真言之开能瞿建国：做百年企业 不急功近利

摘要：从乡镇企业掌舵人，到创办申华实业，再到今天的开能，瞿董的每一次创业都报以市场一个大大的惊叹号。近日，新浪家居记者来到位于川沙的开能工业园区，见到了已近花甲之年却依然神采奕奕的瞿董。在交谈中不难看出，瞿董要将健康环保产业进行到底的决心。

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

开能环保集团董事长瞿建国接受新浪家居采访

  据相关机构测算，净水市场规模在2020将达到1048亿。而当前市场规模仅有86.4亿元。因此无论企业大小、知名度高低，都希望在净水市场中分一杯羹。目前，已知市场中与净水产品相关的企业有4000多家，而净水产品的生产企业仅有800余家，但随着上游产业链愈加完善，生产成本进一步降低，将有更多的企业进入到净水市场中来，随着市场空间的扩大，竞争也必然更加激烈。

  与那些扎堆涌入净水市场的企业不同，上海开能环保设备股份有限公司早在2001年就看到了净水市场的机遇。自创立以来，开能根据中国家庭饮用水环境污染问题，致力于开发并制造全系列净水产品，为居家生活提供安全、健康、节能、环保、舒适的水环境。

  说到开能，不得不提到董事长瞿建国先生。这个在国内资本市场上响当当的名字，从乡镇企业掌舵人，到创办申华实业，再到今天的开能，瞿董的每一次创业都报以市场一个大大的惊叹号。近日，新浪家居记者来到位于川沙的开能工业园区，见到了已近花甲之年却依然神采奕奕的瞿董。在交谈中不难看出，瞿董要将健康环保产业进行到底的决心。

  甘做行业农民 专注净水市场

  随着国内消费者对水质要求的越来越高，净水市场逐步被打开，越来越多的企业相继涌入市场。相对于其中大部分企业，自2001年就开始致力于水处理产品研发的开能，显然是走在了前面。回顾开能的发展历程，瞿董说：“我们愿意做净水行业里的农民。”他解释说，老百姓到餐馆吃饭，餐馆做的是成品，而农民做的就是原材料供应。开能如是，除了直接面对消费者销售净水设备，更多的是为品牌商提供核心部件及技术产品。

  瞿董认为开能更像是一个开拓者，“在当时，开能可以说是开拓了一个在国内从未有过的产品，甚至在全球范围内都算得上是高端的水处理产品。但从某种程度上来说，却是未来中国非常需要，不可缺少的居家环保产品。”

  虽然目前净水机还没有被国内市场看作是生活必需品，但从如此多的企业涌入不难看出，国内净水市场已经到来。而开能已经为未来这个市场的全面普及，储备了大量的核心技术。

  在2015年上海国际水展期间，众多企业推出了“全屋净水”的水系统解决方案。对此，瞿董认为，对于在国内首倡“全屋净水、全家健康”理念的开能来说，是前所未有的机遇。他觉得，开能首创了“全屋净水”理念，并只有少数几家公司在做“全屋净水”产品、做消费者教育，而现在有更多的企业加入进来，一定会加快“全屋净水”理念在消费群体中的普及。瞿董坦率地说：“一方面我们想让更多老百姓安装全屋净水机，另一方面也希望开能的核心部件、技术产品，能提供给行业的品牌商。过去开能的出口业务在公司的占比差不多到50%，今后我们希望在国内市场能够占据更大的份额。”

  相对于那些按照市场需求来转向的企业，瞿董坚持开能做全屋净水设备技术企业，就要从一而终。他说：“一个真正的百年品牌，一定要专注、专业才好。比如你是做空调的，就把空调做得最好，不要去做其他。你一门心思做自己核心业务，这样该多好！”

  面对知名度更高的品牌们的竞争，瞿董毫不畏惧。他认为开能在这个市场中，已经做了该做的事情。作为自己的核心竞争力，开能用十几年的时间研发了净水设备的核心部件及高技术产品。当然，开能一方面生产核心技术产品，为相关的品牌商客户服务，另一方面也生产高端的全屋净水处理产品，直接为消费者服务。目前，开能旗下的奔泰净水器，已经更加深入地参与到市场竞争中去。

  10年内年行业增速超过50%不成问题

  在瞿董看来，人要健康，除了愉悦的心情、良好的生活习惯以外，最重要的莫过于水、空气和食物。而在这三者中，水是影响最长久，却又最容易被忽视的一项。瞿董向记者坦言，水质问题可能要过好几十年才能被真正的解决，但对于企业家而言，水问题却是最容易并最应迫切帮助社会去解决的问题。

