满足卫企营销需求 品牌联盟形式待升级

摘要：俗话说：“众人拾柴火焰高”。卫浴行业激烈的竞争环境，让许多企业陷入难以突破陷入围堵的僵局，于是，企业纷纷联盟营销，摆脱单打独斗胜算小的境地，旨为在偌大的卫浴行业市场中争得一席之地。那企业在联合的过程中应做哪些考量，才能更好的打开局面呢？

  俗话说：“众人拾柴火焰高”。卫浴行业激烈的竞争环境，让许多企业陷入难以突破陷入围堵的僵局，于是，企业纷纷联盟营销，摆脱单打独斗胜算小的境地，旨为在偌大的卫浴行业市场中争得一席之地。那企业在联合的过程中应做哪些考量，才能更好的打开局面呢？

  品牌联盟可满足企业多种需求

  对于卫浴企业而言，品牌联盟不仅能够满足营销需求，还能大大节约品牌建设成本，而对于消费者而言，也可享受联盟带来的购物便利，可谓是一种双赢或是多赢的营销手段。品牌联盟模式能够实现企业和消费者双赢，有三点重要的因素：一是家居装修主材集中，为消费者节省了购买建材家具的时间和精力；二是联盟的成员都是建材家具行业的一线品牌，保证了产品的质量和售后服务，让消费者放心；三是活动由第三方机构进行监督，活动优惠力度真正令消费者满意。

  然而，在市场竞争激烈、市场需求减少的大环境下，品牌联盟是否能成为卫浴企业度过“市场寒冬”的利器，还不得而知。的确，随着品牌联盟的不断发展，卫浴市场或许也将产生一些新的改变，而对于参与联盟的卫浴企业来说，也是需要掌握一定的技巧的，这样才能让联盟的收益最大化。

  品牌联盟营销方式有待升级

  当下，品牌联盟的营销方式已经被很多卫浴企业尝试。然而，从近年来各种家装建材节和品牌联盟大型活动可以看出，活动效果都不尽理想，这表明消费者对参与活动的品牌是否认可很重要，越在艰难的时刻，越考量卫浴品牌的社会影响力，越需要恪守职业道德，肩负行业的责任，真正为消费者带来实惠。

  因此，在组建“联盟”前期，卫浴企业要秉持着“高抬”的原则，选择比较好的品牌，这样才能更好地提高卫浴企业本身的品牌影响度。同时，在“联盟”组建后，要确定主导人，落实每个品牌的责任和配置人员。另外，“联盟活动”大部分通过“砍价”来调动消费者的积极性。不过，对于消费者而言，他们需要的是真正的便宜以及实惠，但是没有理由的便宜，消费者们也是“不买账”的。因此，无论是卫浴企业，还是品牌联盟其他成员，都要给予消费者一个实惠的理由，而且要注意卫浴的价位和消费者的符合程度。

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