间、月星桐径路店，新区横塘红星，也爆出客流增加的信息。

  新浪家居特邀观察员谢锐标表示，黄金周期间家具商场整体不好评说，因为“门庭若市”和“门可罗雀”的商场都有。比如南京的卡子门商圈，两个主流卖场隔路相望，人气和生意却相去甚远。

  小美、地中海风格受欢迎

  虽然市场整体热度下降，但小法、小美、地中海、简欧风格家具颇受欢迎，消费者对产品的选择除了品牌知名度之外，还注重品质、设计以及商家的服务等。

  据深圳某卖场相关负责人透露，该卖场卖得较好的产品是美式乡村风格家具，地中海风格颇受女性消费者喜爱；部分年轻消费者会选择简约的板式或板木产品。三果家居总经理张军华表示，深圳市场刚需类产品受欢迎，由保障性住房带动的消费需求明显增加。

  华东市场方面，新浪家居特邀观察员李韵认为实木家具、软体整体表现一般，但新中式家具、简欧、小美式等有特色的产品业绩不错。

  李韵称，产品清新、价格适中的产品，将在市场中占据主导地位。

  促销期拉长同质化明显

  黄金周整体情况不佳，除了上游产业原因之外，促销期拉长也是重要原因之一；另外，促销常态化的当下，品牌和产品自身的差异化也是决定其能否被市场认可的主要因素。

  以深圳为例，宝安某家大型卖场在9月中旬就开启所谓“XX周年庆”，将最大力度的促销放在活动当天，提前截流；而香江家居MALL则在9月30日18:00-23:00提前打响所谓“国庆全民保价战”，通过送大米、商城补贴、整点送礼品、还有免费水果餐会等措施抢客。部分卖场则将促销期延长至10月15日，寄望于黄金周出游归来的业主。“黄金周”早已变成“黄金月”，7天变成30天，含金量自然要被淡化。

  另一方面，部分小卖场打出“国庆一折起”这样的噱头，而大型卖场也有直接打出“五折”招牌的；部分沙发品牌打出3.8折低价，国外品牌的国产系列床垫甚至打出1568元的“特价”，消费者对这类活动已经疲于应付。

  谢锐标认为，由于卖场和品牌产品、甚至促销方式均呈现同质化趋势，卖场和店面的购物体验意义重大，商家应该在店面布置、店员素质提升等方面下功夫。

  近期央行推出了购房贷款新政，部分地区楼市有望回暖，但家居行业要因此受益，恐怕还有待时日。

  新浪家居特邀观察员观点——

  喜临门家具股份有限公司总裁助理李韵：

  今年十一的苏州市场，整体来说客流一般，苏州园区红星美凯龙1-7日，客流相比平时多了3倍，蠡口家具市场客流也比往常增加1倍，主流商场成交客流比平时也是有所增加，价格相对适中的商场客流增加，第六空间、月星桐径路店，新区横塘红星，也爆出客流增加的信息，但整体跟往年相比，客流热度较低。

  各个商家成交表现不一，出现两极分化的态势，新中式家具、简欧、小美式等独具特色产品业绩不错，其中，新中式家具红木系列十一期间获得了近200万的销售业绩，产品清新、价格适中的产品，占据主导地位。实木家具、软体整体表现一般。

  在商家玩法上，也没有什么新的创意，大牌联盟、联合电视台家庭节目比赛、抽奖送金条、满10000减1000，送汽车啊，整体的营销力度不大，商家无精打采，个别商场力度还是不错的，比方说昆山红星、港龙喜临门。

  卡乐芙全国营销总监谢锐标：

  从微信朋友圈，还有实地走访的苏州，南京，常州，深圳等地的家具商场来看，今年国庆，家具商场整体上还难说，是更好了，还是生意差了，因为门庭若市和门可罗雀的商场都很多。

  在南京的卡子门商圈，有两个主流卖场隔路相望，而人气和生意却相去甚远。走进去一看，生意差的那个卖场，满地都是密密麻麻的地贴，购物体验相当差，在平时，这个卖场里，有不少门店存在上班导购员织毛线，看电影，躺在家具上休息的现象。而对面的卖场，这些现象都是不存在的，主通道，中庭都是明亮，干净的，而门店的站位，管理也井井有条。同样的商圈，甚至是隔着一条马路，生意却能相差这么多，这是为什么呢？

  三果家居总经理张军华：

  由于各大卖场与品牌促销的常态化，国庆期间销量高峰期在节后最后一两天，大家在出游结束休息空档选择补逛家居卖场方式购买家具。

  今年国庆节市场特点：

  1.整体市场热度不高，新楼盘入伙少，老盘补单业主多些。

  2.刚需，保障性住房带动消费需求明显增加。

  (主策划：新浪家具频道/新浪深圳家居 协力：新浪家居广州、上海、北京)

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