  目前，国内消费者群体对水的认识，或者说家里安装了水净化设备的，仍是少数，还都处在启蒙阶段，瞿董坦言：“不仅是国内消费市场对净水设备的保有率低，而且消费者也并不知道什么样的产品好。不像电视机、冰箱这类舒适型的产品，好不好一看就知道。”

  的确，反倒是跟大家健康密切相关的水处理产品，却依然并不被大众所接受。但瞿董觉得，现在大家的净水意识不足，对商家来说，并这不全是坏事，因为这预示着整个市场未来的潜力和机会。瞿董告诉记者，不夸张地说，就算把所有家电的市场规模累加起来，都不一定能跟水处理这个大行业市场相比较。

  据相关机构统计，今年上半年国内净水市场规模增速超过50%。对于如此迅猛的增长速度，瞿董觉得还是比较合理的，而且未来可能还会更快。随着消费者的环保意识越来越强，大家对水处理产品的需求也会随之上升，为了解决各种水问题，会需要用到各种不同的产品。因此，瞿董认为，增速超过50%将成为常态，至少持续十年是很正常的。

  做百年企业不能急功近利

  自2011年上市以来，开能的市场虽不及一些新股公司增长迅猛，但也可说是稳中有升，表现不俗。而在整个采访中，瞿董几乎没有提到开能的经营数字，却对人居健康、社会责任颇有心得。

  瞿董表示，他不想做一个急功近利的企业。他认为企业家无论是重新创业，还是继续生意，都要看得长远一些。他觉得一个成功的事业，就是你做的时候要看得长远些，好让它成为一个百年企业，甚至可以传世传代的企业。他告诉记者，要做这样一个企业，就要把目光放长远，洞察这个社会20年后会需要什么。果然，在开能创立的第14个年头，国内净水市场开始呈现爆发式的增长。这或许就是对瞿董长远目光的肯定吧。

  作为老八股的创始人，瞿董对企业上市，有着自己的看法。在目前国内“大众创业、万众创新”的大背景下，公司上市一方面是投资人退出的需要，而资本市场对实业来说也是一个非常好的融资渠道。

  另一方面对企业的知名度和市场效应都是极好的。因为很多投资人在投资之前，会先研究这个企业。如果真是一家非常好的企业，有很好的产品，那上市后的发展一定是良性的。

  瞿董坦言，如果真的想做一个百年企业，上市并不一定是最佳的方式。“但对开能这样一个创新型企业来说，上市是非常得益的。上市可让更多的人了解开能的产品，知道开能企业未来的价值。”

  不过瞿董也呼吁已经上市或者准备上市的企业，在登陆资本市场以后，不能忘记创业的根本，企业原本好的文化、理念、企业精神要尽量保持不变。“就算是上市公司，也不要急功近利，也应朝着百年上市企业的路子走。”

  生命不息 创业不止

  在把一手创立的申华实业托付华晨之后，原本打算出国定居的瞿董却只在加拿大待了几个月。他闲不住了，他觉得“加拿大并不是我想要的全部生活”。

  回顾那一段历史，瞿董说：“在决定再一次创业的时候，最纠结的还是要选择什么样的行业去创业。”当时，房地产正跨入黄金年代，国内资本市场也是如火如荼，凭借瞿董在资本市场和房地产界的人脉，选择投资房地产，或资本投资，也是无可厚非。

  “但我一直觉得要创办从事一个能对社会、对人类更有意义的行业。这种行业，往往是当下的市场中大家都不太重视，或者不愿意做的，当然看起来也不赚钱，不过却是老百姓更需要、社会也更需要的行业。”显然，对于当时已近知天命之年的瞿董来说，能通过再次创业产生多少个人利益已是其次。

  因此，重新回归，瞿董最终决定要在国内净水行业开辟出全新的一片天地。他告诉记者，选择水处理行业，从生意的角度来看，水处理将在20年后大放异彩；从人体健康来看，水作为生命之源、健康之本，是未来人们最需要的。

  在创立开能之后，瞿董给自己定下了60岁退休的计划。但在他的人生字典里，计划似乎永远赶不上变化。“好像有一股无形的力量在推动我去做这个事业，这个事业就是要将大健康产业进行到底。”

  果不其然在2014年，瞿董创立了原能细胞科技有限公司，又一次向新的领域进发。有人不解，为什么一个不懂生命科学的人还要去新的折腾。瞿董却说，自己在整个人生的过程，做了自己该做的事。“原能细胞科学技术的研发是科学家们需要操心的，但研发成功后如何让这个技术产业化，惠及更多的人类，这就需要企业家参与其中的。”花甲之年的瞿董又开始了一次新的尝试，为了人类健康的未来，又将孜孜不倦地承担起自己作为企业家的责任。（文/新浪家居 潘笑融）

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