玛格定制唐斌:家装工业化是我们未来的方向

icon 2015-07-16 14:24:27
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摘要:每一年7月份的展会,都是玛格定制家具首秀平台,都有玛格最新的产品展示,实际上我们每次展会都是这么做的,每一年基本上把最好的,或者未来代表每年,或者接下来的一个预期能够推动市场的产品,放在7月这个展会上亮相,并作主题呈现。

  被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办,汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家,其中定制家居区占据了近四分之一规模,势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示,99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”,发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击,对话行业大佬,看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略,预示着哪些新趋势。

 采访嘉宾:玛格定制-董事长唐斌

  采访时间:2015年7月8日


  新浪家居:在本次广州建博会带来了哪些新产品或新理念?

  唐斌: 每一年7月份的展会,都是玛格定制家具首秀平台,都有玛格最新的产品展示,实际上我们每次展会都是这么做的,每一年基本上把最好的,或者未来代表每年,或者接下来的一个预期能够推动市场的产品,放在7月这个展会上亮相,并作主题呈现。这次展览会我们依然针对全屋定制,在全屋定制的框架下,让产品更加接地气,更加接近市场,走进消费者,这是玛格定制家具在全屋框架下,产品更加成熟的展现。具体来说,我们今年推出了时尚新贵系列,针对8090后设计了实木产品,把实木做的年轻化时尚化,实现用户覆盖面更广。

  新浪家居:这次贵公司第几次参展,这次参展的目标是什么?

  唐斌:这次是玛格连续第十年参展,每一次我们都有很多自己新的东西。此次参展主要目的还是招商为主,借建博会的广阔平台,开启玛格全国范围内新一轮品牌形象宣传及营销网络拓展。当然参加行业展会,既是展现玛格实力与企业理念的舞台,是考察行业与同行交流的绝佳平台,借助这一平台,向国际国内同行、媒体、消费者展示玛格实力、推介玛格品牌。

  新浪家居:在定制化成为主流的当下,您觉得今年定制家具有哪些新的特点呢?

  唐斌:从两个地方看。一是从产品层面来说,定制家居产品更亲民化,现在60后现在基本不怎么消费了, 80后90后才是消费主力。几十年前,我们父亲曾经也是年轻人,他们那时候对家具的需求可能是三大件就满足了,而现在更需要完整的空间定制,需要更人性化亲民的定制家居产品,为此我们推出的“时尚新贵”系列产品,符合80.90年轻化、时尚化的定制家居生活需求。二是从行业来看,定制家具未来的方向是做整个空间的解决方案,将空间型定制、未来固装定制和软装定制等整合在一起,我们认为,从行业来说是一个大势所趋的方向。从整个大家具产业链来说,家装工业化是我们未来的方向。我们这个行业能为家装工业化提供系统化的支持,推进中国家装工业化的发展,贡献很大的力量,这也是未来的一个方向。而前提是我们得将这个行业先干成熟。所以从大的方向来说,家装工业化,做定制是我们行业的唯一能配合的一个产业。从行业本身来说,是做整个空间的集成解决方案。

  新浪家居:目前定制成风,并逐渐由单品定制向全屋定制延伸。贵公司是否有这一计划?从企业战略层面来看,全屋定制有哪些优势和弊端?

  唐斌:玛格一直以来走的都是整体家居这个方向,在很多年以前,我们就提出了全屋空间定制的计划,大概在五年前,我们提出M8系统等等,都是围绕全屋空间去打造的,所以我们玛格成立之初都不叫定制衣柜,我们一直把定位在定制家居,走的就是全屋空间的方向,未来我们玛格也将朝着这个方向坚定前行。

  新浪家居:这两年定制发展特别快,很多成品家具企业也转型做定制。这对定制企业来说是否很有压力?您认为一个企业需要做到哪几点才能真正把定制家居做好?

  唐斌:我觉得这是行业发展必然的过程,也是一个正常的现象。我觉得任何一个行业没有跨界是不可能的,我觉得跨界过来之后大家一起把这个行业做大不是一件坏事。这个行业要做大,有几个30亿、40亿、50亿的企业在我们的行业诞生了,才能标志着我们这个行业成熟了,如果说没有这些大佬们出现,这个行业还不成熟,对整个行业不是一件好事。玛格一直以来都坚持走自己的路,我们基本上一直沿着自己的思想、自己的定位来走自己的路,用了十年来沉淀,不断解决从生产系统、到产品、到品牌的系统工程,这个系统工程跟服务是息息相关的,任何一个环节出问题,都会带来连锁的反应。所以这个行业需要时间去沉淀,当品牌沉淀到一定的时候,那么你才能谈你的服务做得多好,包括你的产品、管理制度、品牌定位、团队方方面面的成熟。

  新浪家居:智能同样是近年来家居的一个热点,贵公司在智能化方面是否有布局?您如何看待智能家居目前市场现状和前景?

 唐斌:家具智能,我们目前还没有太涉及,我们更多的经历是在做整个空间的功能实现,朝着全屋定制功能解决方案在成长,但是智能家居是今后的发展方向与潮流。现在也有像小米、美的等企业在尝试做家具智能的开发,但从产品开发到普及给广大消费者,这个过程还有一定的时间,玛格是以木制品解决方案为主,所以先把我们的主业做好。但随着行业的成熟,相信智能家具和全屋定制一定是很好的结合,我们要做的是把他们结合好。

  新浪家居:2015年上半年在市场取得的业绩如何?下半年有什么发展规划和目标?

  唐斌:今年的行业增长没有去年那么快、那么好,但我们行业还是很幸福的,定制行业还是有增长大概30%左右。在玛格前十年,就在今年之前,玛格实际上是一个“偏内”的一个公司。因为我觉得定制家具内功比什么都重要,我们为了修好这个内功,从产品的研发、信息系统、制造平台、团队建设等方面,我们用了差不多用了十年的时间练内功。今年是第11年,到现在,我觉得我们后台已经可以了,我们的团队、我们的产品、我们的服务,也能承接玛格下一个十年的一个高速发展,所以我们今年开始做转型,把玛格从一个产品型公司、技术型公司,转化成一个销售型公司,我们整个的行动和步伐都会更加的以用户为中心,以市场为中心,以我们的经销商为中心,今年就是转化的一个过渡与开始。

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