狭小的城市中的“家具”梦想

摘要： 对“青年居室”的创始人来说，家具定制品牌“青年居室”是一个梦，“梦想”的梦。

  对“青年居室”的创始人来说，家具定制品牌“青年居室”是一个梦，“梦想”的梦。

  而这个梦想的起源，是青年居室创始人，季晓博先生在搜房网所做的一次2014年北京新增楼盘户型的调研：综合搜房网的数据显示，2014年，北京市新增小户型面积楼盘（楼盘主力户型在40-70平米之间）707个，占到2014年北京新增楼盘数1004七成以上。

  而形成这种状况的原因，是在北京、上海等一线大城市，年轻人群体收入（尤其是对于正面临结婚、生子、养老等多重压力的80后人群）与居高不下的房价形成鲜明的对比，迫使他们不得不牺牲掉更好的生活环境，而选择狭小的小户型住房。

  另一项中国指数研究院在2013年的一项数据调研显示，85%的青年群体认为，狭小的住房空间，是影响他们的生活质量的提高的第一位原因。

  青年人普遍面临的窘境，是父母、夫妻、孩子 “三世同堂”，挤在狭小的空间生活。对于奋斗的80后，城市再大，狭小的住房面积容纳不了他们对生活的追求！

  “极客木匠”的工匠精神

  青年居室的四个创始人，是典型的“北漂青年”：他们有男有女，有80后，也有90后，有饮食男女，也有单身狗。正是由于他们不同的北漂生活经历，使得他们更能够从不同的层面了解异乡大城市中的青年男女的生活、住房需求与困境。

  而一套结构设计合理、收纳功能丰富的家具，不仅仅能够为住户创造出更多的生活空间，更重要的是“极致收纳设计”更帮助到消费者对小空间住宅进行合理地规划、利用。

  从收入稳定的白领，到做“极客木匠”，是一种没钱也任性的创业精神。这是四位创始人的“宣言”。

  极致收纳功能设计：整合1+3设计资源

  “青年居室”在创立之初的策略思考，就是满足青年人的最基本的家具功能需求——针对小户型住房的 “极致收纳设计”功能家具。由此进行细分市场的切入，打造具有“青年居室”的家具定制品牌。

  通过合理的家具机构设计，或赋予家具以收纳功能，或让具有收纳功能的家具的收纳结构设计变得更加高效、更加合理，用家具解决中小户型的生活空间过于狭小的问题，为年轻人的会客、工作、休息等日常生活腾出更多空间，为生活创造不经意见的“小情调”，给幸福创造多一点空间。

  为此，青年居室的目标是通过整合“1+3”的家具设计师和设计资源：这个“1”是指青年居室的原创设计师和木工指导师，这是青年居室已经完成的核心资源建设。而“3”，则着手从合作的国外专业家具设计团队的深度合作、工业设计学院及其学生联合以及对传统家具结构的升级改造，三个方面打造青年居室的核心家具设计优势！

  “1+3”的模式，为青年居室的定制业务，提供源源不断的创造能力和不断增加的样品库。

  199元/㎡： 传统家具定制商业模式的“挑战者”

  在业外看来，家具行业存在很大的暴利空间。

  而青年居室的“199元/㎡”、“森工露水河E0级环保实木颗粒板”的家具定制服务标准。而市场上的同等规格的板材，其主流的定制价格在300-600元/㎡。这样，青年居室看似是一个市场的“搅局者”，是市场价格战中的“无赖”，再一次将行业内的推向一种备受争议的境地。

  而实际上，对于青年居室而言，199元/㎡是在综合核心用户的承受能力和青年居室的市场、运作空间之后的认真考量。

  一是与森工露水河的直接合作，达到成本的最优控制，用最优质的E0级环保板材，仍然能够做到199元/㎡这样的超高性价比。二是，通过“O2O”商业模式的创新，减少渠道、终端等隐性的成本加价。三是，对于青年居室的发展蓝图而言，家具定制只是它的一个市场切入点，而青年居室的未来，则是通过家具转型，建立“家具生态”，“微赢利”或者“不赢利”，也知识根据市场所做的战略选择。

  由此可见，与其说青年居室是市场的“搅局者”，不如说是定制家具行业的商业模式“挑战者”。

  9天极速工期： 40%定制模式

  在定制模式上的创新，青年居室采用“60%+40%”的定制方式。

  在家具定制中，一般60%左右的材料采用可以用通用尺寸板材。如躺卧家具的宽度一般是55-60厘米，这是人体最合适的尺寸，单个书架空间的高度一般为35厘米，书籍的存放的取用都是最方便的。一次进行家具结构的设计和生产，能够更加合理的

  而其余的40%板材，如造型、空间等构造板材，则考虑到消费者的定制需求，进行单独生产。

  青年居室通过这样的定制方式，一方面是定制工期的大大缩减，将行业中从30-60天不等，大幅减少至9天周期，包括生产、送货上门、包安装的工期。另一个是大大减少板材的浪费，从而为青年居室“低价”提供更多支持！

  创新的轻量O2O模式：轻体量、轻利润空间、重延伸服务

  杰里米·里夫金在《零边际成本社会》中的分析认为，大生产时代，需要对生产线、渠道线、销售线等多重把控，从而加重了商业的负担。而O2O所在的互联网、移动互联网时代背景，信息在渠道之间以近乎零边际的成本进行传播，从而可能实现无障碍的社会分工、沟通，达到社会生产效率和生产成本的最优。

  在对于青年居室O2O商业模式的理解上，青年居室的设计总监，创始人季晓博先生有其独有的见解。

  目前的O2O行业现状，片面注重的是线上与线下的互动，而忽视了线上生态对线下生产的改造过程，或者说线下对网络生态的自我改造与适应。

  因而，就其商业模式的本质而言，O2O的未来方向应该是一种轻体量的商业模式，其本质要求是“专注细分市场、轻体量（市场参与度）、轻利润、重服务”。

  在这一方面，青年居室与小米的商业模式有相似之处：除了对生产过程的把控，他们几乎不涉及生产领域。板材方面与森工露水河厂家直接合作，此外，青年居室在广州、北京、香河都有多家关系良好的生产合作厂家，从而保证了生产周期和生产质量。

  青年居室的“轻体量O2O”的商业模式，重点体现在三个方面。

  一方面是核心的设计资源。通过1+3的模式，构建自己的设计优势资源，并坚持“极致收纳”的家具设计原则；

  一方面是对质量的把控。与森工露水河和多家生产厂商的深度合作，保障了产品的质量。

  最后，在于商业模式的创新之处。对了大生产时代的生产、储存等环节进行减负、瘦身，实现时间、费用等成本的严格控制。这也是青年居室能够做到“199元/㎡”、“9天极速工期”的根本原因。

  对于青年居室的未来，季晓博先生说：首先，考虑的青年居室的发展方向，现在的低价策略和轻体量运营模式，青年居室的“微赢利”或者“不赢利”都是战略的选择。

  但是，建立起这种品牌的信誉度和与消费者的良好关系，青年居室最终会在其他方面形成与他们更加良好的合作，最终完成青年居室业务从“家具”到“家居”的转变！家具只是一个市场切入点，而侧重家居的延伸服务，如家庭非耐用品、家庭消费品等等，建立起“家居商业生态”，才是青年居室的未来发展。

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